河南省淮源酒业有限公司张建民在“中国酒商未来发展趋势论坛”上讲话。

　　我国目前的白酒行业，呈现出大、中、小结合发展的局面，以茅台、五粮液、泸州老窖等为主的一线品牌呈现出全国化布局发展的局面，而对于二线区域品牌来讲，根据地市场的逐步外拓，扩大自身核心市场的范围成为了当务之急。

    　近日，借助由河南省南阳市酒业协会和华夏酒报联合主办的“中国酒商未来发展趋势论坛”，河南省淮源酒业有限公司正式吹响进军南阳市场号角。淮源老窖这一南阳市桐柏县的金字招牌，将在更为广阔的南阳市场创造出一片崭新天地。

　　桐柏县绝对王者

    　1952年建厂的河南省淮源酒业有限公司，地处桐柏县城内，这里自然环境十分优越。淮源品牌因地处淮河发源地而得名。目前，黄淮名酒带是仅次于长江名酒带的又一名酒产区，是以淮河发源地为起点，以淮河支流涡河流域的“宋河”“古井贡”至洪泽湖流域的“双沟”“洋河”为核心，以豫、皖、鲁、苏众多二线名酒为支撑，以“甜绵软净香”的淡雅浓香型白酒为主、浓香和兼香白酒为辅的白酒集群板块。淮源酒业正处于这一名酒带的起点，水质优势和自然环境优势支撑起淮源酒业向外扩张的信心。

    　淮源酒业总经理张建民对《华夏酒报》记者说，淮源酒业的前身是桐柏地区国营果酒厂，1975年之前以生产果酒为主，之后开始生产白酒，主打淮源老窖系列。偏僻的地理位置对于淮源老窖来讲喜忧参半。喜的是地利位置决定了淮源酒的高品质，这里生态坏境优越，酿酒基础条件非常好。忧的是信息资源十分匮乏，企业的市场范围仅仅局限在桐柏县及湖北随州一带，没有真正走出去，直到2010年企业才真正实现民营化，有新的投资者进入，使淮源老窖的发展步入了新的阶段。但在这近50年里，淮源酒业虽然发展速度不及同行业，却十分稳健，尤其在桐柏县是名副其实的第一品牌。　

    　据《华夏酒报》记者了解，淮源酒业目前的白酒生产能力达到1万千升，2010年销售额为8000多万元。在桐柏县公司力争2011年销售突破1亿元，并在3年内突破3个亿，争取进入豫酒第一集团军行列。

　　新形象突破南阳

    　此次淮源酒业亮相南阳，也被认为是南阳白酒地产品牌开始发力南阳的一个象征。近几年，南阳地产品牌逐步重视南阳当地市场，都把做好自己家门口的文章作为各自品牌发力的核心。卧龙酒业地处南阳市区，背靠天冠集团大旗，消费者认可度非常高，现任董事长冯文成作为天冠集团老党委书记，从上任之初就把产品结构调整作为公司的首要任务，逐步把品牌重新在南阳消费者心目中树立了起来，通过各县级经销商产品开发，保证了经销商利润，也形成了经销商之间的竞争态势，经销商之间的“鲶鱼效应”促进了卧龙市场的深度开发。

    　赊店作为南阳市第一地产酒品牌，过去对南阳市场的重视程度不够，董事长单森林上任后，把南阳市场作为了公司突破的核心，率先打响“南阳战役”。通过对产品结构的调整，推出了赊店青花瓷、中国赊酒恒温窖藏系列等中高端产品，使消费者对于赊店品牌有了新的认识，良好的酒质使赊店逐步在南阳有口皆碑，通过吸引庞新春等大型经销商的加入，形成了南阳中高端市场新的领军者，为赊店的腾飞插上了翅膀。

    　除了这两家之外，南阳地产酒养生殿、汉华、五毒等都纷纷将南阳市场作为突破的重中之重，淮源酒业的加入该如何后发制人？张建民对《华夏酒报》记者说，2010年淮源酒业携手亮剑咨询，从管理体系、产品研发、市场政策等各方面对淮源酒业进行了全方位的改造，使淮源酒业以全新形象进行南阳市场的扩展，这为淮源酒业的大突破、大发展奠定了基础。

    　亮剑咨询总经理牛恩坤对《华夏酒报》记者说，此次淮源酒业的全新亮相让他绞尽脑汁。刚进入淮源酒业之时，企业刚刚完成改制，虽然企业几年来一直想走出桐柏，但市场外拓效果并不理想。亮剑咨询项目组在市场调研中发现，淮源在桐柏市场外扩的过程中一直存在一个问题：品牌概念不明晰，缺乏差异化的主导产品组合，产品多为经销商买断专销产品，且存在产品众多，价格、包装同质化竞争严重等问题，没有能够上量的产品，市场增长速度缓慢。

    　此次项目组经过近50天对企业历史文化、地理环境、风土人情、酿酒工艺等进行座谈研究，挖掘出淮源诸多优势资源。尤其淮源酒业长期坚持以陶坛封藏原酒，酒库里数千口陶坛林立，几经推敲提炼，项目组为淮源创意的中高端品牌为“淮源陶坛老窖”，品牌产品化概念为“手工酿造/传统浓香”，品牌诉求点为文章来源华夏酒报“天酝地藏、手工妙酿”，产品名称为“天酿、地藏、妙酿”三款产品。中档产品名称为“窖龄系列”，淮源长期以来坚持以不同窖龄的窖池酿造不同档次品质的原酒，以窖龄年份高低区别产品档次，简单明了又不失新颖。低端产品名称为“淮源小窖系列”，充分挖掘淮源小窖池酿酒的特色优势，以金质、银质进行区分，突出产品品质。

    　事实证明，淮源陶坛老窖创意是成功的，在此次“中国酒商未来发展趋势论坛”上，淮源陶坛老窖得到了参会的200多名经销商和行业专家的广泛赞同，成功招商客户20多家，实现合同预付款500多万。如今淮源陶坛老窖作为一个中高端地方品牌，在南阳市场正在快速崛起。　
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