现在，山东省内白酒市场竞争异常激烈，在拓展新市场方面，包括孔府家在内，所有鲁酒品牌既会遇到山东省内兄弟品牌的阻击，又要应对山东省外品牌的竞争。

　　在孔府家酒业有限公司董事长邱振新看来，这种竞争压力带来的是发展的动力。竞争就要求企业强化自身的建设，除了要不断提升对产品品质的追求和不断完善的服务之外，情感营销、品牌营销、整合营销、事件营销、“百千万工程”营销等举措，既立足于品牌的传播，又有利于发挥地缘优势。

　　企业与经销商，是一个矛盾着的利益共同体。对于如何真正实现利益共享，邱振新介绍说，一个新产品上市，厂商有多样化的支持方式，但其中最关键的就是要增加经销商与厂家合作的信心，用“保姆式”的贴心服务解决经销商的后顾之忧。

　　孔府家坚持厂商“双赢”的经营机制，打造“保姆式”的贴心服务，对经销商给予充分的理解和信任，前期教给经销商怎么做，让经销商真正在市场上赚钱。只有让经销商赚到钱，企业才能盈利。公司会根据目标市场的实际情况、消费者不同的消费习惯，采取不同的营销策略，每个经销商自身的具体情况也都不一样，所为公司采取“一户一策”的思路，把自己的品牌优势和经销商的网络优势有机结合，实现资源共享，优势互补。

　　另外，孔府家将原来的裸价销售模式转变为“厂家+客户”的“1+1”助销模式。

　　在条件成熟的市场，公司还采取了“公司管理+代理托管”模式，聘请咨询公司直接运作区域市场。通过商业模式的创新，厂商的业务能力、营销理念和团队建设，都得到极大的提高。

　　在经营中，孔府家积极鼓励大客户、支持专营商、培育小客户。公司采取了核心市场搞直销，外地市场做经销的策略，使直销和经销既相互补充又相互促进，对客户的承诺及时兑现。

　　同时，公司还建立健全了售前、售中、售后服务的全套机制，用优良的文章来源华夏酒报服务坚定经销商的合作信心，保障经销商切实的自身利益。

　　同时，孔府家常年针对经销商、分销商、合作伙伴开展“曲阜三孔游”，使经销商亲身感受儒家文化的博大精深，同时也能体会到“孔府家”的品牌真谛，用孔文化的魅力来加深厂商彼此间的情感，从而为市场的拓展积蓄强大合力。