将自己的结婚照印制在酒瓶上，可以算作真真正正的喜酒了。这一“奢侈”的个性化酒标在市场上很少见到，似乎只存在街坊邻居的“传说”中。但是，现在，河南省新乡市新平川酒厂却让这一梦想走进现实。

　　7月15日，一对准新人正在河南省新乡市新平川酒厂营销中心熙熙攘攘的人群中挑选自己喜欢的婚宴用酒。河南省新乡市新平川酒厂董事长于国奇介绍，他们厂的这种定制产品，最多的时候一个月要做三十多款。正是依靠这种独特的个性化服务、独特的产品研发和定制化的市场营销举措，使新平川酒厂从一个昔日的小酒厂逐渐发展成为当地酒业的龙头企业。　

　　河南省新乡市新平川酒厂的前身平川酒厂是由新乡市商业局主办的国营企业，拥有窖池300多条，但由于历史包袱的原因，2006年该厂被迫破产拍卖，2006年10月，刚过而立之年的于国奇力排众意，收购了破产后的平川酒厂。经过两个多月的市场调研，该厂制定了“不与名酒比包装，但与名酒比质量；不与名酒比市场，但与名酒比服务；不与名酒比利润，但与名酒比个性”的定制化发展之路。

　　立足定制化产品研发

　　新乡市新平川酒厂目前是新乡市规模最大的白酒生产企业，在当地消费者的影响力较大，该厂结合当地的消费定位和消费者特点，制定了定制化的产品发展之路。在低档产品方面，他们坚持包装简单化、品质高端化，全部采用裸瓶，根据消费者的要求，定制酒瓶包装，例如制作婚宴专用酒，每次定制30—50箱不等，将新郎、新娘的新婚照片精美制做在酒瓶上，很受新婚男女的欢迎；对于中高端产品，该厂根据一些接待单位的要求，采用我国汝哥钧官定五大名瓷原产地生产酒瓶包装，生产适合不同要求的接待专用酒，先后为清华大学、中信银行、同力水泥等特意制文章来源华夏酒报做了定制酒。于国奇向《华夏酒报》记者介绍，截至目前，他们厂定制产品占总销量的10%，而利润占比达到30%。

　　开启定制化营销模式

　　新乡市新平川酒厂根据自己的营销渠道，对待不同的市场采取不同的定制化营销模式。他们制定了“以新乡为根据地，向焦作、安阳、鹤壁等周边城市辐射”的策略，每个地区确定30—50家形象店，并利用他们的各种资源，做精做透每一块市场；在所辖县市区扶持20家品牌店，使各项服务便于落实，便于执行；利用新乡市盐业系统横面辐射广、纵向度深的特点，与新乡市盐业局合作，打通新的营销渠道；在核心城市区，打造全新的酒道馆、平川会所或酒文化体验店，营造浓厚的文化氛围，每月对各店经营者进行至少一次的营销及酒文化培训，培育经销商、代理商与企业的关联度，严格落实各种营销举措。

　　制定定制化发展战略

　　谈到新平川酒业的发展，于国奇告诉《华夏酒报》记者，我们不求大、不求全，立足公司的实际，制定了两个三年发展计划。从2008年8月至今，第一个三年计划即将完成，坛装酒不仅成功上市，而且还受到了广大消费者的欢迎。于国奇表示，他们力争做我国第一坛子酒品牌。所有的坛子，都是使用名瓷原产地的，尽可能不破坏原瓷的个性和整体美观，企业标识以吊牌为主，喝完酒后，依然是一个难得的艺术品；第二个三年计划是做牢新乡市场，并走出新乡，使产品畅销焦作、安阳、鹤壁等地区，成为河南白酒二线企业的强势品牌。