能让人记住并且难以忘记的大都是最初留下的印象，例如上学时的第一位老师，相处很好的伙伴，第一次醉酒的感觉等等，这些都会深深地留在记忆里。而孔府家酒最初走入千家万户，走进消费者心中的则是那句经典的宣传语“孔府家酒，叫人想家”。

　　曾创单品销售奇迹

    　上个世纪80年代，孔府家首次在山东电视台做广告，这不仅成为中国白酒行业第一个做广告的企业，也由此打开了鲁酒的广告营销路子，迅速带动鲁酒攀上了巅峰。那时，伴随着孔府家走向全国的就是“孔府家酒，让人想家”。在最红火的时候，孔府家酒仅凭一个单品的销售额就达近十亿元，这种销售火爆的场景至今还留在孔府家以及曲阜人民的心中。尽管时间过去了20多年，但对于全国的消费者来说，只要一提孔府家酒，很多人都会耳熟能详地回忆起那句广告语“孔府家酒，让人想家”。

    　经过长时间的跌宕起伏后，现如今的孔府家已经以一个全新的姿态出现在消费者的视线中。在产品种类上，孔府家酒针对不同的消费人群和区域市场进行了细分，产品包括府藏系列、大文章来源华夏酒报陶系列、儒雅香系列、府藏孔府家系列、孔府家中国家系列等几十款。产品不仅在国内很多市场上走俏，而且还出口到东南亚、美洲、欧洲等许多国际市场，成为单瓶出口量最多的企业之一。但即便如此，现在孔府家酒的市场份额和销售业绩与上个世纪相比依然差距很远。

　　创新营销思路 延伸家文化

    　曲阜孔府家酒业有限公司董事长邱振新认为，在新的市场形势下，不同的白酒产品都在挖掘和推广自己的文化内涵，对于孔府家来说，深层次挖掘孔府家酒的“家”文化，唤回深藏在消费者心底的那份记忆，是夺回全国市场、重铸孔府家辉煌的重要举措。

    　“近年来，孔府家结合市场形势，积极创新营销思路，将家文化与产品紧密结合。”邱振新分析说，家文化可以分为“小家”文化和“大家”文化，从小家而言，倡导消费者将孔府家酒定位为成功酒、庆贺酒、招待酒等，每一个定位又可以分为若干个细节，以成功酒定位为例，大到功成名就、洽谈了大的合同、孩子考上了大学、购买了新房子等，小到家人团圆等都可以算作成功，这些与家庭幸福紧密相连的事件都体现了孔府家“小家”文化的细分。 

    　在关注“小家”文化的同时，孔府家将“家文化”延伸到“大家”进行发扬和传承，借助自身地处儒学文化发源地得天独厚的条件优势，汲取儒学思想精华，将儒学文化与企业文化有机地结合在一起，营造出了“诚信仁和，兴‘家’创业，开拓创新、和谐拼搏”的文化理念，倡导全体员工“振兴孔府家，建树辉煌事业”。做“孔府家”的主人，兴“孔府家”大业，想“家”、爱“家”、建“家”，已成为孔府家每个员工的神圣职责与崇高使命。在经营理念中坚持走品牌化经营之路，打造孔府家“儒家文化第一品牌，使其独有的文化内涵，承载一种精神，创造一种信仰。通过“孔府家中国儒商文化巡礼活动”、参加世博会等方式，让广大消费者认知、接受孔府家酒是“儒家文化第一品牌”，更加忠诚、崇尚信仰儒家文化第一品牌。在具体操作中，孔府家提出了“重礼仪、敬尊者”、“孔府家酒献给最尊敬的人”的理念广为传播。

    　不久前，孔府家酒业在本土市场山东曲阜市启动的市场战略研讨会上确定了新的品牌诉求点，计划在本土市场统一宣传口号“爱家就喝孔府家”。总经理李建国在研讨会上表示，孔府家酒业将在保证孔府家酒内在质量的基础上，做好“孔府家品牌形象、府藏·孔府家酒销量和经销商盈利能力”的提升。通过“加强曲阜大本营市场秩序的管控；加强对窜货、制假、售假行为的打击力度；加强对重点客户客情关系的维护”来保证府藏·孔府家酒曲阜市场秩序，增进厂商客情关系，确保府藏·孔府家酒经销商的收益最大化。

    　“随着唤回消费者记忆，深层次挖掘和发扬‘家文化’活动的实施，孔府家酒业将相继推出对应的政策和措施，从产品包装、品牌打造、时代气息等方面进行合理的搭配和改进，让产品适应不同的区域、不同年龄、不同场合以及不同人群，越来越多地走进消费者的生活。”邱振新对孔府家的发展信心满满。
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