成都惠泽酒业有限公司董事长王进

　　日前，泸州老窖又出新贵——久藏老窖，这款出自名门的新贵品牌，在如今新产品多如牛毛的白酒市场中，靠什么来取胜？　

　　品质决定生命力

　　一个产品能走多远，关键在于其本身品质的优劣。“久藏老窖”系列产品出自于泸州老窖股份公司，与泸州老窖同宗同源，从选料、制曲、配料、发酵、蒸馏到储藏、勾兑，泸州老窖数百年的酿酒工艺为打造“久藏老窖”的卓越品质夯实了根基。

    　酒是陈的香，这种传统观念在白酒领域似乎已经根深蒂固了。专家们反复品尝“久藏老窖”后给出这样的评价：该酒具有浓香型白酒的独特风格，“醇香浓郁，饮后尤香，清冽干爽，回味悠长”。久藏老窖全国运营中心总经理王学成在接受《华夏酒报》记者采访时说，“久藏老窖”以“久藏”加“老窖”为核心诉求点，这使得其品牌感召力和美誉度进一步升华。

　　厚积薄发的文化软实力

    　“久藏老窖”是泸州老窖股份有限公司2011年奉献给消费者的又一惊艳之作，不仅具备超群的品质，而且浓缩了历史精华。

    　随着社会的发展和人民生活水平的提高，消费者对白酒消费更趋理性化，消费鉴赏能力提高，对“品质+品牌”的需求显得尤为迫切。“久藏老窖”品质高雅，包装简约，既凝聚了“泸州老窖”的传统酒文化，又秉承了“泸州老窖”的优良品质。这是“久藏老窖”厚积薄发、占领市场的文化软实力。对此，王学成在接受《华夏酒报》记者采访时说，“久藏老窖”借势高攀非常有助于品牌的认知，尤其是泸州老窖博大精深的酒文化以及其广阔市场渠道，对“久藏老窖”而言是取之不尽，用之不竭的宝贵资源，既可节省大量广告费用，也可为这个品牌走向终端铺平道路。因此，“久藏老窖”在一开始便把酒质、包装、品牌打造、市场运作等当作一项系统工程来抓，建立在高起点与系统专业之上。　

　　平民化路线的营销策略

  文章来源华夏酒报;  　“你我的久藏老窖”是“久藏老窖”的广告语。王学成告诉记者，这个广告语充分体现了“久藏老窖”的平民化路线，使得该品牌与大众的生活更加贴近，将来也会是大部分消费者酒桌上不可缺少的一部分。

    　泸州向来是不乏好酒的，怎样才能从一堆好酒中凸显出自己的个性和独特魅力，这个问题已经困扰了很多白酒企业。

    　“有经验是好的，但过去的经验不一定适合现在，进入白酒行业才知道，卖酒就是卖理念。”酒业著名职业经理人、成都惠泽酒业有限公司副总经理兼营销总监罗辉跃如是说。虽然泸州老窖的品牌有很多，但是每个运作品牌的人手法都不一样，为了更加贴近自身品牌的特性与优点，“久藏老窖”将营销策略定位于平民化路线，就凸显其个性和独特魅力了。

    　“踏踏实实走市场，做品牌。一年走入市场，三年占领市场，五年做出市场成就。”惠泽酒业董事长王进在接受《华夏酒报》记者采访时表示，“久藏老窖”的每一步都必须稳扎稳打，只有做好基础，才能为下一步占位川内知名品牌提供更好的平台。

    　罗辉跃表示，在前期，经销商要认可一个品牌，首先取决于对这个品牌的盈利分析。面对这一点，“久藏老窖”将采取品牌策划、企业培训等一系列措施来达到经销商的盈利期望值。同时，惠泽酒业对经销商的考核也将列入久藏老窖的重点项目之一。罗辉跃告诉记者，只有把经销商的切身利益和厂商经济结构连在一起，才能更好地引导经销商，把企业做强做大。　　
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