“今天企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。公司欲走向成功，必须构建一条清晰的商业模式。这个商业模式最重要的一点就是提升竞争门槛，掌控他人不可复制的核心资源，这也是企业风险投资的关键支撑点。”对于与中法合营王朝葡萄酿酒有限公司的战略合作，浙江叶氏酒业有限公司董事长叶光平道出其中玄机。
    　
　　2009年8月，叶氏集团与王朝集团签订了20年的战略合作协议，共同开发王朝新系列葡萄酒产品——王朝大酒窖和王朝酒堡，并负责全国运营。
　　
　　叶光平认为，王朝作为全国三大葡萄酒品牌之一，拥有这样的基础和实力与叶氏携手。双方的合作意味着彼此价值的认同。选择名酒为基础，以质量为依托，构建有效销售网络，做顶级酒商是叶氏的目标。
    　
　　据悉，王朝地下大酒窖占地5000余平方米，地下深7米，最大的橡木桶可储酒5千升，长年恒湿、恒温，是目前国内设施最先进的地下陈酿酒窖之一，为优质葡萄酒的保存提供了良好的环境保证。王朝欧式酒堡占地近11000平方米，总投资2亿元，具有浓郁的欧洲古典风格，集葡萄酒试验、质检、品酒、研讨、展示、人才培训和旅游参观等多种功能于一体，是开发葡萄酒精品、宣传葡萄酒文化和扩大王朝国际影响力的重要基地。
    　
　　作为叶氏酒业掌门人，叶光平对于品牌资源的重要性有着自己的判断：“随着商业发展和竞争的加剧，掌握品牌已经成为竞争的关键。很多中国酒水经销商正是因为没有掌握核心资源，尽管可能赚取一时的利润，最终还是难以摆脱为他人做嫁衣的尴尬境地。叶氏酒业获得品牌资源后，就将命运掌握在了自己的手中。”
　　
　　作为五粮液在浙江省的运营商，叶氏酒业已经成功地运营以五粮液为代表的众多知名白酒品牌，并荣获“五粮液模范品牌运营商”的称号。而这次王朝和叶氏的合作更是“基于品牌根基下的渠道合作”模式。王朝的品牌价值是王朝的最大优势，而叶氏酒业依靠自身的资金充足、创新营销理念和营销团队等优势能够将两个公司的优势得到最有效的链接和发挥。
    　
　　“叶氏公司的定位是要做一家专业的品牌管理公司，生产环节及产品质量依托于厂家，公司负责品牌规划、推广、传播、产品设计、订单管理、仓储物流、市场规划、运营和管控，不直接做终端直营（根据地市场除外），将渠道和终端的销售工作交给合作伙伴（经销商），而且按区域、渠道、产品仅限一个经销商，避免恶性竞争”，叶光平说，公司采取“轻公司”运营管理模式，用自己的优势资源做自己的专长，通过资源集中形成强强联合，并由经销商成为区域主导者。在区域市场设立办事处协助销售并开发监管市场。除了上海和天津等直辖市，大多都采取渠道、区域单一客户制，通过资源集文章来源华夏酒报中让经销商在特定区域有相当的自主权、主动权。公司还将借助一套专卖店体系及公开的店铺支持标准，给予店铺直接的装修、人员工资、品鉴会、酒堡旅游等专卖店运营体系支持，极大地刺激分销渠道的快速拓展。
    　
　　构建完整的品牌运营平台，倡导有序的竞争，让消费者得到最大利益，这是品牌运营最根本的出发点。“厂家品牌价值最大化，经销商利益最大化，消费者才能得到性价比最好的产品，叶氏酒业就是要榨干渠道流通过程中的虚浮水分。”叶光平说，目前销售渠道中的费用有很多，消费者很大程度上在为诸多费用买单，这也是无序竞争的表现。因此，酒水行业当前的渠道模式和价格体系需要做进一步的改良，有一些酒商正在做一些有意识的调整，叶氏酒业也正在朝这个方向努力。
    　
　　“叶氏酒业将王朝大酒窖、王朝酒堡的运营真正深入下去，在实施品牌提升和品牌管理的同时，规范经销商、分销商和终端客户的市场行为，构建科学的客户赢利和激励机制，通过科学的品牌管理和运营，努力做最优秀的品牌运营商。”叶光平对此信心满满。
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