张弓酒许昌专卖店店内

　　6月1日，由河南省许昌市人民政府主办、河南省张弓酒业有限公司总冠名的“许昌第五届三国文化周”开幕，吸引了全国各地的三国迷齐聚许昌。文化周期间，共举办了“三国英豪 武圣关羽”邮票首发式、三国文化论坛、主题晚会以及项目洽谈签约等丰富多彩的活动，而第二次总冠名该项活动的张弓酒业，成为此次文化周最抢眼的明星。　

    　在开幕式上，张弓酒业组成庞大的方阵集体亮相，全场上万人也着张弓酒业统一衣服，统一红帽。张弓酒业销售总经理魏经仁介绍说，我们今天借助这个三国文化周，组织强大的阵容，来这里搞服务、搞推介，就是要力扛起豫酒复兴的大旗，打响张弓酒在许昌市场新的“战役”。作为张弓酒业大本营商丘市场之外的核心市场，张弓在这里占据了天时、地利、人和等诸多优势，我们相信在许昌一定能够取得张弓新的辉煌。

　　天时：曹操壮军威凭借张弓

    　许昌的历史总是跟曹操分不开，而张弓酒也与曹操有着不解之缘。公元189年12月，曹操于宁陵己吾城起兵，举忠义大旗讨伐董卓。自此，掀开了其金戈铁马的历史征程、上演了三国争霸的历史大戏、书写了一段波澜壮阔的史诗画卷。

    　据史料记载，曹操在己吾城起兵期间，军中瘟疫蔓延，不能行军打仗，就是服药来治，哪能弄得这么多中药！无奈之下，曹操命人沽来张弓酒发给士兵饮用，结果不日治愈瘟疫，使曹操大军重振了军威，取得了节节胜利。曹操盛感张弓酒之神奇功效，赐名张弓酒为“吉祥酒”，并赐匾题字：“冰雪隆冬，已吾起兵，何壮军威，凭借张弓”。　

    　“曹操用张弓酒治好军中瘟疫，成就一番帝业，通过这个历史脉络，张弓到许昌，感到亲切了许多。”对许昌曾进行深入了解的张弓酒业销售公司总经理魏经仁告诉《华夏酒报》记者。　　　　

　　地利：许昌都识张弓酒

    　走进今天许昌的大街小巷，到处都能看到张弓酒的身影，也许张弓酒与曹操丝丝缕缕的情结，让它在魏都许昌壮大复兴。

    　在许昌市场运营张弓的经销商许昌电视台广告中心主任、快道商贸有限公司总经理贾秋明告诉《华夏酒报》记者，作为媒体，其生存的根本是广告，但每个媒体在发展中，都会遇到一个“天花板”的问题。这就要求媒体尝试着和企业建立新的合作模式，双方拿出优势资源，进行优势资源的互补，共同发展。2009年底成立的许昌快道商贸有限公司，是许昌电视台与企业开展合作营销的主要执行者和实施者，迈出了电视媒体向商贸领域跨界的重要一步。

    　从电视媒体向商贸领域跨界发展，贾秋明审时度势，与张弓结下了不解之缘。谈起和张弓酒业销售公司总经理魏经仁的合作洽谈，贾秋明现在还记忆犹新：“在机缘巧合下，我们见面后只谈了不到五分钟，整个合作事宜就敲定了下来，现在想想真是英雄所见略同。而且与张弓其他市场不同的是，许昌市场没有设立办事处，直接成为张弓酒业销售公司的分公司，足见张弓酒业对许昌市场的重视。”

　　2010年11月，许昌快道商贸有限公司与张弓酒业达成合作之后，传媒的强势地位再加上创新的营销模式，使张弓在许昌插上了腾飞的翅膀。活动宣传、推广、策划，这本身就是媒体的强项，由于双方是个利益共同体，许昌电视台在宣传、推介张弓时，可以说不惜血本，许昌市里举办的大型活动，都少不了张弓酒业的身影，这使得张弓在许昌市场的知名度、美誉度不断提升，成为了许昌的一张新名片。

    　通过张弓酒在许昌市开展的一系列活动，目前，许昌市出现了“许昌烟，张弓酒，桌上没有客人走”的现象。在当地政商务接待中，流传着“少喝酒、喝好酒，要喝就喝张弓酒”的佳话。魏经仁告诉《华夏酒报》记者：“许昌电视台对当地消费者有强大的影响力和号召力，依托许昌电视台在当地政府和商界的行政资源，通过其对张弓酒业不间断的推介，仅团购渠道就能实现可观的销售业绩。现在张弓在许昌已经形成了各渠道联动的态势，推动了张弓酒在许昌市场更好的发展。”　

　　人和：商丘人的带动

    　张弓在许昌市场的迅速崛起，还得益于商丘老乡的帮忙。由于地缘原因，在许昌发展的商丘老乡非常多，张弓酒就成了老乡联络感情、抒情达意的最佳媒介。　

    　作为中国白酒低度的鼻祖，张弓酒在全国都享有很高的知名度，而在中原大地，早就流传着“张宝林”的美誉，“张老大”就是张弓酒。其“低而不淡、高而不暴”的品质深深折服了消费者，“东西南北中、好酒在张弓”的广告语更是耳熟能详。因此，商丘老乡在和许昌人交往时，张弓酒又成了展示性格、推介自我、品味商丘、接触商丘的一种载体。　

    　商丘人在商丘爱喝张弓酒，走出商丘更爱喝张弓酒。许昌市许昌县张弓酒总代理就是商丘市虞城县人，对张弓酒有着深厚的感情，在他的引导下，目前许昌县的各级领导单位和大型企业，基本上都是用张弓招待客人。而在距离许昌市区30多公里的禹州市，在当地经销商朱高林的扎实运作下，也折服了禹州的父老乡亲。

    　朱高林告诉《华夏酒报》记者，在禹州，张弓酒“窖香浓郁、绵甜净爽、回味悠长”的风格，使许多人喝过张弓后都对它的品质评价较高，文章来源华夏酒报再消费时点名要张弓。目前，朱高林在禹州重点树立张弓形象，销售张弓高档产品，同时他也非常注重对一些大单位的公关，单位团购占了很大的比重。

    　“商丘人在禹州的也不少，他们都是张弓忠诚的消费者，在他们的带动下，禹州市场也很快接受了张弓。在禹州，张弓有丰富的客户资源、底蕴资源、人脉资源，特别是‘东西南北中、好酒在张弓’这句广告语，禹州的大人小孩都知道，对我们推介张弓也起到重要的作用。”朱高林说。

    　占据着“天时、地利、人和”等诸多优势的许昌市场，也让魏经仁信心满满。“许昌一定会成为张弓酒第二个‘商丘市场’，成为张弓酒的根据地，为张弓的腾飞插上翅膀，实现张弓酒‘巩固商丘、攻克许昌、夺下郑州’的战略规划，让更多的消费者认识张弓酒，认可张弓酒，为豫酒复兴贡献力量。” 魏经仁对《华夏酒报》记者说。
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