在“十二五”开局之年，枝江酒在江西这片红色的土地上，以新的“亿元市场”为开门红，以产品结构调整作助推剂，以省域市场全覆盖为新目标，呈现出勃勃生机。

　　枝江酒进入江西省，说来已有十年。与枝江酒在湖南、河南、江苏等省份发展速度相比，相对缓慢一点。但十年之中，枝江酒在江西的红色之旅，成为枝江品牌成长中独具特色的画卷。

　　从“温暖的稻草”到星火燎原

　　在枝江酒业人的记忆里，江西市场最初是以“温暖的稻草”这一元素获得认同的。十年前的冬天，负责开发江西九江市场的袁定丰带领13名直销员去修水和武宁二县铺市，这是两个距九江最远的县。为了节约住宿费用，在铺完货后，他们连夜赶回九江。武宁，修水为山高险峻之地，他们开着“江淮”车，驾驶室里挤了5人，其余人员都得“猫”在车厢里。冬天的江西，寒冷刺骨，在路过农家的稻田时，他们看到堆放在田间的稻草，便“偷”了几捆稻草放在车厢，度过了那个难熬的寒夜，车到九江时，已是晨光初露。为了这几捆温暖的稻草，业务员们在再一次回访市场的途中，特意找到那户农家，为主人送上一件枝江酒。主人听明来意，一脸的惊喜。新时代的枝江酒业人没有忘记，他们的商道中，有着“今日借君一桶水，明日还君一桶油”的感恩思想。正是这种感恩情结，助推了枝江酒在江西市场从星星之火到燎原之势的发展，以九江为原点，逐步向前进发，一直到赣东，目前已拥有代理商近60名，正形成齐头并进的喜人态势。

　　做生意和做品牌概念不一样

　　负责南昌县市场的业务员向勇，算得上是个“江西通”了。他2003年进入枝江酒业销售公司，被安排在九江市场，后调到安徽市场，2009年又回到江西这片红色的根据地。

　　近些年，向勇几乎跑遍了江西的所有县级市场。当初开发的客户大多是做生意的人，少有做品牌的人，现在不一样了，无论渠道、商超还是团购，都通过细节在做品牌。而且，通过做品牌，使枝江酒的影响力更加明显，主要体现在三个方面。一是消费者更认可枝江的产品，二是有很大的上升空间，三是产品结构的提升，无论对业务员还是合作伙伴都有很大的促进。

　　殷来志，这个五十来岁的汉子，通过做枝江品牌，实现了他事业的“三级跳”。殷来志是南昌县向塘镇人，做枝江代理做到一定规模后，他到比向塘镇大的莲塘镇开发市场，后迁到南昌县城。殷来志走上了一条从乡镇到城市的升级之路，又通过城市来带动乡镇市场。目前他拥有三个班子，40名业务员，十台送货车，专卖枝江酒。殷来志听说横峰县的团购做得好，3个月时间枝江的高档酒就销了800件，他便带队去横峰学习。事实上，团购工作在他的市场已初见成效了。他也十分舍得对市场的投入，还自己创意了丰富多彩的促销品。

　　枝江酒业在全国成就了一大批千万、亿万富翁，在江西这片红色的土地上，一批成功的富商正在成长。

　　可复制的横峰模式

　　横峰县位于江西省东北部，是上饶市辖区，地理位置很重要，人口却不到20万。

　　“近几年，横峰发生了翻天覆地的变化。人们手头钱多了，对枝江酒的消费需求也更多了，我们抓住机遇大力调整产品结构，力争与横峰的经济发展合拍。”横峰的代理商余建林实力雄厚，加上他为人谦和，拥有丰富的人脉资源，客情关系维护得十分融洽，枝江酒在横峰可谓家喻户晓。今年，他新迁了仓库，五星枝江、15年经典、12年枝江王等中高档产品在偌大的仓库中整齐有致地堆放，这种大手笔运作不像在县级市场。4月下旬，横峰市场组织了60多名二批客商到云南旅游，以感谢二批商为经营枝江酒品牌做出的贡献。

　　十年时间，枝江酒在江西的所有县级市场已开发完毕。十年时间，枝江酒业营销系统得到进一步充实和完善，对于江西这样后劲十足的市场，枝江酒业公司领导寄予了厚望和期待。