人们常用“没有硝烟的战争”来比喻企业的市场营销活动，这是因为市场竞争是残酷无情的。在市场竞争的风浪中，优秀企业一路劈风斩浪，逆势走强，凭借其过硬的品质、良好的市场运作，在行业日益激烈的竞争中脱颖而出，成为行业中的佼佼者。陕西长安酒业有限公司便是这些企业中的一个优秀代表。

    　长安酒业自1999年企业班子重组后，迈入了发展的快车道。特别是近几年来，长安酒业在董事长吕选利的带领下，销售收入每年以30%以上的速度递增。2010年，企业销售再创新高，成为陕西白酒市场百花园中一朵耀眼的奇葩。长安酒业快速、持续、健康发展，得到了行业和社会的一致赞誉，同时，其成功奥秘也得到了研究者的高度关注。

　　创新品质

    长安老窖酒选用小麦、大米、豌豆等为主要原料，以传统工艺和现代科学配方相结合，经多轮发酵精心勾兑而成。近年来，企业在单粮变多粮的基础上新增糯米成分，有效提升了长安老窖酒的味觉层次，全面而丰富，协调地实现了饮用后的最佳享受。

　　提高储量　

    　上世纪六十年代，长安酒业主要采用一种叫“酒海”的容器储酒，它能使白酒迅速老熟，但是容量较小。为了满足不断发展的市场需求，企业决定采用铁罐来代替原有的木质“酒海”。近年来，随着长安酒业生产规模的不断扩张，单凭这些铁罐已经远远不能满足现有的储酒量。

 &n文章来源华夏酒报bsp;  　2009年，长安酒业购进1300千升不锈钢储酒器；2010年，在原有的基础上，企业又新增加了5000千升不锈钢储酒器，新增加的不锈钢储酒罐不仅增加了酒的储存量，而且提升了酒质，这些举措，无疑为长安酒业进一步发展打下坚实的基础。　

　　调整战略

    　面对竞争日益激烈的市场形势，长安酒业着眼于可持续发展，坚持与时俱进，积极调整销售战略，不断推进市场管理创新。细化营销部门则是企业进一步创新管理、增强核心竞争力的一项重要举措。2010年4月，长安酒业在董事会的正确领导下，将销售公司细分为外埠部、终端团购部、通路部和内勤财务部。

    　据介绍，四大部门进一步明确了各自的职责，同时又便于相互配合协调，最大化地提升工作效率和服务水平。外埠部主要以西安周边地区销售为主，外拓市场主打产品主要有40—50个单品，地区主要包括商洛、户县、临潼和蓝田四个县市；终端团购部主要以高端产品销售为主，内部细分为流通组、酒店组和商超团购组，主打产品有礼品老窖、御品老窖、精品老窖、珍品老窖和中华红；通路部主要是指流通领域，以中低端长安老窖系列产品为主，以零售店批发为销售对象，产品主要有520长安老窖、520特曲等；内勤财务科作为销售公司的后勤保障部门。主管财务核算监督和产品保管，为一线的销售工作提供了强有力的后勤保障。

    　销售公司四个部门的细分化，确保了长安酒业管理的高效准确到位，提升了企业运营的效率和效益，优化了公司资源配置，提高公司管理效率，提升公司承载能力，为加快推进长安老窖品牌化进程提供有力保障。同时，提升了产品品位和档次，塑造良好的对外形象，进一步增强了长安老窖的市场吸引力和竞争力。
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