多年来，泰山生力源集团股份有限公司作为山东白酒业骨干企业，在引领鲁酒振兴，积极拓展高端市场方面，发挥了领头羊的作用，受到了行业和社会的一致好评。2010年，泰山生力源各项工作取得了新的突破，实现销售收入12亿元，同比增长24%；实现利税3亿元，同比增长30%；企业的综合实力、综合经济效益继续保持全省同行业领先，又一次创造了令人称奇的“泰山现象”。

    　“2011年是国家‘十二五’规划的开局之年，无论是对国家还是对企业来说，都是一个新的起点。我们把泰山生力源今年发展的总基调确定为：调整结构，提升品牌，保持企业持续、健康、较快地发展。通过进一步优化产品销售结构，提升品牌高度，在提升省内市场的前提下，加快拓展全国市场。泰山生力源2011年的任务目标是：销售收入力争突破14亿元，利税达到3.5亿元。”日前，泰山生力源集团总经理张铭新在接受《华夏酒报》记者采访时侃侃而谈。

    　面对竞争日益加剧的市场环境，酿酒企业越来越注重提高市场营销水平。“产品质量是基础，市场营销是先导”。多年来，泰山生力源的市场营销水平，同样得到了行业的高度赞誉。作为集团公司总经理的张铭新，也将主要精力放在抓市场营销上。据他介绍，2011年，“泰山”市场营销工作有一些新的调整，主要表现在两个方面：转变高端产品运作模式，提升产品结构；加大品牌建设，提升品牌的竞争力和影响力。

　　转变高端产品运作模式，提升产品结构

    　作为泰山生力源公司多年的主导产品，泰山特曲已经在山东省内及省外均占有一席之地，并显示了良好的发展态势。但企业决策层也清楚地认识到，泰山特曲只能解决公司的常规发展，如果想实现跨越式的大发展，非五岳独尊不能解决。水井坊、国窖1573、洋河蓝色经典等品牌的成功经验都表明，一个品牌要想获得提升，单靠原有的中低端产品是做不到的，必须要用高端产品和品牌来拉动。

    　而在张铭新看来，从公司现有的市场来看，在南方市场，泰山特曲类产品取得了巨大成功，但是在这些区域要想推五岳独尊等中高档产品却是非常困难。因为在这之前，消费者心目中，泰山特曲只是中低档品牌，而中低档品牌不能支撑起中高档产品；相反，如果高端产品一旦形成气候，带动低端产品则是水到渠成的事情。

    　“事实上，在多年前我们就考虑过打造高端品牌的问题，但是由于条件不够成熟等多方面的原因，一直未能实施。今天，我们力推五岳独尊这一高端品牌，是充分考虑了市场的紧迫性和自身优势的。”张铭新说道。

    　在张铭新看来，力推五岳独尊首先是泰山生力源品牌自身提升的需要。“文章来源华夏酒报从行业来看，全国二线以上白酒品牌大都已经推出高档产品，产品高端化已经成为今后行业发展的趋势，力推五岳独尊是大势所趋。”

    　其次，力推五岳独尊是引领鲁酒崛起的需要。“从省内看，前几年鲁酒几个强势品牌在高端产品的运作上都有所动作，但力度都不大，也没有持续进行。但从去年开始，个别品牌开始发力，在济南乃至省内频频进行高调运作。因此，要想巩固我们鲁酒第一的位置并拉开与其他企业的距离，引领鲁酒进一步走出山东、走向全国，就必须以五岳独尊为核心战略产品，进行全力运作。”

    　“当然，运作五岳独尊，我们有前所未有的优势：从队伍看，领导班子稳定，政策统一性强，有一支能征善战的营销队伍；从品牌看，泰山是五岳独尊，是中国的象征，具有得天独厚的优势；从资金看，我们有前所未有的资金积累，能够保证投入的持续性和广告投放力度；从市场看，我们有多年的市场基础，创造性地拥有了多个独特的亮点市场和高覆盖率，如果说鲁酒诞生全国化高端品牌的话，我们的五岳独尊应该是必不可少的。“

    　“有以上几个优势为我们打造五岳独尊这一高端产品提供了成功的基础，也可以说具备了前所未有的机遇和条件。”张铭新全面而自信地分析道。

    　在明确了力推五岳独尊这一高端品牌的战略决策后，泰山生力源决策层随即科学实施了一系列举措：成立独立的品牌公司进行运作，配备专门的队伍；创新营销模式，实施有别于泰山特曲的运作模式；在品牌宣传上，实施资源聚焦，重点突出泰山五岳独尊这一品牌，以提升泰山品牌的高度。

    　据悉，泰山生力源新成立公司的名称是“山东泰山五岳独尊酒业有限公司”， 由生力源集团控股，浙江、广东、江苏三大战略合作伙伴参股，目的是发挥重点市场和重点客户的优势，为五岳独尊今后走向全国市场奠定基础。

　　新公司已经正式运行，今后，所有的五岳独尊业务都由五岳独尊公司来负责。五岳独尊公司一些新产品包装也正在进一步改进和提升，并专门聘请了知名包装公司进行设计指导，以提高包装的档次和品位，提升品牌形象。

　　加强品牌建设，着力提高品牌竞争力和影响力

    　多年来，公司始终注重品牌建设，使泰山品牌逐步发展成为鲁酒第一品牌以及全国二线优势品牌。据张铭新介绍，2011年，泰山生力源将继续围绕“三个度”来加强品牌建设，即核心市场提高忠诚度、省内市场提高美誉度、全国市场提高知名度。

    　据悉，今年泰山生力源在去年的基础上，新增加2000万元广告费，进一步加大宣传力度。而更值得一提的是，经过精心酝酿，泰山生力源成功携手航天，成为白酒行业唯一的“中国航天事业合作伙伴”和“中国航天专用庆功酒”。对此，专家评论认为，2011年，将是泰山品牌跨越提升的一年，无论是泰山五岳独尊的打造，还是泰山特曲的再造，都将具有里程碑意义。

    　一个品牌的打造或再造，除了挖掘品牌自身的优势和内涵外，还需要借力。通过借助高端事物或事件之力，来拉升自身的品牌形象和品牌高度，促进消费者对品牌的认知和认同，以快速实现品牌内涵的落地。

    　据张铭新介绍，泰山生力源成功携手航天，是经过全面分析和慎重考虑的，主要基于“打造高端品牌与航天事业相契合”、“开辟借力的新途径”和“航天与泰山品牌主张相统一”这三个因素。中国航天事业近几年发展迅速，而且航天是高科技、高品质、高端事物的代名词，其正面带动作用不容忽视。航天是中华民族腾飞的标志，而泰山则是中华民族的象征，两者正好相匹配，尤其对五岳独尊的拉动，其效果是可以预见的。航天领域对于酒类企业来说还是个未开垦的处女地，目前与航天合作的企业都是各个行业的领军品牌。中国航天合作伙伴与专用产品在任何一个行业都具有唯一性和排他性，因此与中国航天合作后，泰山生力源就成为白酒业唯一的“中国航天专用庆功酒”，对于品牌传播和高端产品打造都将起到事半功倍的效果。

　　“航天与泰山品牌主张相统一。2009年，我们提出‘品泰山，容天下’的品牌理念。经过一年多的传播，产生了较高的认同度，今后应该赋予‘容’字更多的内涵，让消费者能够更好地感知到。中国航天则与‘容天下’有着很高的关联度，若借助航天再深度挖掘一下，更便于‘容天下’理念的记忆和理解。”张铭新深情地说道。
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