3月25日，2011年成都全国春季糖酒会开幕当天下午，四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司在成都家园国际酒店举办了“共享红楼盛宴——2011红楼梦酒业经销商迎春恳谈会”。在这次恳谈会上，四川红旗影业有限公司、北京点石成金企业管理有限公司与宜宾红楼梦酒业股份有限公司举行了战略合作签约仪式，拟在今年6月重磅推出舞台剧《孟姜女为谁哭》。这是怎样一部舞台剧？它能否让红楼梦酒业再次以文化借力，传播自己的品牌和“圆梦文化”呢？《华夏酒报》记者对此进行了追踪采访。
    　　
    第一次
    借力新版《红楼梦》

    　“红楼梦”是中国驰名商标，由其派生的红楼梦酒是中国文化名酒。早在20世纪80年代，与安徽小岗村齐名的宜宾县下食堂村，村党支部书记阳治国在一次偶然的机会中，将自己酿造的“岷泉大曲”酒与世界名著《红楼梦》联姻，从此不仅让下食堂村成为全国农村改革的典型，而且使红楼梦酒开始“沾”上了“圆梦文化”的酒文化元素。

    　梦酒首开“圆梦文化”先河，不仅首次与第十一届亚运会联姻，使红楼梦酒成为了中国体育代表团的“壮行酒”，圆了一代又一代中国人体育强国的梦想，而且也成为纪念香港、澳门回归祖国的“圆梦”酒，将其酒文化底蕴延伸到中华民族大团结之意。应该说，阳治国的东方之梦，实际上是“梦”的发达，是国家繁荣昌盛、人民生活富裕的向往。今天，“强国梦”“和谐梦”“统一梦”是13亿中国人民的共同梦想，这是中国之大梦，是全国人民、所有中华儿女的共有之梦。正因为有了这些“梦”，才有了著名红学家吴世昌教授“莫道醉魂飞不起，一杯梦酒上红楼”的旷世之笔，将红楼梦酒的评价推向了极致。
    　
　　2008年6月25日，红楼梦酒业进行资产重组后，以董事长文万彬为核心的“追梦人”，再次与新版电视连续剧《红楼梦》联姻，借助中央电视台《星光大道》强大的影响力开启了红楼梦酒文化的新辉煌。随着新版《红楼梦》在全国范围内的热播，红楼梦品牌及其蕴含的“圆梦文化”再次蜚声全国，“醉”倒国人。2010年，企业实现销售收入6.36亿元，利税实现8946万元，红楼梦品牌已成文章来源华夏酒报为具有影响力的知名白酒品牌。
    　　
    第二次
    借力舞台剧《孟姜女为谁哭》
    　　
    　据了解，《孟姜女为谁哭》最大的卖点是孟姜女居然爱上了秦始皇。故事情节姑且不说，仅从红楼梦酒业对此剧的推广力度来说，他们将于今年6月中旬首次在成都公演6场后，转战北京。在推广手法上，拟采用抽奖赠票形式，购买红楼梦酒的消费者都将有机会抽得门票免费观看。据总制片人介绍，不仅每张门票都附赠一方手帕，包括男观众，而且每场还将抽取钻戒等价值不菲的大奖，及珍藏红楼梦酒。此外，在演出现场还将评选“最入线观众”“最热情观众”“最投缘观众”。主办方称，预期的效果是让观众笑中带泪，有所感动、有所回味。
    　
　　红楼梦酒业对此剧的推广力度之大，让记者感受到企业对此寄予很大期望，期望能借此剧成为继新版《红楼梦》后第二次文化借力的成功之作，使其营销业绩跃上一个新台阶。
    　　
记者手记

文化借力不能偏离“圆梦文化”
　　红楼梦的“圆梦文化”缘于世界名著《红楼梦》所彰显的“仁爱”与“和谐”。对此，宜宾学院酒产业酒文化研究中心主任、教授郭五林在《红楼梦酒文化的当代阐释》一文中，对红楼梦酒文化作了五个方面的定位与阐释。一是红楼梦酒文化从本质上是一种梦文化；二是红楼梦酒文化从特征上是一种红文化；三是红楼梦酒文化从主体上是一种楼文化；四是红楼梦酒文化的核心是红楼文化；五是红楼梦酒文化是理想人生的酒文化。
    　
　　从这五个层面来审视《孟姜女为谁哭》这部戏，特别是从红楼梦酒业文化借力的传播艺术上看，有人不禁要问，难道孟姜女寻夫是她理想人生的追求？或者说，孟姜女爱上秦始皇是她理想人生的追求？那也是一个从“恶梦”开始到孟姜女哭倒长城，从而彻底泯灭自己心中梦想结束的……所有这些，都不足以表达和传播红楼梦酒文化“仁爱”与“和谐”这一核心主题。红楼梦酒业如此“力推”，从品牌传播艺术角度上看，是不是有偏离红楼梦酒“圆梦文化”核心方向之嫌？
    　
　　董事长文万彬则表示，红楼梦酒业将投资35亿元，建设年生产能力为10万千升级的中国历史文化名酒生产基地，在岷江之畔建设具有红楼梦文化特色的，集红楼梦文化、餐饮文化、建筑文化为一体的旅游胜地，并且计划在3年内成为宜宾第二家酒类上市企业。这个目标，实际上是红楼梦酒业的梦想与追求。
    　
　　对此，红楼梦酒业在做品牌传播和营销策划时，不仅要充分考虑借力时所要表达的“弦外之音”，而且要始终服务于“圆梦文化”这个核心，换句话说，红楼梦酒业不论采取在任何形式的品牌传播甚至造势“炒作”时，只能传达“美梦”“好梦”文化信息，而不能传达“恶梦”文化信息，这样才有助于品牌价值的飚升。
    　第一，与红旗连锁联手，让红楼梦酒产品进入红旗连锁的同时，开办一场旭日阳刚专场演唱会。这不仅能够起到一种造势的效果，而且也能传达一个文化信息和理念，这个信息和理念，正如文万彬在“共享红楼盛宴——2011红楼梦酒业经销商迎春恳谈会”上说的，他选择让旭日阳刚来为红楼梦酒业助演，契合点就是一个字：“梦”。他解释道，古典名著《红楼梦》的核心是一个“梦”字，在红楼酒业的系列产品中，也有一款酒叫“梦酒”。旭日阳刚赖以成名的视频是“春天的梦”，现在，他们梦想成真了。而“梦酒”的文化内涵正是追梦与梦想成真的价值诉求。
    　
　　第二，继续与央视相关栏目合作，以台湾与大陆亲人团聚为主题，或者以全世界华人为主题，在全国范围内刮起一场“中华一家亲”的寻梦活动。
    　
　　第三，借鉴五粮液集团开拍电视连续剧《大酒商》的做法，以汶川大地震灾后重建为题材，开拍一部中华民族在灾难面前自强不息，圆了灾后重建之梦的电视剧，或者长篇小说。
    　
　　第四，继续与新版《红楼梦》剧组合作，深入挖掘世界名著《红楼梦》里与酒文化有关的影视题材，继续借力世界名著《红楼梦》传播红楼梦品牌。
    　
　　第五，发挥红楼梦艺术团的作用，组织红楼梦艺术团到全国各地演出，在美丽经济上下功夫。
    　
　　有资料显示，今后10年，白酒行业的竞争，其独具特色的酒文化将成为核心竞争力。为此，业内人士为红楼梦酒业支招：红楼梦酒业要在营销中大量征集与梦、红楼梦酒、红楼梦酒业集团的梦故事，多运用故事营销、事件营销等现代营销手法，针对红楼梦酒系列的不同品牌，进行整合、包装。除此之外，在选拔十二金钗、选拔梦酒代言人等方式基础上，将产业进行纵向延伸和横向组合，在文化产业方面取得更大进步，其中，红楼梦艺术团的成立便是在美丽经济上迈出的可喜一步。
    　
　　对于“圆梦文化”的当代阐释，郭五林教授在《红楼梦酒文化的当代阐释》一文中非常明确地对红楼梦酒文化传播的方向作了精辟论断，他说：“红楼梦酒文化，具有地域性和全球性相统一的深厚文化资源；红楼梦酒文化，是故事营销的好载体；红楼梦酒文化，是美丽经济的典范；红楼梦酒文化，其产品更符合消费者口感和审美标准；红楼梦酒文化，有一群追梦的人。”其理由：一是中国四大古典小说之一的《红楼梦》具有全民知晓度、持久传播力、深刻影响力，加之借势新版《红楼梦》电视连续剧的热播，文字符号传播的深透性、想象力与视像传播直观性、生动性结合，红楼梦酒文化完全可以为其重振辉煌提供一种强大的文化支撑力。二是网络世界流行《周公解梦》，现实可以把握，未来不可捉摸。日有所思，夜有所梦，梦中所见，是现实人生的对立幻影。三是西方世界盛行《梦的解析》，这是弗洛伊德心理学杰作，是当代大学生的必读书。不论时空相隔如何久远，言语之间如何陌生，同为人类，就有共同的文化。品尝梦酒，解析人生。
    　
　　白酒的品牌生命力与其深厚的酒文化内涵是息息相关的，如何传播自己的核心品牌也是非常关键的。对红楼梦酒业来说，紧紧抓住红楼梦所蕴含的“圆梦文化”来提升产品文化内涵，已经是一个很好的优势，事实证明也取得了很好的效果。那么，如何进一步挖掘产品文化内涵，做足做透两者之间的融合，提升产品附加值，还需要企业进一步的思考。