“楚庄王莅政三年，无令发，无政为也。右司马御座，而与王隐曰‘有鸟止南方之阜（土山），三年不翅，不飞不鸣，嘿然无声，此为何名？’王曰：‘三年不翅，将以长羽翼；不飞不鸣，将以观民则。虽无飞，飞必冲天；虽无鸣，鸣必惊人。’”——《韩非子·喻老》

    　2010年4月1日，一向低调的宜宾华夏酒业有限公司一改往日的沉闷，宣布与宜宾寅吾集团合作建设年产2万千升白酒扩建项目，高调进入“中国白酒金三角”核心区，从而搅起川酒产业一江春水。从1990年到2010年的20年间，华夏酒业“不飞不鸣，嘿然无声”。业内认为该项目的建设拉开了华夏酒业进军全国市场的前奏，华夏春酒将要春满华夏。
    
品牌之战
高端形象打造
    　
　　从“默默无闻”到“一鸣惊人”，华夏酒业走过了整整20年。隐忍不发、默默做事的风格让人们对华夏酒业充满了好奇。事实上，近十年来，华夏酒业一直精心打造旗下的华夏春品牌并欲让华夏春酒春满华夏。
    　
　　据了解，高档白酒的年消费总量每年保持15%的增长幅度。众多白酒企业都将目光盯向了利润丰厚的高端市场。但在切分这15%的市场“蛋糕”过程中，华夏春却躲进了角落里。
    　
　　然而与其他行业价格战迥异的是，高档白酒在竞争过程中比拼的直接形式却是竞相涨价，华夏春的固守战略渐渐陷入困顿。在价位上，尽管也进行了数次提价，但终难破局。随着茅台价格突破1000元，五粮液价格突破800元，曾被中国白酒泰斗秦含章誉为“华夏名酒华夏春”的华夏春酒已经没有价格优势可言。与此同时，各二线名酒、区域强势品牌纷纷借助对本地市场的精耕细作，特别是高档酒的拉动，在价格上也对华夏春形成了包抄之势。
    　
　　华夏春长期的小步快跑策略，尽管保证了企业稳健发展，但速度相对其行业地位不太相符。当茅台、五粮液将品牌诉求指向奢侈品市场；当水井坊以全国第一坊傲视群雄；当泸州老窖、汾酒竞相谋求行业地位跨越的时候，有人甚至提出了“华夏春不再是优势品牌”。对此，华夏酒业却不置可否、缄默不言。
    　
　　面对涨势汹涌的高档白酒市场，华夏酒业董事长黄建平何尝不动心？但在他看来，混战的酒业市场竞争并没有彰显什么机会，真正的机会只能是留给那些有准备的人。为此，华夏酒业修炼企业内功的工作一直在推行着。
    　
　　基于“消费者会理性回归”的判断，华夏酒业固守着它的产品性价比优势。对品牌和品质的追求可说是达到了“业精于勤”的地步：先后成为中国白酒工业百强企业、四川省白酒制造精干销售20强企业、四川省质量信用AAA企业、中国驰名商标，并率先通过“纯粮认证”。
    　
　　在荣登“中国白酒工业百强企业”的基础上，2006年，华夏酒业做出重大决策，加强品牌建设，特聘北京一家知名酒营销策划公司进行策划，顺利通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，由此连续五年被四川省农业银行评为信用等级AA和AA+企业。
    　
　　2007年，华夏酒业制定了未来三年战略目标：成长为强势的川酒区域品牌，在区域发展战略上以江安为核心，宜宾为根据地，到2011年发展成以川南为核心区域，在川中、川西、川东北成长为强势品牌，在邻近的省外市场有5个以上年销售过千万的地级销售区域，成长为区域强势品牌，具有较高的品牌知名度，锻炼出一支有高效执行力和战斗力的团队。
    　
　　2008年，“华夏春”牌商标被认定为“中国驰名商标”，从而为品牌打造奠定了坚实的基础。
    
破局之战
天时地利
    　
　　2010年4月，黄建平之所以与宜宾寅吾集团联手，扩容2万千升，这是基于华夏春酒具有的三大发展优势。
    　
　　优势一：五粮浓香型原酒生产的地理条件。中科院成都分院微生物研究所所长庄名扬教授指出，宜宾的土壤、水质、气候和原料是酿造独具风格的五粮浓香型酒得天独厚的自然条件。该地区多为红色粘土，各种过渡元素十分丰富，极利于已酸芽孢杆菌的繁殖，提供厌氧环境、生产因子，很好地为白酒这一胶体溶液的形成和完善提供胶核，形成大家认同的浓香曲型风格；该区域湿润、温和的气候，为多样酿造微生物的繁殖和生长、次生代谢产物的繁多，提供了良好的生态环境；原料中使用的当地糯高粱及糯料，支链淀粉含量高，在酿造过程中，其支点的寡糖少量酶解不彻底，因而酒体中带有少量二糖及三糖，故使酒体醇厚甜味长。这些优势，是其它地域所不能代替的。
    　
　　优势二：雄厚的生产技术力量和多年的经营管理经验。华夏酒业建厂初期，由五粮液酒厂派员指导，规划设计，尤其在五粮液酒厂紧密联营期间，生产技术上得到五粮液酒厂无私援助，使得在核心生产技术和内控参数上能全面掌握，为公司生产经营良性发展奠定了坚实基础。同时，在几十年的经营管理过程中，华夏酒业总结出许多经验，在质量的稳定和提高上有作一整套行之有效地规章制度。
    　
　　优势三：现有生产规模及储酒条件。改制后的华夏酒业，在生产关系发生质的变化后，发展势头迅猛，现已达年产6000千升原酒的实际能力，根据企业的发展规化，在5年内将扩建达产3万千升；现有不锈钢酒罐容积达8000余立方米；将在已征用土地上建造包装中心，新增不锈钢酒罐容积2000余立方米，酒坛容量1万千升，为下一步华夏酒业作随时调运基酒或贮存成品酒有着物资上的保证。
    　
　　更为重要的是，2008年初，四川省委书记刘奇葆前瞻性地提出“打造中国白酒金三角”的战略构想，2009年底，《中国白酒金三角推进方案》随即出笼，宜宾市委市政府将白酒产业列为“一号产业”，这为华夏酒业破局之战提供了天时地利的条件和机遇。 

记者手记
点评：华夏春的“木鸡法则”

　　全球著名的投资商巴菲特很推崇“呆若木鸡”的理论：斗鸡中最厉害的莫过于“木鸡”，对所有诱惑和挑衅都视而不见、充耳不闻，可是精神和修养凝聚在内，令对手不寒而栗，不战而屈人之兵。华夏酒业的“三年不翅，不飞不鸣，嘿然无声”，确实也颇具“木鸡”风范。
    　
　　当初面对五粮液的涨势，茅台的应对可谓卓尔不群：一直采取跟随战略，不当出头鸟，让消费者觉得自身价值被低估，文章来源华夏酒报当时机全面成熟，才开始以市场推动为主导，理性超越五粮液。华夏春在持续十年的厚积薄发过程中，与茅台在战术上有所区别，战略上却有相同之处：跟随蓄势，直到找出一个足以说服自己和市场的理由。
    　
　　事实上，从茅台与五粮液价格战伊始，华夏春一直非常关注。综观其经营方式，隐约有着与众不同甚至是逆向的经营操作方式。华夏春一直集中精力深化主导品牌的市场开拓，频频推出了盛世酒、吉祥酒、如意酒、贵宾酒、迎宾酒等系列酒和古龙洞精品小样酒、特供小样酒、古龙洞酒圣、古龙洞酒仙、古龙洞酒神等系列酒。当业内企业各种性质的招商会、经销商大会遍开的时候，华夏春从未举办过一次类似的会议；当别的企业都标榜“又快又好”的时候，华夏春的口号却是“又好又快”……