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酱酒“国台”步入“春天里”
2015-12-21 07:21:11   来源:   评论:0

     

  伴随着走过的2010年,纵观中国酱香白酒的风起云涌,前有茅台酒价格一路走高,后有五粮液集团推出的永福酱酒系列,接着郎酒年销售突破50亿,另有习酒等高调进军中高端酱香市场,可见“酱香时代”随着酱酒企业的崛起而拉开大幕。从市场占有率亦可证明,不到5%的酱香型白酒占据了中国白酒产业利润的20%。

  从种种酱酒板块发生的大事件上看,业内人士纷纷赞呼:“酱酒的春天”已经到来。

回顾创业之路
  酱香白酒再获辉煌,人们的眼光又一次聚集到正宗酱酒的生产发源地上。

  在这个7.5平方公里的土地上,被誉为茅台镇第二大酿酒企业的国台酒业集团有限公司,2010年创下了企业实现利润年销售增长400%的神话。这对于一个企业,甚至整个行业来说堪称是个奇迹。
     
  对于国台酒业今天的成功,总经理张春新却表现得非常谦虚,他在接受《华夏酒报》记者采访时表示,国台酒业在2010年能取得如此成绩,主要是企业十多年如一日扎下了坚实的基础,产品质量、团队建设、厂商模式等环节的严格把控与执行,为今日之腾飞提供了不可缺少的要素。再者,如果没有天士力集团闫希军董事长的战略眼光,先后斥资5亿元收购茅台镇一家老字号酒厂,在此基础上投资扩产,也不会有国台酒业在酱酒板块的创业之路。
     
  《华夏酒报》记者在采访时了解到,国台酒业为了长远坚实地发展,国台人一直在潜心研究,用10年时间扩大产能、储备基酒。今天的国台已实现年产大曲酱香型基酒3000余千升、库存五年以上大曲酱香基酒万余千升,是社会公认、政府授牌的“茅台镇第二大酿酒企业”。企业内含有一个专业的酿酒基地(金士酒业有限公司)、一家主体销售公司(国台酒业销售有限公司)和多家服务公司。
  
  强大的生产能力和库存优势成为国台产品优秀品质的保障,不断创新成为国台向前迈进的不竭动力,磨砺出一个坚韧、强劲、卓越的大型酱酒明星企业。

占领市场先机

     
  酱香白酒的逐渐回归,给众多白酒企业带来了巨大的发展机遇。国台酒业经过10多年的市场耕耘,成熟而稳固的市场一直被同行看好,更是得到了众多经销商的青睐。自2007年国台酒正式进入市场以来,销售量从几百万元增长到几亿元,并完成以贵州、重庆为核心市场,以广东、北京、新疆、河南、湖南等为重点市场,其他区域为普通市场的全国市场布局,无论产能、市场、销量都已进入中国酱香白酒行业前五强,成为中国高档白酒新领袖品牌之一。
     
  为何国台能够在激烈的市场竞争中频频建树进而赢得市场?张春新做了深入分析,他介绍说,从2008年开始,市场对中高端酒的需求量已开始逐渐变大,那时国台酒业就做出了具体的措施,无论从品质、品牌都定位在中高端。
     
  国台酒业从2008年开始,经历了2009年,特别是在2010年,对品牌方面就做了一个彻底的树立。品牌树立,不单单是做一个前期中高端品牌的定位,还要做品牌后期的一系列的配套措施,包括品牌内涵、品牌文化挖掘,一整套新产品的设计进行重新定位。包括现在国台酒在全国的一个布局,这都是一整套的具体措施。
     
  在张春新的观念中,谋定而后动是企业自身的一个文章来源华夏酒报升华,企业如果没有看见现在中高端白酒的前景这么好的话,当时也不敢以这个价位去做全国的市场,进而使国台在产品质量、品牌、包装、营销布局、具体的营销措施方面都做了全面的完善、提升和改进。
     
  “财富平台,人生舞台”是国台酒业理念的真实写照。对于经销商来说,企业实力、产品质量、合作预期,这三点都是重要的。前两点是一个企业的根,不可或缺;第三点合作预期,就是企业理念。用张春新的话来诠释:“经销商对于企业来说,今天你是合作伙伴,明天你就是公司一员,让合作伙伴赚钱,企业才能发展。”这些都是在国台酒业集团中实实在在体现出来的。张春新表示,“企业就是要给大家搭平台,让大家来赚钱,这不是光企业一方面赚钱,从现在的社会状态分析,这是一个多赢的社会,任何一个价值链的环节都要赚钱,才能持续盈利。我们跟合作伙伴确实也是这么去做的。”
     
  对于不同的市场他有不同的政策,这样就让经销商有不同的利润空间,也保证了与经销商合作的安全性,能够在合作的过程中除了物质上的提升,也能有整个智力团队整体素质的提升,希望能在这个平台上不仅仅是获得物质财富,也要获得精神财富。“我们经常跟经销商讲,今天你是给我们卖国台酒,明天你就是给自己卖国台酒。跟经销商合作,国台主要就是把经销商的风险将至最低。”他说。

展望未来
  “崛起只是成功的起步,国台人并未停止探索与发展的脚步,而是以更加理性的思考、更加奋勇拼搏的精神继续向前迈进。”张春新如是说。
  
  2011年是国家“十二五”规划的开元之年,未来5年,也必将是国台高速发展,塑造行业新领跑者地位的开元之年。
     
  国台集团将发挥优势,以“创新”为重心,力促国台实现全面、均衡、科学、可持续的增长。在理念上,将价值与责任紧密相融,立足于“远见·成就·未来”的发展愿景,以“健康”为核心,致力于“打造现代健康白酒,创新现代饮酒文化”;在技术上,将传统工艺与现代科技完美结合,以嫡传工艺从源头上保证酒的品质,以“红外宏观指纹图谱技术”及“智能品酒机器人”等科学技术对酒采取数字化、标准化的科学控制;在营销上,以特色营销演绎尊享服务,采取“1+22n”营销模式、“双品牌管理”模式及建立GRM系统,将亲情关怀和个性需求作为切入点,实现特色营销与“大服务”的有效结合。
     
  发展战略的准确定位开启了国台战略创新之门。当一家独大的茅台酒上升为奢侈品牌之后,其原有的中高端市场为紧跟其后的酱酒企业提供了一片广阔的发展空间。因此,国台以“贵州国台酒,酱香新领袖”的市场定位紧跟茅台,争做酱酒行业的新领跑品牌。但值得注意的是,国台不是要“复制茅台”或者“山寨茅台”,而是以“紧跟茅台发展战略、差异化竞争战略”的战略定位,在学习茅台中打造自身特色,以国台独有的魅力占领白酒中高端市场,从而赢得消费者的青睐与信赖,走出一条国台独有的战略创新发展之路。
  
  宏大的生产规模、雄厚的技术实力、优秀的人才团队、良好的品牌效应着实打造了国台强劲的核心竞争力,使其一跃成为在白酒行业具有强大影响力的酱酒品牌。
     
  随着酱香新时代的来临,国台酒业踌躇满志,并将在2011年全国春季糖酒会上,隆重推出新品——国台新领袖系列。相信,新领袖系列必定会以破竹之势,带动国台酒业直挂云帆、乘风破浪,成就国台酱酒新领袖的地位。


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编辑:车婉宁

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