关公坊董事长秦道禄（右）为“特殊贡献奖”获得者苏波（左）颁奖。

　　“自2002年以来，关公坊酒业销售收入连续9年保持50%以上的增长速度，2010年更一举突破12亿元，相比公司成立之初增长了近60倍，创造了让业界惊叹的关公坊现象。”湖北关公坊酒业股份有限公司董事长、总经理秦道禄对《华夏酒报》记者说。

    　在目前竞争趋于白热化的湖北市场，关公坊创新求变，不断实现了新的飞跃，2010年销售收入比上年增长57%，创造了新的高度。2011年，关公坊将实现更大的跨越，销售收入剑指18亿元，创利税3亿元，争创全国名牌，提升湖北市场占有率，打通全国市场，向一线名酒阵营挺进。

　　夯实基础  营销为王

    　2010年，关公坊酒业依托关公诞辰1850周年契机，适时调整产品结构，隆重推出关公坊1850系列酒，该产品仅用3个月就实现销量突破10万件。依靠良好的酒质和品牌影响力，顺应市场发展的要求，关公坊二品、三品、尚品、佳品、妙品、特制等武汉、湖南定制新品接连给力，初步形成了以关公坊1850为核心，向中高端发展的产品结构调整路线，加快了关公坊产品提档升级的步伐。

    　此外，关公坊创建性地提出实施“一二三”工程，稳抓营销网络建设标准，强化团队执行力和品牌影响力，推进人才、产品、市场三个梯队建设，实现了市场开发的稳步推进。截至2010年底，关公坊共成功打造6000万级市场3个，3000万级市场6个，2000万级市场7个，过1000万级市场11个。同时，公司全年新增网络客户15059家，市场单品综合进店率达到85%以上，为关公坊持续发展奠定了坚实的网络基础。　

　　延伸链条  配套互动

    　关公坊所生产的产品中陶瓶包装居多，随着企业业绩的不断攀升，现有陶瓶供应商已很难满足公司生产的需求。2010年5月，根据公司配套的需要，关公坊出资7000万元整体收购原远安宏业陶瓷有限公司，更名为湖北陶星陶瓷科技有限公司，并先后投入2600万元进行一、二期维修改造工程及三期工程项目建设。

    　目前，陶星陶瓷公司规模已进一步提升，预计年产各类高中低档陶瓷酒瓶可达5000万只，年销售收入可达1亿元，使得公司在原材料供给保障、产业链延伸上有了新的突破，也为企业的稳健、快速发展奠定了坚实有力的基础。　　

　　强基固本  开疆拓土　

    　秦道禄对《华夏酒报》记者说：“2011年，关公坊要切实落实‘强基固本，开疆拓土’的工作目标，解决市场发展与公司发展相匹配问题。强基固本中的‘基’是指基础管理、基地建设，‘本’ 是指人本管理。公司加强对市场的掌控能力，要按照各市场的成熟度、关联度对现有市场进行重新整合、精细划分；要进一步强化厂商关系的协调能力，提高对经销商的驾驭水平，优化渠道资源配置方式，形成深度控制市场、深度控制核心终端的规模化销售组织；力争做到‘流通彻底化、团购彻底化、商超彻底化’，强化核心市场的上升趋势，并通过区域内的多个核心市场的强势牵引，刺激、带动培育型和成长型市场的迅速发展。同时，要加强人本管理，要以团队、人才建设为中心，提升团队执行力。　

    　2011年，越过10亿门槛的关公坊，将开始向一线名酒阵营挺进，在稳健提升企业奔跑速度的同时，从“好”和“强”上下功夫，锤炼企业的创造力。2011年，关公坊将响应稻花香集团为其确立的“快速向两湖推进，向长江沿线延伸，向沿海和港澳台地区开发”的“十二五”市场规划，以“强基固本、开疆拓土”为基本市场方略，通文章来源华夏酒报过核心领域不断影响和辐射外围领域，开辟新领地。

    　2011年，关公坊将奋力实现销售收入18亿元，创利税3亿元。为确保“183”计划的顺利实施，关公坊将以“立足湖北主战场，调整结构找增量，力拓邻省夯基础，创优服务促保障”为营销思路，坚持在基础网络建设上求“实”，在市场定位上求“准”，在产品定位上求“优”，在渠道运作上求“效”，在品牌发展上求“强”，在市场开发上求“稳”，在团队管理上求“质”，在后勤保障上求“高”，以实现关公坊持续、快速发展的目标。

　　秦道禄指出，“十二五”期间，关公坊将结合稻花香集团“打造5个中国驰名商标”的战略规划，全力探索多元化品牌构建模式，挖掘品牌内涵，通过品牌的力量，深度牵动市场，扩展市场资源。同时，关公坊将改变传统厂商合作模式，积极扶持配套企业发展，积极推进合作经销商从“商业型经营”向“企业型经营”转变，扶持合作伙伴同步做强做大。
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