“在白酒界，10亿元是个门槛。超越10亿，就意味着我们已有实力向全国一线品牌发起冲击。”近日，首度跻身10亿级企业的四川仙潭酒业集团有限公司相关负责人踌躇满志地说。

    　2010年，川酒除“六朵金花”外，已有丰谷、江口醇、小角楼、高洲、仙潭等5家企业年销售收入迈上10亿元台阶。

    　“未来10年，这5家川酒‘二名酒’定将大放异彩，成为继‘六朵金花’之后最为耀眼的川酒新秀。”四川省经信委国酒金三角推进办负责人方建程认为，经过10多年的快速发展积淀，这5家企业已具备较强实力，在技术、管理、营销等方面都形成特色，只要在品牌、渠道建设上再加把劲，定会爆发出更大的能量。

　　十年磨剑　“小金花”羽翼渐丰

    　起步于21世纪初，大都从企业改制、换帅开始，从债台高筑面临破产成长为业界佼佼者，这是5朵“小金花”所具备的共同特点。

    　“2010年，丰谷实现销售收入19.03亿元，同比增长37.33%，上缴税收2.8亿元，创历史新高。”近日，四川绵阳市丰谷酒业有限责任公司总经理马斌表示，这一数据已超越水井坊和沱牌白酒产业部分，仅次于五粮液、泸州老窖、郎酒和剑南春，居川酒“二名酒”之首。而在2001年丰谷改制时其总资产仅为2.5亿元，马斌认为，改制激活了企业活力。

    　“高洲酒业目前年产能已达4.5万千升，2年后将达到10万千升，至少跻身全国前五。”四川省宜宾高洲酒业有限责任公司董事长杨永祥表示，过去10来年，高洲把主要精力都放在了练基本功上，如今羽翼渐丰，开始把重点转向市场。

    　老牌酒厂仙潭酒业则在新世纪启动技改和产能扩充计文章来源华夏酒报划，大规模储存优质原酒，目前已储备有6万余千升原酒，酱香潭酒、浓香仙潭也于近年双双获得“中国驰名商标”，为企业进军全国市场、打造一线品牌做足了准备。

    　四川江口醇酒业（集团）有限公司则试图通过文化嫁接，培育开发出诸葛酿、马六甲等历史文化白酒，先后获得“中华老字号”、“中国驰名商标”、“国家地理标志保护产品”等称号。

　　新年发力　从“省队”到“国家队”

    　“今年，我们的目标是进军全国市场。”江口醇酒业董事长张超先表示。四川小角楼酒业有限责任公司方面也表示，将继续集中培育亮点市场、打造精品市场，力争在全国再发展5个千万级市场。

    　丰谷、仙潭和高洲则制定了精确目标。“2011年，丰谷要实现合同销售收入24亿元，同期增长26%，丰谷酒王预期销售35万件。”马斌表示，要力争在两三年内，实现全国县级市场30%的市场覆盖目标，实现从“省队”到“国家队”的跨越。

    　近几年，酱香白酒风生水起，让仙潭酒业这个与茅台、郎酒临近的大型酱酒生产企业看到了希望，并果断将自产原酒贴上非卖品标签。去年，仙潭酒业正式引入战略合作伙伴打造高端酱酒品牌，并确定了在三年内跻身全国一类酱酒品牌的目标。

    　靠销售原酒起家的高洲酒业已确定转型时间表：未来5年，重点打造金潭玉液等中高端品牌，年增长50%以上。“这5户企业目前都处于快速上升期，需要不断开拓市场，才能维系高速增长。”白酒营销专家李平表示，这几户企业省内市场目前已比较成熟，在省外也拥有了一些样板市场，如果能在全国主要城市铺开，将呈现爆发性增长态势，势必打破全国白酒市场格局。

　　PK中国名酒　品牌资金短板待补

    　根据中国食品工业协会透露的2009年度白酒行业十强排名，排第十位的双沟酒业当年销售收入就达到了25.2亿元，且不说排在前几名的茅台、五粮液这类巨无霸，川酒五朵“小金花”无论在规模、品牌，还是市场、渠道建设等方面，与真正的中国名酒还有很大差距。“发展到现在，‘二名酒’不得不面临与中国名酒的竞争。想超越它们非常难。”马斌坦言。

    　作为后起之秀的丰谷，已经开始弥补软肋：通过广告营销大力推广市场售价500多元的丰谷酒王，承接茅台、五粮液主流产品涨价之后稍显空白的中高档市场。

    　但是，实力稍逊的其余4户企业则仍受资金短缺、品牌不响困扰。“作为成长型企业，本来利润就比较薄，而愈加激烈的市场竞争正逐年抬高我们的品牌支出，这让我们疲于应对。”小角楼酒业总经理牟国忠表示，名酒企业每年动辄几个亿的广告攻势令“二名酒”难以匹敌。

    　据了解，为解决现金流不足的问题，光大等部分银行已开始在白酒业界试点原酒抵押贷款，高洲酒业已获批贷款8000万元，在一定程度上缓解了“小金花”资金不足的问题。

　　此外，目前丰谷、潭酒都拥有实力强劲的投资方，不逊于一线白酒。而高洲、小角楼、江口醇则需要创新营销以弥补资金短缺。
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