不久前，《华夏酒报》记者赴河南张弓酒业有限公司采访，适逢该公司“精益管理项目”正式启动，完善组织管理、规范制度流程，正是张弓近年来深入扎实开展的一项工作，并显著提升了企业的核心竞争力。豫酒复兴，固然离不开市场拓展和品牌传播，但内部运营效率的改进同样具有重大意义，特别是在豫酒由区域强势品牌向全国性品牌延伸的紧要关头，内在的组织管理与外在的品牌形象是其双核驱动力，高效率、高质量的团队流程化运作，将确保豫酒在复兴路上事半功倍、“箭”无虚发。

　　“狼性”团队成就金牌网络

    　“未来白酒的竞争，将是整个企业系统要素的全方位竞争，如果说市场布局、品牌建设、营销模式等属于外在竞争力元素，那么，管理体系、团队建设、企业文化则属于内在的竞争力，内外互动、相互促进，就形成了一个企业的系统优势，谁能把系统优势运用到位，谁就赢得了竞争的先机。”张弓酒业销售公司总经理魏经仁对《华夏酒报》记者表示。

    　在实现复兴的道路上，张弓酒业非常重视“体系优势”的把握和打造。据魏经仁介绍，2010年，张弓酒业销售公司秉承“创建一流企业，培养一流人才，做出一流贡献”的理念，致力于张弓的品牌建设和销售队伍建设，通过对营销人员内培外引，实施人性化管理、亲情化服务、制度化规范，强化了目标管理、绩效考核以及末位淘汰制度。“这一整套内部制度和流程的完善，有助于公司更好地吸纳优选业务人员，充分调动了员工的积极性和主动性，使团队的整体素质和战斗力得到显著提升。”他说道，目前，张弓酒业营销人员已达200多人，用魏经仁的话来形容，这是一支具有“狼性”的强大队伍。

    　“去年，我们80%以上的片区都完成或超额完成了年度目标任务，呈现出商丘独秀、遍地开花的市场局面。”魏经仁说道，金牌网络的打造，与狼性团队有着不可分割的联系，通过管理升级和团队建设，内在竞争力的提高表现为市场业绩的持续增长。“这就是体系优势的表现。”

　　有的放矢　“箭”无虚发

    　以“体系优势”为保障，张弓酒业对目标市场实施了精确定位、精准服务。据魏经仁介绍，公司在2010年实行了“N+1”市场战略，全面深度导入盘中盘和直分销模式，强化“江南、江北、豫南、豫北、商丘、郑州”六大分公司的营销职能，确立了“着眼商丘、布局全国”的公司整体营销战略。

    　针对商丘根据地市场，张弓酒业按照市场状况进一步细化了营销渠道，设立了通路、乡镇、特渠、商超、大客户等营销团队，精耕细作，强化营销的服务功能。同时，公司还强力推出了“七代内部酒”，使“内部酒”产品系列升级换代并推向市场，随着春节旺季市场日渐升温，“七代内部酒”已经呈现出十分明显的放量趋势，成为今年商丘当地最具人气氛围的白酒产品之一。“张弓去年在商丘区域实文章来源华夏酒报现销售收入近3亿元，确立了龙头老大的市场地位。”魏经仁如是说。

    　而对于商丘以外的区域市场，张弓酒业则通过成立“江南公司”、“江北公司”、“豫南公司”、“豫北公司”等分公司布局全国，向外实施“打造样板市场，紧盯郑州市场”的策略，集中资源，聚焦使用，“公司提出，倾全力打造许昌市场，用3年时间使许昌销售额突破5000万元，开辟张弓的第二个根据地。同时，确立郑州作为省会的形象市场地位，借此提升张弓酒的品牌影响力。”魏经仁介绍说。同时，公司放开产品开发，销售片区或有实力的经销商均可根据市场需求开发适销对路的个性化产品，根据这一指导方针，张弓酒业先后成功推出了“百年风韵”系列、“窖香”系列等十余款新品，在丰富产品线的同时，也得到了目标市场的良好反应。

    　“通过组织管理结构的升级，张弓在商丘成功实现了全渠道的无空白、无缝隙覆盖，而省外市场的拓展同样效果明显，使张弓得以持续发展。”魏经仁如是说，高效的团队运作，确保张弓的每一个市场动作都达到预期效果。

    　以张弓的实战案例来看，通过团队建设、组织完善以及流程升级，豫酒企业将全面提升实力，向着复兴目标加速进军。
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