2010年，对于彻底改制后的宋河酒业来讲是具有里程碑意义的一年，在资本运作层面，继2009年年底引入国际上最大的投资机构美国高盛作为战略合作伙伴之后，2010年4月，又与中国最大的金融集团中国平安旗下的中国平安投资签订协议，开始资本战略的全面合作。而在企业经营层面，其与河南省最大的两家酒类经销企业河南世嘉和河南亿星在2010年的战略合作，更被看作是宋河酒业实现跨越式发展的根基所在，同时，天津、山东和深圳的大经销商也同宋河签署战略合作协议或正在洽谈，这为宋河走向全国打下了坚实的基础。　

　　经销商缘何对宋河刮目相看？

    　作为十七大名酒之一，宋河经历过辉煌、衰退、改制、再崛起。近几年通过一系列的改革和调整，宋河酒的市场份额急速扩大，成为豫酒领军品牌。在儒家文化和道家文化的双重影响下，宋河提炼出了“中国性格”的品牌内涵，并以盛世国字系列产品为载体，重磅推出“中国性格，宋河粮液”，而高盛和平安参股40%，更为经销商与宋河的合作扫除了障碍。

    　2010年5月22日，一场名为中国酒商资本元年的论坛会议在郑州举行，这场由宋河酒业承办的论坛吸引了山东新保真、湖北人人大、哈尔滨往事、上海第一酒市等几十家重量级经销商的参与。之所以能够吸引这么多重量级经销商的参会，只因此次论坛与商贸企业心中的一个梦想有关，而光靠商贸企业自身，这个梦想可能很难达成。这就是“上市”。　

    　宋河酒业股份有限公司总裁孟庆章认为，目前我国商贸企业在资本市场的表现差强人意，上市之路较为坎坷，这与商贸企业自身轻资产的特性有关，然而实际上是资本市场把商贸企业的价值低估了，忽视了商贸企业资源网络的价值。因此，一些有实力的白酒经销商已经意识到了危机，开始同知名厂家建立合作品牌、买断产品、参股酒厂、引进战略资金、拟上市等等，而宋河愿意提供尽可能宽广的平台和渠道帮助经销商尽快进入资本市场，实现销售网络的价值最大化，让经销商享受到资本市场对企业价值认可带来的巨大增值效益。　

    　《华夏酒报》记者也从会议上得到了宋河开出的价码：“实现宋河酒业产品年销售额达到2亿元或者年净利润达到2000万元，宋河酒业都将协助经销商进行经营业绩及资产的评估，并协助设计其进入资本市场的方案。例如，酒厂上市之后，在符合证监会对上市公司股权重组要求的前提下，上市公司对经销商增发股票，将经销商资产装入上市公司，经销商成为上市公司股东，拥有可流通的上市公司股票。”

    　这为商贸企业实现梦想提供了可能。因此，世嘉推出宋河原浆、亿星推出绵雅宋河也都变得顺理成章。世嘉酒业董事长万军更是把公司的重心放在了宋河原浆的推广上，计划2011年销售额达到1亿元以上。河南亿星实业集团有限公司副总经理刘俊友也表示将共同打造豫酒崛起风暴，绵雅宋河粮液将立足豫酒领军地位，辐射周边中部六省，以拓展全国之势，打造绵雅宋河粮液新优势。

　　积蓄力量　宋河插上了腾飞的翅膀

    　宋河酒业一系列动作的背后，都基于其多年的积累和准备，扎扎实实做好了一件事情——原酒生产。宋河酒业总经理朱云武介绍，目前宋河的原酒储量已经达到历史最高点，2009年又在鹿邑开发区征用土地500亩，作为文章来源华夏酒报办公及储备使用，这都预示着宋河产品质量的不断提高。在硬件设施方面，宋河目前已形成中原最大、全国前五位的专业化、现代化优质白酒生产基地。近几年宋河累计投入资金数亿元，对生产环境、灌装、贮存设备、质量检测设施进行全面改造，原酒储存能力在全国位居前列。　　

    　有了原酒的积蓄和资本的力量，宋河酒业插上了腾飞的翅膀。孟庆章对《华夏酒报》记者说：“到2012年底，宋河将形成河南省内20亿元，省外市场8亿元—10亿元的市场格局；到2014年，完成省外销售20亿，省内销售30亿的目标；用6年—8年的时间，成为名副其实的全国性高端品牌。宋河还将力争在2年—3年内实现上市，提升宋河快速发展、做强做大的融资能力，并在3年—5年内对3个—5个大经销商上市增发，充实宋河在市场营销战略中的支撑力，使厂商战略联盟更加稳定，达成宋河发展目标的实现。”

    　行业分析人士认为，宋河酒业选择了具有国际顶尖水平和国内实力最强的投资机构合作，形成长期的战略伙伴关系，将宋河的产品和商业服务品牌与投资人的资本品牌紧密结合起来，形成优势互补，为宋河的忠实商户提供一个长期合作、长远发展、互惠互利的商品和资本有机融合的平台，为商户的资本繁殖和放大提供畅通的渠道和服务，为商户创造由区域优质经销商向品牌运营商和资本运营专家转变的机遇，架起酒商通向资本市场的桥梁，实现商贸公司的资本放大。这种模式也较为符合目前大型酒类商贸企业的发展，也为宋河酒业更好更快地走向全国市场奠定了基础。
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