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重拳出击 沱牌舍得全新升级
2015-12-21 07:17:59   来源:   评论:0


 
来自全国各地的经销商齐聚沱牌展厅共襄盛举


来自全国各地的经销商齐聚沱牌展厅



      金秋十月,泉城济南阳光明媚,美酒飘香。10月4日至11日,2010年全国秋季糖酒会在这里隆重举行。来自全国各地的厂商齐聚泉城,以酒为媒,共襄盛举,度过了一段美好的时光。 

      本次糖酒会,沱牌公司重拳出击,全新升级的沱牌、舍得系列产品高调亮相,聚焦了众多关注的目光。升级与提速,是沱牌2010年的主题,也是糖酒会期间沱牌带给大家的最大惊喜。

 氛围:泉城处处见舍得 



泉城处处见舍得


      一下飞机,舍得的大幅广告跃入眼帘,长长的LED显示屏,不停播放着沱牌舍得的广告。市场部工作人员告诉记者,早在一周前,他们就在国内到达通道、行李提取处、出发大厅及到达大厅最醒目的位置落实了十多处广告位,基本实现了国内到达和出发人员的全覆盖。 

      “为了达到最好的宣传效果,我们还精心规划了针对所有参会嘉宾的品牌线路图。”市场部工作人员介绍,从机场到市区的高速公路,旅游快捷通道隧道口,济南的东、南、西、北绕城高速、市区的一些主干道均有舍得的巨幅广告。除此之外,还在济南市区交通广播不间断地播出沱牌、舍得的广告。”
 
      在济南的市中心泉城广场,“舍得”二字高高耸立,与代表济南的标志和象征的建筑“泉标”交相辉映,成为广场最醒目的标志之一。国庆的泉城广场热闹非凡,大大的LED屏幕上,沱牌舍得的广告宣传片吸引了众多市民和游客的目光。济南最高档的购物中心“银座”超市也在这里,超市停车场的每一根立柱上,都是舍得的灯箱广告,超市里的舍得专柜,不时有前来询价和购买的顾客。沱牌营销公司华北大区负责人王宝介绍,目前舍得酒在济南进场的A级酒店达200多家,济南最高档的“净雅”、“鱼翅皇宫”等知名酒店均是舍得酒的合作伙伴。在“银座”、“家乐福”、“华联”、“贵和”等上百家大型商超,舍得酒均有上柜销售,并通过生动化陈列和见缝插针的售点广告将这些网点全面打造成为核心终端和形象终端。
 
      在糖酒会几天的采访过程中,记者随处都能感受到舍得酒浓厚的市场氛围。外出打的,几乎每一个出租车司机都知道舍得酒,知道舍得是一款优质高端白酒品牌。 

      “山东是舍得的重点市场和标杆市场,同时也是舍得酒近年来高速成长的一个缩影。”沱牌公司副总经理、营销公司总经理张萃富介绍,今年以来,舍得酒仅在中央电视台文章来源中国酒业新闻网投放广告就高达2亿元以上,无论从投放频次还是时段,均为历年之最,全面覆盖《百家讲坛》、《探索•发现》、《走近科学》、《黄金剧场》、《晚间新闻》、《天气预报》、《军事报道》等近20个黄金强档栏目。作为电视广告的补充,中央人民广播电台一直是我公司坚持投放的重点媒体。与此同时,公司在各个重点市场的户外、报刊杂志等也增加了广告的投放,重点市场广告宣传与销售配套跟进,并且增加了针对高端人群和重点城市的精准投放,在北京、上海、郑州、成都、济南等重点城市投放了高频次的LED广告,旨在通过一分钟的宣传短片向消费者传达舍得酒的绿色健康品质。 


      亮点:生态沱牌全线升级 

      山东新闻大厦二楼,沱牌展厅人潮涌动,来自全国各地的经销商和市民络绎不绝。老客户们惊奇地发现,和往年相比,此次糖酒会,沱牌变了。 

      首先,是展厅设计风格的改变:通往展厅的长长走廊,分别从制曲、储粮、水质、窖藏、工艺等方面,全方位体现了沱牌的绿色生态酿酒的元素。
 
      “近年来,人们生活观念发生了很大改变,健康、环保、珍爱生命的呼声日益高涨。沱牌公司生态酿酒的理念正好适应了这一需求,我们就是要牢牢抓住这一卖点,加大宣传力度,抢占市场先机。”沱牌营销公司市场部经理朱应才说。 

      经销商们一致认为,沱牌不惜巨资打造中国首座生态酿酒工业园,以良心品质为最高标准,酿造绿色、健康、安全的白酒。花园式厂区、行业首座智能化金属粮仓、世界一流的水处理设备、行业首座生态制曲中心、中国最大的优质基酒储存基地及大量配套的生态环保设施等都是实实在在的。只要到过沱牌的人,无不感到震撼。
 
      “你们就是要将这些理念和做法传播出去,让更多的消费者知道什么才是真正的好酒!”来自河北的经销商吴先生说。 

      而最令老客户们惊喜的,是沱牌在此次糖酒会期间推出了一系列新产品。 

      舍得方面,沱牌公司突破了舍得酒单一产品的现状,推出了浓香型白酒新标杆——水晶舍得酒。同时,为满足消费者的更高层次需求,公司还开发了舍得窖龄酒系列。“以中国首批食品文化遗产泰安作坊酿造窖池的年龄来区别酒龄,是真正的年份酒。”朱应才说。
 
      舍得新产品的推出,令经销商们非常惊喜。河南道合酒业有限公司董事长弓胜涛高兴地说:“新品的推出,丰富了舍得的产品线,以后客户在购买舍得的时候,就有了更多的选择,这会极大地推动舍得酒的销售。”
 
      来自河北某地的经销商陈先生,对水晶舍得情有独钟,当即下了500万的订单。“水晶舍得酒的包装设计非常吸引人,以水晶般晶莹剔透、华贵稀有的品质,传达了舍得酒纯而又纯、优中选优的生态酿酒技艺,这是一款高端的政务商务接待用酒。我看好这款产品的市场前景!”陈先生说。 

      在沱牌系列产品方面,糖酒会期间,沱牌推出了以中国名酒沱牌曲酒为龙头的产品体系:以中国名酒沱牌曲酒“天曲”系列为中高端、年份特曲及陶醉酒系列为中端、特曲及中华沱牌系列为中低端,在低端产品方面,将产品分为大众盒装产品和大众简装产品两个系列。 

      “这次公司总共推出了20多款新产品,这些产品的设计和相关准备工作自2009年就已经开始,每款产品都是至少准备了三套设计方案,经过了消费者外观测评、口感测评和产品概念测试后,才定样生产。新品上市后,先选定了1-2个市场试销,试销成功才向全国推广,从而保证了每款产品都具有较强的市场竞争力。”朱应才说。 

      来自西北的董先生是沱牌特曲的经销商,在当地每年销售额都在3000万以上。早在今年4月份,他就开始在卖特曲的升级产品了,“反响非常好!供不应求!外包装高贵、典雅,酒体柔和舒适,很符合当地消费者口味,是中档商务应酬接待之首选。”

      展望:共同宣言喊出共同希望 


四川舍得酒业华北大区经销商大会现场



      10月7日上午,新航大厦二楼会议室,华北大区经销商会议在这里隆重召开,100余名来自华北的舍得经销商代表济济一堂,群策群力,共同探讨舍得酒下一步的发展规划。
 
      会上,沱牌华北销售大区负责人王宝对高端白酒市场未来的走势做了分析,对舍得酒2010年的销售状况进行了回顾,并就下一步的工作思路和与会人员进行了探讨。王宝说,2010年,是华北大区飞速发展的一年,舍得酒的品牌影响力大大提升,经销队伍不断壮大,销售网络遍布华北7省市65个市州,销量较去年同期增长了2.9倍,成绩喜人,为下一阶段发展奠定了坚实的基础。下一阶段,公司将进一步加强品牌建设,加强销售队伍建设,强化重点市场开发,发挥中心市场同心圆作用,以点带面形成联动效应,推动舍得酒在华北地区的快速增长。同时,将加强市场管控,维护市场秩序,稳定市场价格,确保市场健康有序地发展,维护广大经销商利益。 

      随后,经销商们宣读了《华北大区舍得酒经销商共同宣言》,表示将恪守职业道德,遵守行业自律,严格执行舍得酒既定的价格体系和销售区域,绝不低价销售和跨区域销售,自觉承担起保护市场运行环境的责任。经销商们一致同意:“确保市场纯净和健康是我们共同的目标,为社会提供优质的产品是我们共同的责任,利益保障使我们共同的追求。我们希望这一宣言,成为全体舍得酒经销商共同的行为准则。” 

      山东新宝真商贸有限公司总经理潘智海、河南道合酒业有限公司董事长弓胜涛、天津斯太尔商贸有限公司总经理程福奎代表舍得经销商分别上台发言,表达了对沱牌公司加强市场管控举措的衷心拥护和支持,《共同宣言》极大地增强了经销商们推广舍得的信心和动力,向舍得文化和舍得产品的缔造者致以最崇高的敬意。 

      沱牌公司副董事长张树平做了题为《牵手舍得,是机缘和福分》的讲话。张树平说,北纬30.9度,是全球公认的最适合酿酒的中心纬度地带,从法国的波尔多到中国的白酒金三角,都盛产举世公认的好酒。目前,打造中国白酒金三角的序幕已经拉开,沱牌集团舍得酒业就是白酒金三角中一个重要的节点,从政策上,从行业上都将得到前所未有的大力支持。同时,舍得酒是沱牌公司长期以来坚持质量经营和生态化经营结出的硕果。经过几十年的积累,我们的生态环境、生产工艺、科技水平、产品质量都已达到行业顶尖水平。我们的高端优质基酒的储量已高达15万吨,可以自豪地讲,这在全国绝无仅有。智慧人生,品味舍得。舍得酒是一款将品质和文化结合得非常完美的高端白酒,经过几年的努力,其品牌影响力已越来越大,并且还将继续加大品牌宣传方面的投入,今年在央视的广告投入就超过了2亿,明年将比这更多。可见,牵手舍得,这对我们每一个人都是千载难逢的机遇。我们打造舍得,就是要让每一个合作伙伴轻松赚钱,同时通过舍得的运作,搭建一个平台,一个网络平台,一个人脉平台,一个长足发展的共赢平台。此外,经营舍得,会让我们的人生观和世界观受到洗礼。懂得舍得,人生才更精彩!这是一种莫大的福分。 

      经销商们深受鼓舞,现场响起长久热烈的掌声。大家纷纷表示,要珍惜和舍得的机缘和福分,努力推广舍得,携手共创辉煌!


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编辑:张勇

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