近年来，中国酒业细分市场的呼声不断提高，生产企业大力推动白酒香型和产品价格细分，酒业专家也大谈细分市场、细分人群等市场和产品因素。细分市场和产品的确是当前酒行业的大势所趋，但是如何细分才能达到目的，国内唯一一款以电力命名的酒品——电力酒的运作值得借鉴。

　　在与昊晟尚品国际贸易（北京）有限公司董事长鄂德福的交流中，《华夏酒报》记者发现，其娴熟的技巧来自于对市场定位的清晰认识，加强与目标消费者的紧密度，深挖行业潜力。在一些新的竞争核心因素中，谋求迅速的突破，是电力酒在电力行业市场中取得骄人业绩的关键。

　　寻找特定市场走以电力行业为主之路

　　在采访中，鄂德福表示，电力工业对促进我国国民经济的发展和进步起了重要作用，电力酒正是五粮液集团以服务电力行业为出发点推出的产品。从市场来看，电力酒以电力行业为主板市场，并经国家权威部门注册，已经抢占了品牌和产品发展的制高点，从产品名称上就加强了与电力行业的紧密度，奠定了电力酒在电力行业热销的基础。

　　认识到电力行业规范的市场、巨大的市场规模和白酒需求量，电力酒在基于产品和品牌优势的基础上，把电力酒目标市场分割为具有不同需要、特点或行为的购买者群体，着重从电力行业入手，加大了对电力行业的支持力度，通过各种方式渗透到电力行业，提高产品知名度和美誉度，使得这个大的细分市场内各消费群体间对电力酒的固有认知和购买差异减少到最小，也加大了电力行业细分市场与其他市场的差异，避免了其他产品的竞争，推进企业的营销工作，并取得了不俗成绩。

　　营销另辟蹊径加强与电力行业的联系

　　鄂德福向《华夏酒报》记者介绍了电力酒布局电力行业的进程：“电力酒将利用产品和品牌优势，从电力行业全国性会议和行业媒体入手，先开发全国市场，从管理层入手，尤其是将加大团购营销力度。目前来看，全国化进程非常顺利。”

　　在细分电力酒目标市场的基础上，电力酒重拳出击电力行业，加大了对电力行业协会和相关组织的赞助力度，并通过品鉴会的形式，通过专家的品评和认定，引导电力行业消费者充分认识电力酒的优点和正确饮用，提高产品与电力行业的紧密度，打造电力酒“电力十足”，加速了电力酒在主市场板块推进。

　　鄂德福向记者透露，电力酒冠名或赞助电力行业的会议只是电力酒深入电力行业的一部分，电力酒一直坚持社会责任回馈电力行业，加大与电力行业的紧密度，加大“会议营销”力度。

　　此外，电力酒在电力行业的主流报纸和网站上投放广告，主题宣传，并首次在国家电网手机报中投放信息，充分利用手机报新型传播手段，全力锁定电力行业目标市场。而在一些电力行业的指定酒店中，电力酒则实现了主流式营销，在包房和酒水中专门提供电力酒，并通过摆放电力酒宣传资料等方式，促进电力酒营销。

　　自此，电力酒合围电力行业市场势态已基本形成，在电力行业掀起一股“电力人自己的酒”的热潮，加强了与电力行业的合作，促进了电力行业对电力酒的了解，直接与目标消费群体合作，又形成了直接的购买力，同时电力酒在市场营销、网络推广、电力行业其他合作等方面也取得了阶段性的成就，仅通过近期的几项会议，就形成了几百万元的有效订单。

　　市场二次细分走差异化竞争之路

　　在企业运营战略上，与其他酒商不同，电力酒在运营中，颠覆了白酒行业以往对“广度、高度、深度”的发展定位，提出了“高度、深度、广度”的战略思想，以产品定位和品质以及宣传的高度为基础，进一步打造产品深度，挖掘市场和产品潜力，从而形成产品市场上的广度，并保证了广度的可延续性和稳固性，达到一次市场开发，就能长期享有成果的目的。

　　“贴近行业，走特定市场，既不放弃传统白酒销售模式，和其他产品在市场上进行竞争，又在特定的电力行业遍地开花，避免过度竞争。”鄂德福概括了电力酒目前的市场操作，“前期的宣传为开发电力行业市场做了大量铺垫，跟准电力行业动态开发市场，一旦市场成熟，将越开发越稳定。”

　　在电力行业内部细分上，电力酒也针对电力行业的发展现状，对产品线进行了细致组合，推出了尊品、喜品、晶品、定制等产品细分，实行差异化产品战略，针对电力行业内不同消费者、不同场合提供不同的产品，进一步细化产品市场，定制营销让企业更有竞争力，提高品牌的占有率。

　　与此同时，推动电力酒品牌成功的根本是销售模式的变革。由拉网式的渠道销售转变为从上至下的营销，一个突出的例子是，在电力行业的整体运作之外，电力酒首先通过各种途径向集团总部、总公司和各负责单位推销电力酒，向各项采购和主管负责人推广电力酒，通过试饮等各种方式提高领导对电力酒的认可。

　　显然，电力酒的这种在行业内细分的营销模式结合电力酒产品的细分，更好地推动了电力行业对电力酒的认可。

　　“‘电味十足’是电力酒的核心竞争力，也是电力酒为开拓全国电力市场所做的一个布局，未来市场发展将印证文章来源华夏酒报电力酒的发展思路是正确的。”鄂德福表示。
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