“伊力”牌酒真正成为一种品牌，成为市场行销中的强势已经走过非凡的30年了。

    　30年来，“伊力”酒走俏于市，创造了许多脍炙人口的故事，被原全国人大副委员长铁木尔·达瓦买提誉为“新疆第一酒”。

    　在中国白酒市场竞争异常激烈的今天，各白酒生产企业推文章来源华夏酒报销高招迭出，新疆伊力特实业股份有限公司一直是顾客盈门，想代理伊力特一个品牌，需要过十几道关卡方能奏效，的确是一个奇迹！

    　显然，伊力特有许多值得挖掘的营销启示。

    　启示之一：伊力特公司营销具有许多独到之处，执行“双赢”标准，是最引人深思的，他们深深懂得“取”与“予”的关系，只有诚信才是唯一的商道。伊力特销售宗旨，明文写着“利益共享，风雨同当，厂商共赢”。这正是伊力特企业的高明之处，绝妙之极。

    　启示之二：商人之道固然以利益为前提，但是消费者，则是以自己的消费个性和自我价值实现为目的。伊力特人的市场理念就是理解和顺应这个取向，尊重人的“个性”的实现。在市场营销中“以人为本”的理念处处凸显，事事以“情感”为重，贴近消费者，和他们进行有效的沟通，使企业的核心理念与消费者的心灵产生共鸣，这样的理解比什么都重要。

    　启示之三：伊力特企业文化的核心，就是“以人为本”。“以人为本”包括两个方面：其一，实施整体营销，要求企业每位员工确立“市场第一”、“顾客至上”的原则；其二，“以人为本”就是将物人格化，给产品赋予人类的属性。让消费者觉得消费“伊力特”不但是物质的享受更是精神的满足和文化的品味。

    　启示之四：有效的传播是沟通的最佳途径。普纳拉广告公司成功的将一位粗犷、豪迈、勇敢、大气具有阳刚之气的“西部牛仔”形象奉献给受众。广告在央视和凤凰卫视一播出，就在受众中引起了强烈的反响。河南一位女子看了广告后痴情着迷，逢人便说广告中的那位“西部牛仔”是她的梦中情人。浙江一位观众看后赞叹地说：“他看到了真正的男子汉的阳刚之气。”

    　启示之五：实施观念管理。观念决定胜败是现代企业发展至关重要的一环。伊力特人的观念是与时俱进的，他们紧紧抓住观念管理的层面，揭示现代市场营销的两个层面：一个是内在的层面，即条件；另一个是外在的层面，即目标和方向。伊力特人在观念管理中还紧紧抓住三点：观念与定位，沟通与宣传，评价与提升。

    　启示之六：研究品牌体验，分类满足消费者的需求。消费者在消费时，往往是带着这种体验而来，他们选择哪种品牌消费是以自己满足为目标的，是一种心理效应，又是一种归属感和满足感的表露。

    　伊力特人的营销观直言不讳地说:“我们是商人。商人自然有商道，我们讲的是诚信,我们出售的是品牌和观念。”

    　他们像优秀的跳高运动员一样，把人生的横杆一次又一次地放在令常人生畏的高度。正是不畏艰险才创造了一个又一个奇迹。

    　伊力特营销启示录，只是我们总结经验的一点心得，今后的道路任重而道远，伊利特人还必须策略领先，整合制胜，抓市场，走“心”路，因为生命是有周期的，每个企业都是一个完整的生命体系，也有自己的成长季节，要把握企业的长远发展，企业的核心管理就是要依靠科学发展观为动力，唯有创新才能感应天地，乾坤红旗永远飘扬！