中部酒交会上，河南省漯河市长祁金立特意来到宝丰酒业展台，品尝宝丰酒后露出灿烂的笑容。

　　经过2007年—2009年第一个三年战略的基本达标，改制后的河南宝丰酒业有限公司以突飞猛进的速度，成为豫酒中增长最快的企业之一，三年累计实现增长400%。2009年，宝丰酒业成品酒吨酒平均售价达到3.3万元，战略主导品牌国色清香同比增长189.5%，在公司销售收入增幅中的贡献率达到65.46%；全年销售收入超千万元的7款单品占整体销售收入的62.52%，充分证明了三年来聚焦战略的巨大成功。

　　2010年，作为第二个三年战略规划的开局之年，宝丰酒业提出了“打造连片核心市场，实现全省强势覆盖”的市场布局，并通过组织变革、效率提升、品牌升级和消费者互动等几个方面，实现宝丰酒业2010年市场布局规划。

　　抢占战略市场

　　三年来，宝丰酒业的大本营平顶山市场挖潜效果明显，次根据地许昌和漯河、战略制高点郑州三个市场也实现了快速上量。2010年，宝丰酒业在巩固发展这四个市场的基础上，根据地市场将逐步扩展，将在大豫北继续倾斜各类营销资源，重点投入，实现全面增长，初步形成连片核心市场，并加速区域推进步伐，实现国色清香在全省18个地市主城区的全面覆盖，同时加速县级市场的渗透，在现有导入县级市场的基础上，新增目标必须完成50%的县域覆盖，初步试水省外市场，沿京广线向河北、山东、山西周边省份部分区域市场和湖南市场挺进。

　　大豫北市场尤其是新乡、安阳两地市场的消费者，对于清香型白酒口感上较为适应，有广泛的市场基础。2010年，作为公司战略布局的切入点，今年将大豫北市场升级为核心市场，以国色清香和清香世家作为突破口，加大资源投入力度，导入区域市场年度营销预算，以此引导厂商双方按照既定目标协同推进。以大力度的品牌传播造势营造氛围，不断吸引优质经销商的加盟，以聚焦传播和渠道资源、集中前置投入的运作模式在豫北市场实现同步推进。

　　对于其它区域市场，今年宝丰酒业将河南省内全区域升级为公司的家门口市场，其中京广线东西100公里范围内为区域强攻市场。为此，宝丰酒业继续坚持一地一策的办法，根据当地市场消费状况、竞品表现、经销商资源等综合因素，按照“成熟一个、发展一个、投入一个、做透一个”的原则，结合渠道实际情况，选准主推产品和渠道突破口，展开密集的造势投入，实现渠道和区域市场的纵深推进。

　　产品换代升级

　　在核心市场逐步扩展的基础上，宝丰酒业的产品线将按照市场需求进行换代升级，继续加大新品开发力度，在专销产品和定制产品上有较大突破。宝丰酒业销售公司总经理南永红对《华夏酒报》记者说，在产品开发上，宝丰酒业将坚持平顶山市场和外围市场产品分置原则，坚持清香品类占位原则。即平顶山市场和外围市场在传统产品上以产品实现区域分置，在新品开发上以副名称实现区域分置。新开发产品的命名以“清香”二字为主，副品牌原则上四个字，其中包含清香二字。这样做的目的，就是为了实现宝丰酒的清香品类占位，全力打造宝丰酒的清香品类联想，“我们的最终目标是：提及宝丰酒首先联想到的就是清香，提及清香酒的第一联想是宝丰酒。”

　　在具体产品上，结合政商务消费升级的趋势，顺势推出国色清香的上拉超高端产品，初步规划为三款，价位在600元—2000元之间，同时推出高度会堂和国标，并对升级版低度老会堂和国标持续投入；选择合适的时机对39度防伪宝丰酒进行升级改造，并且根据区域市场需求适时推出区域版清香型中档产品，满足各地市场不同竞争环境之需，更灵活地应对区域市场变化。对于年度商务往来招待用酒较多的大客户，由专人负责开发定制类专供产品；对各地市场部分大型经销商，以灵活多样的条件适度开发专销产品，但专销产品总量控制在50款以内。

　　创新运营模式

　　除了市场扩张和产品升级之外，宝丰酒业还将从企业内部实行变革，创新运营模式，灵活应对区域市场的不同需求。南永红介绍说，在组织策略上，成立独立的国色清香品牌事业部，预算、考核与市场推进单独运营，销售团队在一线区域与其它产品分置，以继续推动国色清香的高速成长。同时进一步完善国色清香的“虚拟办事处”运营模式，提高国色清香的组织运营效率。严格区分市场类型，将公司各区域市场划分为管理型市场、渗透管理型市场和业务型市场三种类型。其中管理型市场以实体办事处为运营和管理平台，以公司掌控核心渠道为主，深度开发，精耕细作；渗透管理型市场以厂商联合建立品牌推广队伍为主，依托经销商的资源优势进行专业化运作；业务型市场以招商、协销职能为主，以经销商为运营平台。创新营销管理模式，针对部分单品实施“单品预算和区域负责制”，对新品核定市场费用比例，实施年度预算。同时根据今年公司在组织架构方面的重大调整和授权下沉的整体文章来源华夏酒报思路，对单品预算制的产品继续充分下放运营管理权限，实施年度预算和阶段性推广方案备案制，以主管副总经理为主审核把关，各销售大区具体负责招商、推广和日常运营事务。

　　2010年，宝丰酒业在不断的变革发展中，步伐将更加稳健快速，各种决策将快速反映到市场上，也更能满足经销商和消费者的切实需求，实现第二个三年战略的良好开局，实现豫酒更快的发展。
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