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白金酒暂停招商为哪般?(1)
2015-12-21 07:10:08   来源:   评论:0

  

  《华夏酒报》宫华明 制图

  曾成功借助五粮液黄金酒的宣传造势,在北京人民大会堂举行新闻发布会高调入市的茅台白金酒,自2009年8月推出以后却开始变得“羞答答”。

  近日,贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司总经理张城对外宣布:白金酒目前除已开发的国内10个省市以外,其他省市的代理招商工作暂停。

  但就在之前的2009年11月18日,巨人集团2亿砸得央视2010年广告的宣传。史玉柱宣布,其中一半用于五粮液黄金酒。

  据了解,茅台白金酒曾创下最高日销量突破5000瓶的纪录。在2009年年末,正当竞争对手扩张的时候,自己却暂停其他省市的代理招商工作,在 “市场血拼”中主动放弃了国内很多省市,是产能制约还是另有原因?

  产能制约还是营销束缚?

  近日,贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司总经理张城在接受采访时表示,眼下离春节不到一个月了,当前又是保健酒销售旺季,市场的需求大于供求,生产线供应现在的网点都吃紧,只能保证现有销售网络,受产能瓶颈的制约以及时间紧迫,当前不再继续扩大招商,并不是外界传言的“销售遇冷、战略收缩、不再开拓新的市场”。

  张城解释说:“茅台镇就是茅台酒的稀缺资源。而且,并不是茅台镇所有的地方都可以生产出茅台酒,能生产的大概只是方圆2平方公里的区域。这让茅台酒变得更为稀缺。茅台白金酒今年可供销售量仅有6000千升,换句话说是1200万瓶。每天平均下来,还不到4万瓶。大家想一想,如果真的铺满全国,到底有几个人能真正的喝到茅台白金酒呢?这时候,市场一旦控制不好,一些投机者就会趁势哄抬价格,损害的必定是终端消费者的利益!”

  “正是因为坚持品质至上,才让茅台白金酒主动收缩战线。比如,我们北京市场上目前就还没有白金酒。”对此,贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司北京办事处主任陈宁曾表示,白金酒就是要践行茅台集团“酿造高品味生活”的理念精神,使其成为高品质的健康美酒,成为保健酒中的茅台。至于全国市场何时全面展开,公司正在有计划的逐步推进。

  但这些解释的说服力似乎不足。“茅台集团这么多年来重要的市场销售策略就是产能紧张。”不少业内人士认为。

  2009年11月18日,巨人集团以4820万元中标央视新闻联播后第三单元第一选择权广告。据称,今年巨人集团在央视投放金额会超过2亿元,其中一半多的金额将用于五粮液黄金酒的广告宣传。

  尽管在广告营销上茅台白金酒也“不吝花销”,但有业内观察人士认为,相较于黄金酒而言,茅台白金酒在试探市场方面有些“畏首畏尾”。即使经过前期的大量宣传,在年末的“市场血拼”中主动放弃了国内很多省市,显文章来源华夏酒报得过于保守谨慎。

  对此,营销人士李志起分析认为,主要原因是茅台白金酒依然受制于东家茅台集团整个战略的影响,入市显得更加谨慎小心;另外茅台白金酒的价格从100多元到800多元不等,属于中高端产品,部分经销商对市场接受程度吃不准。

  相关统计数据显示,目前国内保健酒领域有5000家企业,如排名靠前的劲酒,2008年销售额在20亿左右,其他品牌的销售基本在亿元左右。很多保健酒类产品企业过于高估了市场接受程度。

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编辑:施红

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