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光荣与梦想 传承与创新 打造百年孔府家
来源:  2015-12-21 07:08 作者:

在孔府家酒荣获国优20周年庆典、通过纯粮酿造现场验收2010年经销商大会上的讲话

孔府家酒业有限公司董事长/邱振新



尊敬的各位领导、各位专家、各位老板、新闻界的朋友们:


     大家上午好!


     走过辉煌的发展历程,迎来复兴的关键时刻,孔府家迎来了“荣获国家优质产品奖20周年”,“纯粮固态发酵标志现场验收成功”,“2010年经销商大会”三件大事。今天,我们在这里隆重举行庆祝活动,首先,我代表孔府家全体员工对关心和支持孔府家事业发展的各位领导、各位朋友表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!


     孔府家酒作为孔府私酿酒坊的唯一传承者,一代又一代孔府酿酒人不断实践、不断总结、不断升华,逐渐形成了自己独特的酿酒思想和价值观念,虽然历经岁月洗礼和时光变迁,但是孔府家人坚持用“纯粮固态发酵工艺”酿造人间美酒的精神没有改变,不仅如此,我们还在酿酒实践中不断丰富和完善这一传统酿造技艺,坚持不懈的贯彻落实全方位的质量管理工作,正是基于对传统酿酒精神的忠诚坚守,才有了上世纪80年代“孔府家酒”在低度浓香型白酒的巨大创新,形成了“三香三正”的酒体风格,才有了1989年孔府家酒荣获国优粮食白酒大奖,并保持连续8年全国同类产品出口量第一,才有了今天孔府家“纯粮固态发酵”工艺的验收成功。孔府家因此先后获得“全国知名品牌”、“消费者信得过品牌”、“国际质量金奖”、“质量管理先进单位”、“产品出口创汇金龙腾飞奖”等荣誉称号,并成为同行业率先通过质量体系、环境体系“双认证”的企业。


     回望历史,无限感慨,在今天这样一个喜庆的时刻,就孔府家未来的发展,有三点感受:


  第一、担当传播民族文化的神圣使命


     我们知道,历经岁月历练的白酒是中国文化的重要载体之一,孔府家是白酒产业的一员,而且是中国传统文化结合最为紧密的一员,是全球祭孔大典的唯一指定用酒,她浸染着儒家文化的基因,因此,在白酒产业新一轮发展大潮中,孔府家必然要担当起传播复兴中国传统酒文化的神圣使命,孔府家是儒家文化当仁不让的代言人和传播者,在每一滴孔府家美酒中都浸透着“中庸和谐”的传统文化精神。上世纪90年代,我们曾经聘请今天节目主持人王姬女士担当孔府家酒代言人,以一句“孔府家酒,叫人想家”唤起了海内外无数中华儿女的思家之情,成为他们心中无法释怀的心灵鸡汤。2007年以来,我们又以“孔府家酒,重礼仪,敬尊者”唱响了全球背景下的中国风范。中国传统文化熠熠生辉,“孔府家酒”历史弥香,生生不息。


     我相信,今天在座的每一位朋友,来到这里都不仅仅是在参加一项简单的庆典活动,而是在履行一个伟大而光荣的历史使命,在五年或者十年之后,我们会为今天的选择而无怨无悔、无限自豪。


  第二、挑战与机遇并存


     在几代孔府家人共同努力下,孔府家酒在低度浓香白酒质量创新方面结出累累硕果,并于1989年荣获国优粮食白酒称号,成为山东唯一获此殊荣的白酒企业,为曲阜、济宁乃至山东争得了荣誉。在此之后,孔府家酒迎来了数十年辉煌,销量逐年增长,这样的辉煌一直激励着每一个孔府家人,重塑辉煌是我们的梦想,复兴精神已经融入到我们每一个孔府家人的血液中,正是这样的精神和梦想给了我们战胜困难的勇气和动力,让我们克服了所有的艰难险阻,并迎来了今天的大好发展局面,这是值得我们永远珍惜的精神财富,更是催促我们前进的动力之源。


     今年,我们不仅迎来了孔府家酒荣获国优粮食白酒称号20周年的喜庆时刻,而且孔府家纯粮固态发酵工艺现场验收也取得了认可,这是对孔府家传统酿造工艺和国优粮食白酒的再次肯定,必将为孔府家今后的发展带来强大的动力。


     在各位老板的大力支持下,目前孔府家生产、经营持续上升,产销两旺,市场欣欣向荣、蒸蒸日上。可以说,孔府家已经站到了一个崭新的、更具活力的发展平台上。


     我们欣喜的看到,随着中国国际地位的提高,人民生活水平文章来源中国酒业新闻网的提高,消费能力、消费档次的提升,以及传统民族文化的复兴都给孔府家酒带来了巨大的发展机遇。


     机遇让我们心怀梦想,增强斗志,面对未来,我们将以饱满的热情、坚定的信心,准确判断白酒产业发展趋势,科学严谨的进行战略部署,最大化的推动孔府家又好又快地持续发展。


  第三、创新与可持续发展


     在去年9月2日进行的“孔府家50周年庆典暨地下珍藏酒封藏大典”上,我们提出了打造百年孔府家的企业梦想,把孔府家打造成为白酒行业响当当的百年老店,这是一件自我加压的大事情,这不仅是对孔府家酿酒精神的最好传承,同时也是对当代孔府家员工、对我们合作伙伴及社会各界利益的最大保障。


     如何才能保证企业的可持续发展?我想这离不开企业的创新能力,创新是企业发展永恒的动力,是孔府家实现可持续发展、打造百年老店的前提。


     一、产品质量提高是孔府家创新的前提。孔府家始终坚持“传统酿造工艺与现代科技创新”的指导思想不动摇,进入新世纪以来,我们不断加大科研投入,在充分吸收浓香、酱香、清香、芝麻香质量优势的基础上,四香合一,于2008年推出了独具特色的儒雅香型孔府家酒,实现了产品特性与品牌提升的完美结合。而在未来的香型战略部署上,我们将贯彻“以低度浓香型产品提高市场占有率,以儒雅香型提升高端产品形象”的发展战略,同时积极做好芝麻香型,三大香型共同发力,用强大的科研能力和科研后盾支撑企业的核心竞争力。


     二、品牌阵营规划是孔府家创新的灵魂。通过对企业品牌规划和产品线的梳理,我们确立了三大核心品牌,三大主导产品。“三大品牌”:即在未来三到五年内,将在重点巩固并强化孔府家这一核心品牌的同时,有计划、有步骤的推广“儒酒”和“道德人家酒”两大品牌,不断丰富孔府家的品牌方阵。“三大产品”:是在未来两到三年,重点以“府藏”系列产品提升孔府家在政务、商务白酒市场的影响力,并在此基础上快速推进“儒雅香”系列产品的高端发力,强化“中国家”系列产品在大众化白酒市场的普及推广。三大香型、三大品牌、三大产品组合,构成了孔府家未来三至五年发展“三个三”的核心发展战略目标。


     三、营销体系建设是孔府家创新的活力,2010年的营销计划、措施、市场支持都已基本确定,本次大会的经销商优惠订货政策,都已通过各自的市场区域经理告知大家,欢迎大家踊跃订货,确保春节市场供应。针对营销创新,我们将在2010年继续深入贯彻执行“12345”的营销战略体系,即“明确一个目标,深化两个转变,强化三个核心,继续四个提升,延伸五大营销工程。


     (一)明确一个目标。2010年,将在2009年销售业绩的基础上增长30%,力争达到40%,有孔府家人的不懈努力,有在座各位老板的大力支持,有领导和朋友们的关心和帮助,我相信这一目标是能够实现的!


     (二)深化两个转变。一是营销模式的转变,将继续深化厂家协助销售的“1+1“助销模式,更加有效地调动起经销商的积极性,更好地发挥业务人员应有的作用,形成销售的良性循环和市场秩序的规范。二是考核模式的转变,继续同时考核目标完成率和利润率,突出利润率考核比重,继续提高经销商和企业的盈利水平。


     (三)强化三个核心。一是核心市场,将仍然集中人力、财力等各项资源,继续加大对孔府家酒全国核心市场的培养,二是核心客户,对认同孔府家品牌价值和以实现“厂商共赢“为经营目标的客户加大扶持力度,对年销售额200万以上的经销商,实行优抚政策,培养核心客户群体,对年终业绩突出的经销商将给予额外的旅游激励和其它奖励。三是核心产品,把”儒雅香系列”、“府藏及儒家风范系列”、“中国家“等系列产品作为长线产品、核心产品,强力推进促销,从政策上优抚,加大支持力度,使之形成孔府家主导性的盈利产品。


     (四)继续四个提升。提升品牌力、提升产品力、提升执行力、提升创新力。通过四个提升,实现孔府家酒由中低档向中高档品牌力的提升,完善孔府家的品牌金字塔方阵,并打造出一支懂营销、会学习、并忠诚于孔府家事业的营销团队,成为孔府家可持续发展的坚强力量。企业做大源于战略,做强源于执行。


     (五)延伸五大工程。继续在品牌营销、整合营销、旅游营销、事件营销、“百千万工程“营销方面下功夫,提升孔府家的系统营销能力。继续在全国重点打造100个县级市场,1000家明星酒店,10000家黄金零售网点。我们相信,通过五大营销工程持续深入实施,孔府家必将在2010年实现由量变到质变的最终提升,顺利完成复兴新政的第一轮能量积累。


     四、企业机制建设是孔府家创新的动力,按照市委、市政府的要求,目前孔府家企业的改制工作正在进行中,改制的目的是为了建立现代企业管理制度,改制有利于促进企业所有制结构和组织结构的调整,有利于筹集企业发展所需要的资金,有利于增强企业的凝聚力,最终提高企业的核心竞争力。我们相信,有市委、市政府的正确领导和大力支持,改制工作定能取得圆满成功,也将为孔府家未来的创新发展提供强大的动力。


     各位领导,各位经销商朋友,2010年将是孔府家发展进程中至关重要的一年,是积蓄能量、实现企业大跨越的一年,面对着新的形势和要求,我们将继续坚持孔府家传统酿造精神,坚持纯粮固态发酵酿造工艺,不断加大科技投入、提高科研水平,不断提高产品质量,、挖掘品牌潜力,不断加快营销创新、夯实产业基础,为孔府家注入可持续发展的强大动力。


     忆往昔,艰苦创业硕果累累;看今朝,群情激奋斗志昂扬;展未来,前程似锦信心百倍。请各位领导、专家和经销商朋友们放心,孔府家人有信心、有决心、有能力把孔府家做大做强,把孔府家金字招牌擦得更亮,让我们共同携手,打造孔府家事业的百年老店。


     谢谢大家!


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编辑:王玉秋
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