这家公司代理销售茅台酒，不走商场、专卖店等传统渠道，仅仅靠朋友一个传一个地销售，竟创造了比传统渠道好得多的业绩。

　　2008年奥运会后，茅台公司推出了相应的“茅台水立方酒”，并在广东省内寻求合适的代理商，在苦苦寻觅了几个月之后，居然找到一家经营高尔夫用品的公司“深圳天应体育用品公司”(下称“天应体育”)，让后者成为其在广东省的总代理。“我们谈了不到半个小时，就达成了合作意向。”天应体育董事长陈静告诉南方都市报记者。

　　不走商场和专卖店的渠道

　　虽然这是一家经营高尔夫用品的公司，却是一个销售高端白酒的良好的隐形渠道，因为这些高尔夫用品的用户与茅台酒的消费群很相似。

　　事实上，早在两年前，天应体育就在代理茅台的另一产品“茅台高尔夫会员酒”，并取得很好的成绩。该产品每年仅生产30吨，并且价格要比普通茅台高出200多元甚至更多，但销量却非常不错，“明年春节的货，现在已经提前订购完了。”陈静说。

　　陈静拓展茅台酒销售渠道的方式非同一般。“我不喜欢所谓的商业化”，天应体育代理的茅台酒并没有走商场、专卖店等传统渠道，而是靠朋友一个传一个地进行销售。“那些渠道需要进场费，还有很长的账期问题。”陈静认为。

　　天应体育由陈静于上世纪90年代初创办，她将高尔夫顶级品牌美国“卡罗韦”(CALLAWAY)球具引入中国，在高尔夫界积累了广泛的人脉资源，朋友众多。这些人是茅台酒消费比较集中的群体，只要有朋友愿意，都可以在天应体育拿货销售。由于是直销，拿到的都是正宗茅台酒，销售就能得到很好的保证。据陈静透露，有的朋友光靠给她卖酒，一年就能获利百万。“这是一件非常好玩的事情。”陈静说。

　　茅台、燕窝、高尔夫一起卖

　　目前，天应体育聚集的消费人群已经非常稳定，并有着丰富的会员资源。据该公司的网站显示，天应体育经过17年多的发展，现已成为中国最大的高尔夫用品商贸企业。

　　天应体育1995年又成立了小老虎高尔夫俱乐部，除了提供与高尔夫相关的各种产品和服务以外，还专门为高尔夫爱好者提供生活需求的产品，如酒、茶叶、鱼翅、燕窝等。“小老虎”现在已经在全国发展了多家连锁店。

　　2003年，天应体育又创造了一个品牌GICOO，意欲“打造中国的高尔夫品牌，力争填补高尔夫行业无国内品牌的空缺”，这又开创了另一条新的营销渠道。

　　“茅台+高尔夫”或者“燕窝+高尔夫”的模式之所以能够成功，是因为二者的渠道高度重合。“茅台高尔夫会员酒”的诞生，来自茅台公司董事长季克良打高尔夫球时产生的灵感。为了突出茅台酒的高端消费品形象，他萌生了专为高尔夫爱好者酿造一款酒的创意，并亲自参与酿造，后于2006年底推出“茅台高尔夫会员酒”。

　　当时，茅台公司的相关负责人找到天应体育，希望达成合作意向，本以为这仅是一家体育用品公司，交谈没多久后却发现，这家公司在营销方面有非常独特的见解，于是迅速展开了进一步的合作，才有了之后的成功故事。