酒鬼酒股份公司总经理徐可强（左）副总经理韩经伟（中）总经理助理郝刚（右）

　　2009年11月18日酒鬼酒在央视2010年广告资源竞标会上酒鬼酒一举中标焦点访谈提要后广告等版块。就此，我们专访了参加竞标的酒鬼酒股份有限公司总经理徐可强、副总韩经伟及总经理助理郝刚。徐可强曾在五粮液酒业做了25年总经理，有丰富的经营经验。借央视招标会中标之机，酒鬼酒大举全国市场，他提出：今年10月秋季糖酒会上河南省盐业公司、湖南大汉控股集团有限公司、东莞荣升酒业有限公司、湛神商贸有限公司等企业正式签约成为酒鬼酒的战略合作伙伴。酒鬼酒的这几家新签客户普遍实力雄厚，由此也引发了业界对酒鬼酒“王者归来”计划的一致期待。

　　强强携手 进军全国市场

　　自2009年以来，酒鬼酒一直在强化团队建设，形成了以徐可强为总经理的强大经营团队阵容，吸纳了韩经纬、曾盛全等业界“大腕”加盟精英团队，同时还面向市场招聘了一大批营销人才，使酒鬼酒公司的经营班子和员工队伍整体素质得到很大提升，已经形成了思想型、学习型、开拓型的内部团队。

　　韩经伟指出，酒鬼酒还不断强化市场建设和客户开发。2009年5月，酒鬼酒公司与珠海市塔鑫酒业有限公司就洞藏年份酒和酒鬼优级老酒达成合作协议，塔鑫老总李健康的珠海首富身份以及15年的超长合同期限都引起了业内的轰动。

　　酒鬼酒在品牌、品质、酒体等方面的种种稀缺元素，形成了酒鬼酒卓尔不凡的综合形象，非常符合高端消费、高端品鉴的现代理念，这也成为酒鬼酒吸引各地强势企业达成战略合作的重要原因。

　　据了解，酒鬼酒与河南省盐业总公司的这一合作模式已经引起盐业系统的高度重视，在“河南试点”积累起成功经验之后，该模式有可能在盐业系统中得到大范围推行。

　　抓机遇决胜高端白酒市场

　　结合对秋季糖酒会的观察，徐可强认为，白酒行业生产、规模、品牌和效益进一步向优势地域和企业集中的趋势更加明显，白酒品牌进一步向高端化、品位化方向发展，白酒市场将进一步趋于规范和理性，骨干企业业绩回升，名优品牌效益突出。而在未来一个阶段，白酒行业还将延续这种发展势头，这也是酒鬼酒新一轮发展机遇所在。

　　徐可强分析说，白酒消费的最初阶段是低端消费占据统治地位，随后高端消费份额不断提升，逐渐形成“两头大，中间小”的消费结构，而随着我国白酒消费不断升级，消费观念将更多地向时尚消费、品牌消费、品位消费、休闲消费、奢侈消费等方面转变，拥有强大品牌优势的企业将会得到更大发展，中低档白酒产品的空间将受到高端产品的进一步挤压，白酒行业的增长模式将从“总量增长”向“结构增长”的方向变迁。

　　央视竞标 强化品牌张力 复兴全国市场

　　进军央视竞标的徐可强介绍，酒鬼酒公司将本着“突出重点，复兴全国”的战略理念，全力塑造品牌：加大广告宣传力度，重点选择中央电视台、湖南卫视和科技日报等中央级大报合作，集中主流媒体，集中主导品牌，实现集中投放，经典传播，全面提升品牌形象和影响力，逐步使产品知名度、美誉度、忠诚度达到完美统一。

　　酒鬼酒公司广东、山东、北京、河北等全国重点市场，成立了湖南片区、山东片区、华北片区、广东片区等全国重点市场作战指挥部，协同经销商一起全面启动终端消费，紧扣酒店、商超、名烟名酒店，深入推进团购营销，重点培育高端团购群体，凸显高端示范效应，以高端消费、领导消费、政务消费、精英消费来引领大众消费。

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编辑：乐怡