枝江酒业引进战略投资者获得圆满成果，目前已成为业内业外谈论的热门话题。此次股权改革，是枝江酒业历史上第三次跳跃，既有别于1998年的体制改革，也有别于2001年的股权置换。这次改革，既是企业发展的需要，也是市场经济所赋予时代的呼唤。加上枝江与维维的合作形式顺应了科学发展的思维模式而显现出“一枝独秀”，既有资本重组的代表性，又具有资源互补的代表性，体现了企业的科学发展观，重要的是给了行业整合许多有益的启示。

　　启示一：行业整合是大势所趋，也是一次新的机遇。枝江酒业的董事长蒋红星说，同中国经济的发展轨迹一样，最近十年中国白酒也遇到了前所未有的黄金时期。十年来，全国白酒产量由低谷时的400多万吨恢复到500多万吨，销售规模由600多亿元增涨到2008年的1700多亿元。茅台、五粮液等传统名酒快速发展的同时，也出现了枝江、口子窖等一大批新兴白酒品牌的超速增涨，这些新兴白酒品牌的快速发展在让全行业感到惊奇的同时，也改变了行业生存竞争的环境和格局。全行业高度分散和同行间竞争残酷是白酒行业两个最显著的特点。现在全国有白酒厂家4万多个，最大厂家的市场份额也不过10%。讲到同行竞争残酷，蒋红星说，现在已找不到准确的词语，反正人能想出的抬高自己打压对手的办法，白酒业都已用尽了。除少数龙头企业外，所有的白酒企业都感觉到发展的空间越来越小，市场推广的难度越来越大，销售成本的增涨已到了不堪重负的地步。面对这种形式，并有啤酒及葡萄酒行业的经验，业内普通认为，白酒行业的重新洗牌在所难免，而且新一轮的发展将以全行业的资本融合、品牌重整和企业间的并购整合为动力。贵州茅台收购习酒，宝光集团收购郎酒，维维收购双沟酒业，还有帝亚吉欧并购水井坊等，这些都是中国白酒行业整合的成功案例。枝江酒业董事会在去年底便将引进有实力的战略投资者、优化股权结构作为枝江酒业积极应对行业发展趋势，实现枝江酒业长期稳定发展的战略目标和措施。枝江酒业在1998年和2001年经历了两次改制，尤其是2001年的改制，使枝江酒业跃上了高速发展的快车道。正是深化体制改革，让枝江酒业成长为中国白酒十强，成为在国白酒行业最具有示范效应的企业。十年之后，许多记者常常问枝江酒业董事长蒋红星，枝江酒业的发展为什么这么快，他说，“那时我们赶上了企业改制的末班车！”事实上，枝江酒业2001年改制还不算最晚的，枝江改制几年之后，仍有白云边、四特等来枝江酒业学习改制的成功经验。这说明，枝江酒业对行业发展走势的分析具有前瞻性。就目前的行业整合趋势来看，虽有上述几家并购整合的先例，但还处于探索阶段，并未形成燎原之势。枝江酒业引进维维这样的上市公司控股，在资本重组上对行业整合该选取哪种方式无疑具有一定的导向作用，可谓“抢占了行业发展先机”。

　　启示二：合拍的发展战略使两家企业携手成为必然。维维的“大食品”战略与枝江酒业的“大品牌”战略有着惊人的一致。枝江酒业1998年改为股份制企业，特别是在2001年改为以民营为主的股份制企业之后，在近十年的时间里，枝江酒业除在湖北地区占据了龙头老大的位置之外，积极拓展省外市场。去年，外省市场占据了枝江酒业总销售额40%左右，仅湖南、河南两省市场销售额就接近5亿元。目前，枝江酒业已经是湖北最大的白酒生产企业，同时连续7年跻身全国白酒10强。枝江酒要想实现真正的全国化，尚需一个更宽畅的平台，维维具有全国化市场营销网络。同时，据有关数据显示，在维维收购双沟之后，2008年双沟酒业实现销售收入15.07亿元，比上年增长47.14%，创历史新高。2008年度，维维股份从双沟酒业获得投资收益2942.74万元，占公司全年净利润的58.07%。虽然因宿迁市政府为了整合白酒资源等原因，维维被迫退出双沟股权，但维维的大食品战略发展规划没有改变，他们在做好食品饮料产业的同时，积极投资发展白酒产业，创造新的利润增长点，以提高公司收益。这种大气魄让枝江酒业人相信，合并维维，枝江会创造更加辉煌的业绩，迈向一个更加美好的未来。枝江酒业对外发出引进战略投资者的信息后，业几业外的许多行业巨头表现出极大的兴趣，纷纷向枝江酒业表达合作意向。但枝江为什么选择了维维？董事长蒋红星说：“我们认为维维便是投资目的和理念最符合枝江酒业长远利益的投资者。进入白酒行业是维维大食品战略的重要内容，是维维壮大自身的一项长期的战略安排。并且在这方面有许多有益的尝试。大家都知道维维曾参股‘双沟’，又忍痛退出，正是这段教训让他们意识到要实现做大白酒，壮大维维的战略目标，必须有个优秀的白酒品牌做支撑，必须对企业有控股权才能实现自己长远的目标。这与我们对未来投资者必须以‘枝江’和枝江酒业的长期发展为目的，必须有控股枝江的实力和影响力的要求不谋而合。因此，我们很快就达成了‘全心将枝江打造为全国最大新名酒品牌，全心依靠枝江现有管理团队和全体员工做大做强枝江酒业，全心依靠地方党委和政府不断壮大枝江酒产业集群’的共识。”

　　启示三：从长计议的大视野使两家企业同时踏上新征程。枝江酒业董事长蒋红星透露，在谈判过程中，在确认出让价格的时候，双方都作了某些割舍，主要是为了长远的发展。枝江酒业以3.48亿元出让51%的股权给维维，使维维成为最大的股东，这在土生土长的枝江人看来，一时似乎难以接受。枝江酒业在枝江的地位太重要了，每年提供的税款占枝江工商业税收的45%，占枝江财政收入的23%，从2001年改制至今，已纳税8.6亿元。今年政府确定的2个亿税收，预计会大大超过。作为地方政府的主要财源，维维控股后的枝江酒业在纳税上能否继续保持这个增长率，是政府最为关心的问题。维维向枝江市人民政府有五项承诺：一是本次股权转让完成后，如果维维股份拟向枝江市以外的企业或个人转让股份，应提前征询枝江市政府的意见，如枝江市政府有购买意向，在同等条件下应优先出让给枝江市政府或其下属企业；二是本次股权转让完成后，维维股份将不断加大对枝江酒业的投资力度，努力保证枝江酒业的生产、销售以及纳税额持续稳定增长、并确保此后每年枝江酒业的纳税入库额占销售收入比例不低于本次股权转让前的水平；三是不变更枝江酒业文章来源中国酒业新闻网的注册地、生产经营主体及纳税地；四是保证枝江酒业的职工队伍稳定，职工和管理人员的薪酬水平不低于当地同行业同等规模企业的平均水平；五是未来维维股份在湖北省境内进行投资，在同等条件下应将枝江市作为首选的投资地区。从这五条承诺上不难看出，维维集团投资枝江酒业，将全心全意依靠当地政府实现枝江品牌战略的构想，将通过壮大枝江酒业来实现维维壮大的长远打算。枝江酒业引进维维这样的战略投资者之后，股权结构进一步优化，并将有新的管理理念植入枝江酒业，带来枝江酒业新一轮的大发展。维维进入枝江酒业以后，会按照其大食品战略规划进一步优化枝江酒的产品结构，全方位提升品牌形象。

　　启示四：强强联手让维维和枝江同时融入“世界大同”。枝江酒业在中国的白酒界可谓一枝独秀。中国酿酒工业协会理事长王延才这样评价枝江酒业：“枝江在中国白酒行业中具有示范效应，枝江酒业创造了科学发展的新模式，他们的成功很有说服力，我觉得给予枝江多高的评价都算不过分”。改制十年来，是枝江酒业的高速发展时期。蒋红星说，在高速发展的背后，同样存在一些不科学的因素，比如我们的股权结构不合理，职权不分，至使我们身心疲惫，像我这样的大股东如果出现决策失误，会给企业带来灾难，要想使枝江酒业长治久安，必须改革。而引进战略投资者，优化股权结构是枝江酒业在现阶段的科学选择。大企业的管理都是相似的，正所谓“英雄所见略同”，只有小企业才花样叠出，新招不断，靠奇、怪、险的小聪明赢得人们一时的眼球，结果往往顾此失彼。蒋红星表示，做强做大的企业会把自己置身于社会公众之中，靠诚信、靠社会道德来约束和规范自己，说到底就是融入到“世界大同”中去，成为民族品牌的重要一分子。枝江要做大品牌，须借助维维这样的的经济实体和其全国化网络，才能实现枝江品牌真正意义上的全国化。

　　“新名酒”的概念是一个赋予了时代气息且极有亲和力的一个称呼，她和“新时代”的概念一样给了我们诸多的新鲜感。枝江酒业欲做中国最大的新名酒品牌的战略在引进维维这样的战略投资者之后会如期实现吗？听听董事长蒋红星在新闻发布会上这样回答：“我们已经知道维维之所以投资枝江酒业是因‘枝江’未来的发展空间和潜力，只有继续做大‘枝江’，维维才能获得预期的投资回报。没有哪个投资者会跟自己过不去，自毁长城。而且‘枝江酒’是国家地理标志保护产品，根本离不开枝江这块土地。所以维维控股枝江，湖北枝江酒业股份有限公司改变的只是资本结构，或许还有维维作为上市公司所带来的规范的现代企业制度、先进的管理思想和更宽广的融资渠道。人类靠一己的力量最多只能跳过2.45米，而如果有根撑杆的话，结果会不一样。现在枝江酒业已经拿到了自己的撑杆。相信，这次飞跃会带给我们更大的惊喜！”

　　枝江酒品牌，迎来了强强联合唱大风的时代。