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袁仁国:茅台集团要学全球第一酒商帝亚吉欧运作长处
2015-12-21 07:04:17   来源:   评论:0

    国务院国资委信息中心推出《辉煌60年-国企巡礼》高端访谈,邀请国有企业领导做客国务院国资委网站聊天室与广大网友共同分享国有企业60年来的成绩和经验。今天为高端访谈第七辑——茅台集团党委书记、总经理、股份公司董事长袁仁国访谈。以下为部分访谈实录:

    主持人:有网友问,请您聊聊茅台酒走出国门,创造国际化茅台的策略和历程?

    袁仁国:我们茅台酒从1915年就走出国门,在巴拿马博览会获得金奖。当时美国政府为了庆祝巴拿马开通活动,让全世界的产品去参展,当时我们国家还是袁世凯当临时大总统,把茅台酒拿去参展,获得国际金奖。现在茅台酒每年出口占到销售收入的5%—6%。茅台酒作为中国名牌,要真正走向世界,这个路还比较长。一是受国外文化差异的影响。比如外国人喜欢喝低度酒,不喜欢喝高度酒。二是消费习惯的影响。我们觉得作为世界名牌,一定要走出去。现在茅台酒在全世界都有,但我们下一步要继续把国际化道路走好。

    一是在世界各地建直销点,比如说我想在西欧、法国建一个办事处,专门负责茅台酒销售。在美国、澳大利亚、俄罗斯建办事处。二是在那些地方开专卖店,宣传茅台文化,实际上也是宣传中国文化,通过不断地宣传我们的文化,使国外慢慢认同这个文化,了解这个品牌,才能让他们消费这个品牌。今年我们准备在法国建一个办事处,先通过中国人来消费推广。因为现在中国人在世界各地都有饭店,比如法国中餐馆有1万多家,每天销售一瓶就是一万瓶,先通过当地的华人带头消费宣传以后,再慢慢带动外国人品尝茅台酒。

    实际上外国人说不喝茅台酒也是假的,我们那儿每年接待很多外国人,包括美国的、俄罗斯的、澳大利亚的等,一喝就喝一瓶,比我们的量要大。所以我们要宣传茅台文化,减少文化差异,让他们认同这个文章来源中国酒业新闻网酒。同时不断宣传茅台酒的健康理念,我们认为长期适量地喝茅台酒有利于身体健康。

    全球第一大卖酒商帝亚吉欧是一个仅仅十余年通过并购而成的多品牌运营商,对于这种多品牌化和资本运作,作为中国的顶级白酒品牌,茅台集团是如何看待帝亚吉欧模式?

    主持人:茅台收购习酒,进军啤酒、红酒,是不是也可以理解为走帝亚吉欧的模式?

    我们收购习酒,它当时已经濒临破产,我们认为它的生产环境和茅台酒很相近,我们收购了。我们要把所有酒的文章做好做足。现在还没有做好,相信通过一段时间会把它做好。当时收购的目的就是考虑企业的发展。帝亚吉欧是大规模的资本运作,这块我们确实不如他们,我们要学习他们的长处。


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