中国最大“卖酒商”华泽集团日前正式成为太白酒业的战略投资合作伙伴。专家分析，太白酒在陕西中低端市场已拥有绝对优势，而引入华泽集团雄厚的高档酒生产管理经验，必将为新生的太白酒业孕育出强大的高端产品生产能力，这种产品结构的升级，无疑对太白酒决胜高档市场起到关键作用。

　　“陕西酒业不缺资源、不缺文化、不缺品牌，也不缺人才，为什么是消费大省，而不是产业大省？”这是多年来人们一直苦苦思索的话题。

　　8月6日，在陕西太白、华泽集团签约仪式上，陕西太白酒业董事长张吉焕与华泽董事长吴向东共同宣布：中国最大“卖酒商”华泽集团，即日起正式成为太白酒业的战略投资合作伙伴。

    　随着双方合作的不断深化，这一困扰陕西酒业多年的老问题，或许会有一个明确的答案。

　　西北布局：华泽入主太白酒

    　华泽集团成立于2006年3月，整合于有13年历史的金六福企业，是一家国内领先的专业酒类生产、营销及品牌打造的集团公司。集团下辖金六福销售、华致酒业、金六福投资、香港六福投资（H00472,香港主板上市公司）、华悦酒业五大业务板块以及服务管理中心。

    　现拥有15000名员工，总资产60亿元，年营业额60亿元，销售业绩位居全国白酒行业第三。其中，金六福销售下辖16个销售大区，2000余家一级代理商，10000多家重点二级经销商，直接辐射的大中型卖场5000个，酒店8000余家，在册零售网点15万个，网络覆盖31个省、市、自治区，拥有中国最好的白酒分销网络和营销队伍。

　　近年来，通过注入资金、引进先进生产技术等举措，已成功整合湖南湘窖酒业有限公司、安徽临水酒业有限公司、广东德庆无比养生酒业有限公司、四川金六福酒业有限公司、黑龙江玉泉酒业有限公司、云南香格里拉酒业有限公司、山东滕州今缘春酒业有限公司、湖南雁峰酒业有限公司、广西湘山酒业有限公司、江西李渡酒业有限公司、吉林榆树钱酒业有限公司共11家地方强势酒厂。华泽集团计划在全国收购控股20家酒厂，完成全国布局，其中西北地区收购控股2家酒厂。未来销售目标200个亿。

　　华泽集团整合地方酒厂有着丰富的成功经验，目前是国内整合地方酒厂的领先者。被成功整合控股的酒厂，通过积极运营，都实现了快速发展，促进了当地经济发展，对当地政府税收、就业、地方名优品牌保护起到了极大推动作用，实现了多方共赢局面。这次并购，双方经过半年的磋商谈判，最终华泽集团以现金9498.60万元，占陕西太白酒业51%的股权，成为陕西太白酒业的控股股东。双方合作后，陕西省太白酒业有限责任公司的企业名称不变，太白酒的生产地不变，纳税地不变，商标不转移。

　　优势互补：太白联手金六福

　　太白酒始于周，兴于唐，盛于今，历史悠久，文化源远流长，是国家优质酒、陕西名酒、陕西名牌产品、国家地理标志产品、全国食品行业诚信企业放心食品。“太白”牌太白酒商标在1942年就已批准注册，是我国注册最早的白酒商标之一，也是陕西著名商标和中国驰名商标。太白酒业公司是全国“守合同，重信用” 企业、全国食品行业质量效益型先进企业、全国轻工业质量效益型先进企业、中国商业名牌企业、中国白酒工业百强企业、全国酿酒行业百名先进企业。

　　近年来，在各级领导和社会各界的关心支持下，太白酒业实现了连续十年快速发展。2008年,实现销售收入3.5亿元，利税6000多万元，销售收入、利税分别是1998年的14倍和30倍。为了满足市场需求，实现企业又好又快发展，面对原生产厂区面积狭小，不能满足生产经营需要的实际，2006年公司在县城工业园区征地156亩，先后投资8000多万元建成灌装分厂，新上灌装生产线６条，改 造提升老厂生产线3条，增加白散酒库容10000吨，使公司的基础设施面貌焕然一新。

　　同时，坚持开展技术创新，经过十年的精心研究，独创推出了凤兼复合香型白酒，该生产工艺于2007年11月通过省级科技成果鉴定，去年又获得宝鸡市科技进步一等奖和省科技进步二等奖，被全国白酒专家赞誉为“凤兼复合型太白酒工艺实现了中国白酒生产工艺的革命性突破”。下一步计划在新厂区再建设白酒酿造车间，扩大凤兼复合香型纯粮固态酒产量5000吨，将凤兼复合型白酒科研成果转化成生产力，为销售突破10个亿创造条件。

　　面对当前全球金融危机，国内经济不确定因素增加的形势，为了实现“大企业、大市场、大发展、大目标”四大发展战略目标，公司把近三年确定为“调整、巩固、提升”阶段，坚持“四个不动摇”，即：坚持既定的战略性调整不动摇，保持企业持续健康发展；坚持白酒主业不动摇，巩固扩大市场份额；坚持改进和提高产品质量不动摇，大力开展技术创新；坚持提升内部管理和经济运行质量不动摇，实现由速度型、规模型向质量型、效益型转变。

   　在具体工作中：一是围绕组织架构、考核制度、薪酬制度等制度改革，建立创新、高效的现代企业制度；二是围绕巩固和提高产品质量，扩大凤兼复合香型白酒产量，将凤兼复合型白酒科研成果转化成生产力，用新香型、新口感、新品味赢得市场；三是围绕实施“1234品牌战略”，打造一个全国性品牌，塑造两个北方区域品牌，培育三个陕西市场骨干品牌，细分四个特定消费者品牌，优化产品结构，把以中低价位为主的产品结构调整为以中高价位为主，提高厂商盈利水平；四是围绕构建太白酒大市场格局，逐步把以陕西为主的区域性市场调整为全国市场，力争在2015年，销售收入达到10~15个亿，把太白酒做成全国性品牌，跻身于全国白酒行业20强。

　　按照企业发展战略要求，陕西省太白酒业有限责任公司确定选择战略投资商的基本条件是：从事白酒产业，在白酒行业经营业绩处于前几位的大公司；具有先进的管理和市场营销理念及模式，可以提升企业管理水平，提升太白酒品牌，拓展全国市场，提升销售业绩的公司；具有战略愿景和雄厚的资本实力，可以持续性地为企业投资，能够推动企业不断发展壮大；信用良好，文化相近，且不进行资本运作。依据以上条件，经认真反复考察，最终选择华泽集团为战略投资商，并同意华泽集团以增资扩股的方式对太白酒业进行投资并控股。

　　因此，他们这次合作不仅仅是单纯的资本输入式的“财务性投资”，而更重要的是对提升太白酒品牌价值，促进产品结构升级，增强企业核心竞争力的“战略性合作”。对太白酒业来说，最重要的是导入华泽集团的管理模式和市场营销。他们坚信，华泽集团的加盟一定会使太白酒走向更大的成功，也一定会开创太白酒发展的新纪元。

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编辑：乐怡