有人说，中国经济是否向好不用看经济报表，直接看茅台酒的价格即可。每当经济不景气，茅台酒的零售价就会保持谨慎甚至微降；而一旦经济向好，一瓶53度的飞天茅台年均涨幅在30%以上。

　　提价方案已出

　　尽管贵州茅台酒厂有限责任公司（以下简称茅台酒厂）相关人员表示：目前尚未正式调价，一旦调整会及时公告。但一向对价格最为敏感的茅台酒零售终端已将53度茅台酒部分提价至每瓶728元。记者从可靠渠道了解到：事实上茅台酒厂已经做出了提价方案，出厂价上调至每瓶519元，而五粮液也已开始执行52度五粮液提高至每瓶538元的一批价，涨价幅度约15%，可能于8月初正式公布。

　　价格的变化也是茅台酒厂策略变化的开始。

　　涨价预期

　　7月8日，记者联系了多家茅台酒经销商，他们表示：“价格已经涨了，只待酒厂最后的通知。”

　　“从二季度以来茅台酒的销售就开始好转，库存已消化得差不多了，现在提货已开始出现大幅延后的状况，涨价是顺理成章的事。”一位重庆经销商说。从5月开始，部分地区的经销商就开始囤货了，有的区域经销商已经下了10万件的要货订单。

　　记者在采访中得知，茅台酒的涨价并非只是市场上的猜测。早在5月22日，在茅台酒厂股东大会上，有参会机构就发现酒厂允许每个参会人员以每瓶519元的价格购买12瓶茅台酒。“参会人员现场买酒的价格通常就是茅台酒即将执行的出厂价，之前的价格为每瓶439元，这个价格是否预示着茅台酒的出厂价即将调整呢？”有知情人士表示。

　　转嫁税负？

　　茅台酒的提价原因，市场的判断还在于国家税务总局拟提高白酒消费税。

　　“目前，白酒的价格几乎全线上涨了10%~20%。”国泰君安白酒类分析师胡春霞认为，本轮涨价的主要推手并非全部来自厂家，还在于部分经销商在得知消费税将要提高的消息后，率先通过涨价来保证利润。据了解，本次白酒消费税的调整方案一旦实施，有可能使白酒企业上缴的税费较之前增加1倍。业内人士认为，厂家提高出厂价是将税负压力通过经销渠道转嫁给消费者。而茅台酒厂总经理袁仁国也一再强调，不管市场如何变化，酒厂会始终保证经销商和投资者的利益。

　　抛开提高消费税因素，白酒业知名营销专家黄树晟却认为，茅台酒厂提价是符合其一贯策略的：它在前几次提价中都尝到了一定的甜头，这坚定了其继续提价的信心。“而且提价将会促使其在品牌推广上增加投入，在限量生产、饥饿营销的支撑下，逐步释放市场势能。”他说。

　　在经济低迷时期，茅台酒厂一直奉行“控量保价”的策略。其在执行“控量保价”策略阶段趁机梳理了销售网络，今后的主要销售渠道将是专卖店和团购专供。

　　在黄树晟看来，茅台酒提价短期内对市场竞争格局的改变是有限的，如果有更多的白酒跟进涨价，那也是重新大洗牌的时候。高端白酒有足够的市场空间来实现盈利模式转移，但中小型酒企就面临着巨大考验。

　　一贯策略

　　提价一直是茅台酒厂收入增长的首要功臣。去年1月，茅台酒厂曾对旗下产品全面提价20%。

　　“这次调整对茅台酒厂应对之前的销售压力起到了关键作用，经销商批发一瓶茅台酒有150元利润、零售一瓶茅台有250元利润，这刺激了经销商的销售热情，但也造成了一有销售压力经销商就可能削价销售的局面，这也是茅台酒厂在去年下半年最为担心的事。”茅台酒经销商吴珞表示，茅台酒厂为执行“控量保价”曾将大部分经销商的要货计划压缩一半，但现在的情况是经销商库存已基本告缺，要想要回原来的计划，申请、审批也得等上至少半个月。

　　“茅台酒厂近年来一直有个策略就是保持其品牌价值和投资价值，在价格上维持比五粮液、水井坊和国窖1573略低的价格；另一方面通过提价来保证经销商的利润空间和酒厂的利润空间，这也是茅台酒厂一直保持高利润、紧货源之谜。”黄树晟认为，茅台酒厂一旦正式公布提价，也就是茅台酒重新回到“提价放量”的时候。