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“有礼铺市”助孔府家市场全面升温
来源:  2015-12-21 06:36 作者:
  由孔府家酒业有限公司发起、历时3个月的“2009开春有礼铺市风暴”全国大型促销活动落下帷幕。截至5月25日,累计铺市网点完成率达到104.3%,完成销售额同比增长26%。本次大型铺市活动,进一步提升了孔府家酒在各区域市场的铺市率和知名度,达到了市场练兵的目的,实现了铺市率和员工业务技能提升的双赢。   

  金融危机来袭  淡季将变冬季?

  每年的春夏季节都是白酒消费淡季,生产企业往往习惯利用这段时间,调整产品结构和市场布局,为随后的旺季市场作好铺垫准备。

  期间,有的企业认为在淡季做市场,投入大,产出小,所以选择低调行事,在市场上基本以自然销售为主;有的企业则选择在夏天推出新品,利用淡季这段时间完成新品铺货及宣传,以期在旺季迅速上量。应该说,这都是以往企业渡过市场淡季的“常规打法”。

  但2009年的白酒淡季却有点特殊,如果还固守“传统打法”的话,淡季很可能恶化为寒冷的冬季,起因就是金融危机。

  很多经销商表示,如果说此前的旺季市场还算差强人意的话,进入淡季以来则明显感到压力,产品销量下滑十分明显,必须有创新突破的举措,否则今年的夏天很有可能“严寒”袭人。

  那么,何以创新突破?

  就此,孔府家酒业有限公司董事长邱振新对《华夏酒报》记者表示,“2009开春有礼铺市风暴”正是孔府家在今年的一次重大营销创新。

  据邱振新介绍,孔府家酒业有限公司于2月20日开始举办“开春有礼”铺市风暴大型促销活动,至5月25日止,历时3个月时间。

  据悉,这是孔府家2009年举办的第一次全国范围大型铺市活动,16个区域、办事处参与了本次活动。

  邱振新表示,铺市风暴活动的开展,关键在省内、省外市场,在批发商、二批商中推进,借助一轮广泛的、渗透性的终端铺市,扩大产品铺货率,使产品尽快进入稳定的成长期。其中最主要的就是转变营销工作思路,按照“深、严、细”,精细化运作市场的工作方针,扎扎实实地跑市场,找客户。“孔府家要想在下一步的发展中战胜危机,赢得先机,取得决胜资本,就必须掌握营销渠道,掌控销售终端。”   

  “御寒”要讲策略

  很多白酒生产企业对于金融危机带来的冲击已形成透彻认识,在乐观从容的基础上慎重应对,“愈萧条,愈营销”的理念被广泛认可,而淡季营销的事倍功半也是不争事实,在这对矛盾之间,企业如何取舍?淡季的萧条环境下如何做到有效营销?孔府家酒通过3个月的“有礼铺市风暴”找到了答案:御寒,要讲策略。

  邱振新介绍说,3个月来,孔府家酒业有限公司的各办事处都根据总部出台的活动方案,制定了每个业务员的任务量,强调要求“人人有任务,人人参与考核奖惩。”团队内部的策略集中体现在量化、细化两个方面。

  而对于参与本次活动的经销商,公司的要求是“拥有配送能力、经济实力;重视其拥有的餐饮、零售网点数量;渠道开发执行力强,严格遵守孔府家公司价格政策。”邱振新表示,各办事处在上述方面进行了严格审核,凡是有倒货、甩货、乱价行为,或不认真执行公司政策及其他危害市场行为的经销商,绝对不允许参与此次开春有礼铺市活动。显然,针对外部市场开展“营销御寒”,策略重点在于集中力量,目标精准,贵在实效。

  2009年,白酒市场注定要渡过一个不同于以往的夏天,既然难以回避金融危机所带来的丝丝寒意,那唯有表现出比往文章来源华夏酒报年加倍的努力。

  为时3个月的孔府家“2009开春有礼铺市风暴”已结束,但这只是拉开了今夏白酒营销创新的大幕,无论是孔府家还是其他白酒企业,必将上演更多精彩,正如邱振新所说“淡季拒绝寒冬”。
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编辑:王玉秋
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