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沱牌亮剑西南市场 树立遂宁桥头堡地位
2015-12-21 06:35:40   来源:   评论:0

  6月4日—6日,中国沱牌公司2009年上半年西南销售公司经营动员大会暨营销培训交流会在射洪富螺湾大酒店隆重举行,射洪县委常委、政法委书记罗琼华,副县长丁文艺,沱牌公司领导李家民、陈亮、蒲吉洲出席会议,参加本次会议的嘉宾还有西南地区的40多位沱牌重要客商代表。

  会议由沱牌公司西南销售公司经理李长春主持。

  会议总结了今年上半年沱牌在西南市场的销售业绩,并提出了下半年的目标计划,部署了近三年的战略目标。

  沱牌西南销售公司按照区域成立了8个分公司,遂宁为各分公司之首。从此,遂宁这座位于中国成渝之心上的四川次综合交通枢纽城市,一跃成为沱牌公司根植大西南,剑指全中国的战略节点城市,具有了根据地和桥头堡的双重特殊地位。

  突破和亮剑:沱牌发力西南市场

  2009年的中国白酒市场,风起云涌,群雄逐鹿。长期以来形成的川酒在中国白酒市场中的老大地位,在经受住汶川大地震与国际金融风暴的洗礼之后,风采依然,格局不变。川酒产量稳居全国白酒首位,川酒各大品牌有望在国内激烈的市场竞争中占据龙头地位。

  随着暴风雨过后,高端白酒市场在整体进行暂时收缩的同时,全国白酒市场的战略格局也正在悄然发生着一些改变。这样的改变,给中、高端白酒企业带来了重新划分全国市场,重新调整自己战略布局的发展机会。对于中国白酒重镇四川来说,带来的是四川酒业更加宏大的市场空间和市场份额。

  作为川酒“六朵金花”之一的沱牌,如何站在这一新的历史起点上,全面迎接这一新的挑战和新的发展机遇?沱牌如何在时代大背景、大机遇、大挑战中,乘势而起,飞龙在天,实现中国一流企业的跨越式向前发展?

  破局。

  首先从西南发力。

  整个西南地区有两亿多人口,几乎占据了全国总人数的六分之一。得天独厚的地理和人文优势,不仅造就了这里美酒扎堆的壮丽景象,而且还造就了这里的人民特别爱喝酒,热爱喝美酒的习性,这是一个庞大的消费市场。

  中国最好的白酒也几乎都是在西南,尤其是在四川产生,这里是中国白酒的发源地与发祥地,是中国白酒产业的主要力量之一。

  谁占据和领导了中国西南市场,谁就更容易在中国白酒市场里呼风唤雨,驰骋世界。

  亮剑。

  从西南开始。

  从当初泰安作坊的几口古窖,到今天业已形成的以酒业为主柱,集科、工、贸为一体的跨地区、跨行业、多元化发展的大型企业集团,沱牌人一路走来,披荆斩棘,敢于亮剑,风雨何曾畏惧!历经岁月的磨砺,沱牌人更加清醒地看到,在一个伟大的国度就要在全世界全面崛起的历史时刻,任何停滞不前和迟疑犹豫,带来的结果就是最后被时代的大潮所淘汰、湮没,只有发展,发展才是硬道理!

  在以董事长李家顺为核心的集团公司高层领导率领下,沱牌人开始了一场稳健、积极、更加富有活力的大胆改革。

  首先是由区域市场的划分,拉开了改革的序幕。西南销区按照区域和重点市场,划分为八个分公司,以针对不同客户的消费诉求。

  其次是着重加大营销力度。从沱牌经销商严格执行代理制,到严惩假酒、窜货等不规范行为,再到重点市场的重点开发等系列举措,全部都围绕着一个核心目标:加大沱牌的营销力度,更加强化和扩大沱牌的品牌知名度、美誉度,最终让沱牌摆上每一家中国人的餐桌。

  沱牌集团副董事长李家民说:“沱牌在生产能力上,国内几乎没有任何一家白酒集团可以比肩。沱牌的生态酿酒,在中国消费者中口碑极好。”

  当年被杜甫赞美的射洪春酒,传之今天也依然被现代中国人所热爱,这其实就是一种生生不息的文化传承现象。作为射洪春酒衣钵传人的沱牌,不仅有着灿烂骄傲的历史,更有着无尽的未来,因为她已经与中华民族的永恒文明不可分离,当每一位中国人在吟诵起“天子呼来不上船,自称臣是酒中仙”,“君不见黄河之水天上来,奔流到海不复回”,“前不见古人,后不见来者”……这些中华文明遗传密码重要组成部分的诗章时,又怎能忘记李白、杜甫、陈子昂……这些中华大家,正是手捧沱牌前世写下这些不朽诗篇的。

  喝沱牌曲酒,就是在喝李白、杜甫喝过的酒。

  喝沱牌曲酒的过程,就是传承中华灿烂诗酒文明的过程,就是把中华传统文化更加发扬光大的过程。

  每一个中国人都知道宋徽宗赵佶,这位皇帝的书法艺术已经达到了一个令人无法企及和超越的巅峰,为中华文化艺术的发展作出了历史性贡献。不过,许多人不知道的是,在登上皇帝宝座之前,赵佶被封为遂宁王,所以中国观音故里遂宁才拥有全国无双的宋瓷博物馆。我们完全有理由这样深思,徽宗那些彪炳汉青的杰作,是不是也是在他轻酌了沱牌前世的情绪下,挥就华彩的呢。

  传承着辉煌厚重的历史根脉的沱牌人,更有谱写历史新篇章的决心和勇气。李家民对记者说:“现在是万事俱备,只欠东风。”

  东风,就是大手笔的营销。就是大手笔的人来进行一场大手笔的营销,就是要让沱牌这一中国白酒名牌,成为承传中华诗酒不朽文明的领军品牌。

  因为沱牌,有这个资格,又万事俱备。

  桥头堡和根据地:遂宁市场地位凸显, 新整合的沱牌西南销区,以八个分公司为中心,每个中心又包括了若干个卫星城市,从而组成了八条可以覆盖全西南的辐射线。遂宁分公司为八个分公司之首。遂宁分公司以遂宁市为中心,以南充、内江、资阳为连接要点,从而辐射整个川中地区。

  天时、地利、人和,沱牌人选择了自己的母亲城遂宁来作为这次革新的桥头堡,沱牌公司西南销售公司总部从射洪迁到了遂宁。

  地处成渝之心的遂宁,随着四川第二大交通枢纽的确立,其战略位置越来越重要,辐射能力越来越强大,坐镇这里,既可以指挥攻城掠池,她,更是沱牌的天然“根据地”。

  就遂宁城市本身来看,作为中国观音故里,全国各地的游客越来越多地前来旅游度假,这些旅游度假客人,是沱牌、舍得的目标消费人群之一,他们在把友谊带回去的同时,也会把观音故里的美酒带遍世界;同时,作为四川省首批实践科学发展观的唯一试点市,遂宁的社会经济快速发展,人们的物质生活水平逐年提升,380多万遂宁人构成了沱牌、舍得本地消费的绝对基础。

  这些情况都预示着,遂宁地区的白酒需求量会不断上升。

  作为沱牌生长的沃土,在遂宁,沱牌占据了天时、地利、人和的全部优势,任何竞争对手都无法与之抗衡。

  那么,亮剑全国,首先从西南开始,从西南开始,首先从遂宁开始。

  遂宁分公司成立后,立即开始全方位营销沱牌高、中、低端酒类。

  李长春表示,将进一步深度完善遂宁市场的服务体系,开发多种适应遂宁市场需求的产品,从每个乡镇开始,实现沱牌全价位段上的产品覆盖。

  厂商共赢:沱牌打造Z字快车

  “目前,沱牌的市场份额远远没能和沱牌的生产能力相匹配。”李家民说。

  正是乘着三十年前的那一场改革开放的春风,在以董事长李家顺为核心的领导层率领下,经过三十年来稳健发展,今天的沱牌已为成为了一个品牌价值70多个亿的国家大型白酒工业集团,为沱牌在竞争越来越激烈的白酒行业再上层楼,实现在新的历史时期下跨越式发展,准备了足够的条件。

  为了实现市场份额与生产能力相匹配这一目标,今天,沱牌人又要踏上征途,走以改革求发展的道路。

  从快、从质、从优是这次改革的重点。

  在这个快鱼吃慢鱼的时代,革新首先要“从速”:加强扁平化管理,减少中间环节,提高效率。

  “从质”:使渠道下沉,实现落地式营销。

  “从优”:选择优秀的经销商,进行点对点、面对面的无缝隙服务。

  李长春向记者介绍:“这次新模式,其实就是从上到下再到经销商的服务升级工程。它既是战略上的创新,也是营销上的创新。”

  新的营销模式就像一列Z字头的火车,“我希望每个人都能搭乘上这趟Z字头火车,直达理想的财富目的地,经销商们收获了丰硕的发展成果,沱牌的事业也就有了更加宏大的发展空间。”沱牌集团副董事长李家民说。

编辑:王玉秋

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