日前，贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酒销售有限公司总经理王崇琳面对外界高调解读了茅台电商战略——从2015年，茅台电商依托大数据、物联网、云技术以及茅台集团深厚的线下渠道资源，打造茅台集团物联网云商战略。

　　这成为茅台继2014年“双11”理清与多家酒业电商的合作关系后，首次清晰解读自家电商战略。与此同时，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司也在今年“双11”来临前发布声明：公布目前在合作的电商平台。值得注意的是，这份合作名单之中，依然摒除了行业垂直电商平台。

　　一方面，茅台继续与综合性电商平台、特定领域内电商平台保持合作关系，另一方面，茅台新的电商战略之中，云商、物联网被提升到新的高度。

　　物联网＋云商，被提升到新高度

　　在王崇琳最新的解读中，茅台未来的电商战略之中，物联网与云商被提升到一个新的高度。

　　根据茅台方面的说法，在未来的发展战略中，茅台集团将打造一个上游集合集团和各子公司资源，中游集合物流公司、专卖店（经销商）、社会化营销员，下游面对消费者的大数据调度中心平台，预计在2018年实现平台交易额超过200亿元，销售收入超过7亿元，力争茅台电商三年内独立上市。

　　茅台集团电子商务股份有限公司的一系列互联网环节在今年11月份准备上线，茅台会和淘宝、京东等很多电商同行做进一步的沟通和交流。

　　促成茅台这种新战略的关键，在于其认为通过传统的流文章来源华夏酒报通进行商品销售已很难适应新变化。消费者、渠道、品牌之间需要更多的沟通，这成为云商和物联网的基础所在。

　　在王崇琳的解读之中，经销商层面将继续扮演重要角色，只不过其环节需要压缩。由以前的3、5个环节，压缩到只有1个环节，使整个消费网络：厂家、商家、消费者，尽可能地实现扁平化，渠道实现短渠道销售。

　　王崇琳坦承，目前不论是高端还是低端产品，真正实现扁平化销售的产品基数少。基于此，渠道的改变应该放在首要位置，茅台将利用互联网工具开放和共享的性质来改变。这就是物联网的核心所在——调整和调度茅台消费信息，包括消费者、经销商或者市场管理，通过这个环节使茅台现有的网上和线下实现完全融合和打通。所有的信息、物流、资金、人脉等可以在网络上实现调整、分享和使用。

　　在茅台的蓝图规划中，消费者可通过移动终端，通过手机实现产品的购买、支付，包括货物的拣选。对于经销商而言，做为其周围物流环境的配送商家，在和消费者互动的的同时设定一定的价值空间，收取合理利润。

　　此外，茅台物联网电商平台从作为信息调度平台的定位出发，和原有的其他电商平台并不冲突。茅台物联网电商平台不是一个直接销售酒水的平台，在和原有经销商结合以后，由经销商提供配送，茅台电商公司对经销商提供配送费用支持，这一个结构就实现了整个产品销售渠道的扁平化，同时也增加了消费者与茅台、商家，包括消费者与消费者，包括物和人之间的一个互动关系。

　　茅台电商未来以茅台品牌领航，打造B2B、O2O、社会化分销、产业金融一体化云平台，其中包括茅台云商城、云分销、云营销、物联网溯源防伪等系统、实现线上线下渠道的整合，促进业务升级转型、构建营销新生态、完成传统品牌与互联网的充分融合升级、面对消费者开放的茅台云商城、通过APP提供议价购买、就近配送服务、溯源防伪、云商专属优品、酒友圈分享、私人酒窖等多元服务，全面提升消费者购买体验，每个商品都具有独一无二的二维码溯源防伪标示，消费者通过扫描二维码即可查询物流信息、追踪物流轨迹。

　　摒除行业垂直电商

　　值得注意的是，自2014年与多家行业内垂直电商公开“分手”之后，在茅台的电商规划之中，业内垂直电商被彻底摒弃。

　　国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司11月4日发表的声明之中明确提出：解除与壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司及酒仙网电子商务股份有限公司合作关系。其所提出认可的电商合作伙伴，既有包括天猫、阿里巴巴、京东、国美在线、苏宁易购、网上超市1号店等综合性电商平台，也有如邮乐网、工行融e购、建行善融商务、中信商城、招商银行、光大银行、农业银行等特殊领域的电商平台。

　　这份声明之中，特意强调：“茅台物联网电商平台从作为信息调度平台的定位出发，和原有的其他电商平台并不冲突”。也就是说，未来茅台的电商战略，并不排除目前已经合作的综合型电商平台和特殊行业电商平台。

　　“摒除行业垂直电商，茅台有着多番考量。”营销专家吕正春分析认为，首先是行业垂直电商每逢节日、大肆杀价，扰乱了茅台固有的市场秩序。

　　在吕正春看来，2014年茅台与数家电商分手，根本性原因就在于此。这些业内垂直电商有着多种进货渠道，出于吸引流量、增加销量的目的，其往往给出很低的价格，这超出了茅台的底限。

　　“从2014年至今，包括茅台在内的诸多一线酒企，都在给主力产品作稳价措施。”吕正春认为，包括“双11”在内的大促，使得行业垂直电商破坏了酒企的价格体系平衡，这让茅台在内的众多酒企不能容忍。

　　吕正春认为，相比于综合电商，垂直电商的盈利点全在于酒类产品。因此，其可调整的空间较小，这让酒企和垂直酒类电商之间的矛盾升级。

　　其次，从发展的角度来讲，综合电商在导流方面拥有绝对优势，而垂直电商则颇有欠缺，这让茅台更加坚定选择综合电商，摒弃垂直电商。

　　“因为茅台也看到了，垂直电商的发展空间有限，综合电商慢慢向酒业渗透。”吕正春分析称，在这种情况下，茅台继续在综合电商平台之中树立形象与价格标杆，摒弃垂直电商自然在情理之中。

　　选择综合电商平台和特殊行业电商平台则还有更多考虑。

　　“与洋河发展洋河1号类似，茅台发展自有APP的话，还存在着导流的问题。”吕正春认为，在这种情况之下，综合电商对于茅台必不可少。另一方面，茅台看重银行电商平台，则有着维系资本关系、针对特定行业消费者的考量。

　　就此，业界解读认为，未来茅台的电商战略之中，综合性电商平台上的旗舰店，充当着形象与标杆作用，而茅台自身的云商与物联网战略，则是适应互联网时代发展需求，迅速整合线上线下资源的一种必备措施。

　　线上线下整合

　　尽管也提出了具体的销售目标，但是在茅台的云商＋物联网战略之中。茅台并未如同酒快到、洋河1号等一样，提出“几分钟送达”这样的目标。

　　“茅台看重的是整体的信息化，看重的是线上线下整体的整合目标。”吕正春认为，与酒快到相比，茅台的电商战略并不存在吸纳多少经销商参与的问题——对其而言，云商与物联网都是在现有经销商基础之上的信息化改造。

　　酒快到作为盈利性平台，其发展取决于不同品牌、不同区域经销商的吸纳数量，数量越多、覆盖范围越广、密度越大，其盈利越多。

　　但茅台的电商公司服务于茅台自身，其初步吸纳的目标全在于茅台既有的经销商，不存在吸纳难度，也不存在因吸纳数量而造成的盈利目标。

　　（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。）