在“互联网+”重构酒业生态的时代，大量的渠道创新和模式探索正在进入白酒行业，一些先进互联网模式导入白酒，让营销更加高效，同时也为市场带来了一股新颖、清新的气质。

　　近期，浙江同山醉美人酒业有限公司就借助互联网和社群营销达成一场“逆袭之旅”。5月20日，醉美人酒业公司自建的酒类020模式，通过在“中国酒业论坛”微信群和QQ群介绍，获得了很多群友的追捧。他们又依次向江西赣州、安徽合肥、浙江杭州的“互联网＋020发展论坛”等多个社群中推广，得到数千人的支持。当晚，两个小时不到，500余瓶醉美人产品卖出。第二天，1000瓶上线测试的250ml小酒全部卖完，一个礼拜时间内，醉美人酒业在线注册意向分销商人数超过1656人。

　　“燃烧”的同山烧

　　在中国最富裕的城市之一浙江绍兴诸暨，有琥珀色白酒的同山镇长期是一个不为人知的白酒原生部落，经过多年发展，目前的已初具有产业特征。全镇700余户小型作坊常年酿酒，年产量2万千升，除了少部分家庭饮用，其余全部进入流通渠道。2009年同山烧被列入浙江省非物质文化遗产。

　　《华夏酒报》记者曾于2013年率先在行业内报道同山镇这一特色白酒，引发行业持续关注。2013年12月18日，由诸暨同山烧酒业协会主办的首届同山烧产业发展论坛在浙江诸暨举行，全国著名白酒专家齐集，盛赞琥珀色的同山烧全国少有，产业发展大有希望。

　　据悉，作为诸暨同山镇人的女婿，浙江同山醉美人酒业有限公司总经理谢小义，是陪妻子过年回家时发现这种“色若琥珀、美若红玉、香味纯正”的酒，自此一发不可收拾。后来他卖掉上海的酒店，放弃都市生活，注册成立同山醉美人酒业有限公司。

　　经过多年发展，醉美人产品走出诸暨，在绍兴、杭州、北京、上海等大中城市迅速树立起品牌形象，并通过婚庆、商务、礼品和酒店等渠道走进消费者，市场份额节节攀升。

　　据悉，醉美人公司现有“同山醉美” 、“醉美人” 、“西施家”、“勾践王”等商标, 谢小义的目标是，把同山烧打造成最具浙江特色的地产白酒品牌。

　　借助互联网“逆袭”

　　近几年，除了不断自建直营店，醉美人酒业公司主要走传统招商加盟模式，但谢小义发现“走起来特别累”，“做白酒已经差不多有10个年头，除了在本地跑有影响外，走出去好难”。

　　互联网时代到来，公司开始探索电商销售，特别是随着移动互联网技术的升级，同山醉美人酒业加入微商运营体系，并组建互联网项目团队专门运营。同山烧酒酒质清冽、色泽明亮辨识度高，再加上原有的品牌知名度和文化底蕴，为进入微商时代打下了了良好的基础。

　　“我理解的互联网是一个链接的工具，传统白酒厂商都可以利用互联网技术来解决销售问题。”谢小义对《华夏酒报》记者表示，现在的市场已经和以往不一样了，京东淘宝都已经布局到农村。在这种时局下，很多无法适应变化的传统店面只能选择关门，传统渠道商很痛苦，因为以往的客户都在做直销，反过来把渠道商当客户来营销，网络直销产品无处不在，这就是互联网的力量。

　　基于此，醉美人酒业的微商城通过线上自动结算，线下自建网仓，统一价格、统一宣传、统一发货文章来源中国酒业新闻网等工作，可为消费者在提供购买便利的同时，带来渠道压缩后的实惠。

　　根据谢小义对记者的讲述，醉美人酒业产品现在通过与“中国酒业论坛”的群友交流、推广，已经影响到了全国几十个省市很多酒商和许多社群的销费者参与其中，他们中有帮助想时尚喝法的，有帮助想广告推广的。借助社群推广，公司一款750ml可自由勾兑蜂蜜和冰火茶的同山醉美酒，短短几天时间风扉社群，并赢得了公司品牌的推广。