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聚焦打造10亿元超级大单品——记泸州老窖博大酒业2015新
2015-03-27 15:34:19   来源: 中国酒业新闻网   评论:0

    前言:行业调整时期,如何面对变化,把握机遇,是酒企商家共同关心的话题。各厂商纷纷改变自己的市场策略,以求在这一轮调整中占据更加有利的位置。市场需求的变化,对厂商的营销策略和产品战略提出了新的要求,同时也带来了新的财富机会。 
  
    3月25日下午,以“携手大众典范,共享财富盛宴”为主题的泸州老窖博大酒业2015新品推荐暨客户答谢会,在成都帝盛君豪酒店隆重召开。泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理李小刚,博大酒业副总经理杨成,博大酒业各职能中心、片区负责人,沃尔玛中国区高级总监万雪梅,正一堂营销咨询公司副总经理田卓鹏以及来自全国各地的600余名新老经销客户和多家媒体参加了会议。 

坚持大众路线,分类打造超级单品  



图:李小刚总经理作会议发言

  

    会上,李小刚总经理强调博大酒业将根据现有市场结构及消费属性的变化,分类打造10亿元规模以上的超级单品,商务类围绕精品头曲,宴席类围绕六年陈头曲和老头曲,快消类围绕圆二曲、蓝柔二曲、磨砂二曲、泸小二来打造。未来三年,持续进行产品和条码瘦身,取消低效产品。
 
    区域性产品则按照“消费者定义产品”概念采取区域度数、包装差异化等方法区隔运作,补充客户利润。让全国性产品与区域差异化消费有机结合,区域性产品包括青红瓷头曲、淡雅头曲、盒二曲、福财运等。 

    在规模发展方面,今年将聚焦发展规模市场和规模客户,持续聚焦县级市场,构建县级市场独占式经销和分销客户体系,构建县级市场基础业务队伍,对县级市场客户纳入规划管理,夯实博大酒业市场网络塔基,迎接“光瓶酒进城,盒装酒下乡”时代。 

    李小刚还详细阐述了博大酒业2015年的营销策略和重点工作。他指出,泸州老窖博大酒业2015年将围绕“规模发展,专业营销,聚焦县城,简政放权”的16字方针,并把2015年定为二次创业元年。 

推出亲民新品,抢占30元以下市场  


图:模特展示蓝柔二曲


    泸州老窖博大酒业于此次糖酒会上新推出的产品“蓝柔二曲”,在会上被李小刚屡次提及,可见这款产品的重大意义。这款产品浓香四溢,采用独特的淡蓝色外观,光瓶螺盖瓶口,外形大气中蕴含低调时尚,而售价只为20元,甚至低于蓝瓶二锅头,充分体现了博大酒业依靠规模化夯实市场基础的战略意图。据产品负责人介绍,这款产品开发历时一年,千人品鉴和多次微调,泸州老窖的品质得到充分保证,再加上42/45度的低度舒适,受到经销商和前期费消费者的普遍欢迎。 

    与专注大众酒和打造专业化的细分市场一脉相承,博大酒业正致力实现庞大分销网络的渠道下沉。不论是做大众酒,还是聚焦婚宴市场,都是为了更好的满足普通消费者的具体需求,都是为了迎合不可逆转的大众消费崛起的大潮流,因此,不断下沉渠道、为消费者创造价值都是企业不得不做的功课。 

厂商一体化,踏上共享财富的新征程  



图:参会客商认真聆听会议

    除了专注大众白酒市场、不断完善产品体系、实施专业化市场运作和下沉销售渠道,博大酒业的另一项秘密武器则是厂商一体化建设。博大酒业理解经销商的价值,在更好的服务经销商、帮助他们提高经营能力的同时,如何更好的发挥经销商的整体优势,实现厂家与经销商之间、经销商与经销商之间的资源共享与整合,是博大酒业一直在研究的课题。2015年博大酒业坚持“万镇创富”、“幸福启航”和“过节的味道”三大营销活动,派出大量营销精英与经销商一起奋文章来源中国酒业新闻网战区域市场,帮助经销商开拓基层市场,创造更多财富。  


图:正一堂副总经理田卓鹏做主题演讲  


    为了让经销商朋友们不虚此行,此次会议博大酒业还特地邀请了北京正一堂营销咨询公司副总经理田卓鹏,为大家做了题为“问计中国酒商稳增长”的精彩演讲。会议现场还举办了博大酒业系列产品模特走秀及丰富多彩的特色文艺表演,与会客商在美人佳酿的精彩展示下愉快交流,同时也对博大酒业的发展策略进行了深入了解,活动达到了很好的沟通效果。现场客商纷纷表示,对博大酒业的产品和战略充满了信心,愿意与博大酒业一起共同创造新的财富传奇!  




图:性感的模特走秀、激动的微信摇奖、精彩的节目表演嗨翻了整场晚会。 


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编辑:张勇

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