法国巴黎时间2014年12月3日，“浓香万里·庆祝中法建交50周年·2014古井贡酒中国酒文化全球巡礼（法国站）”主题论坛活动在法国巴黎举行，这是继年初在美国站之后，古井贡酒走出国门展现中国白酒文化的又一站。
    　“与法国优秀文化精英、酿酒企业代表进行‘红与白’酒文化的高端对话，注入中国元素，展示中国文化魅力，承担起中国白酒文化使者的责任，向法国、欧洲乃至整个世界传递中国白酒之香，让世界人民都喜欢上中国的白酒。”安徽古井集团董事长梁金辉说。
    　而就在古井贡酒海外高调传播的同时，其在大本营安徽市场又实施了另一个颇有深意的战术动作——公司旗下核心产品古井贡酒年份原浆献礼、5年两支产品提价5%，主要针对渠道经销价及供货价，终端零售价不变。
    　在行业调整逐渐深入的当下，当茅台、五粮液等名酒纷纷降价以获取市场空间的同时，古井贡酒的逆势涨价又有何意？
区域化稳固
    　古井贡酒对旗下主力产品的涨价，在《华夏酒报》记者看来，出于几个方面的动机。
    　一是自11月6日古井集团对年份原浆献礼、5年两支产品实施换装、改名后需要一个新的价位空间来进行区隔，即便是终端价位不变，企业依旧要从经销渠道层面获取一定的产品升级利益空间；二是目前高档白酒批零价格有所下行，目前茅台一批价回落到830元左右，五粮液一批价在520～530元左右。但古井贡酒聚焦年份原浆5 年、献礼版、老贡酒及红运系列，产品终端价在50～200元，与500元以上的高档白酒区隔明显。
    　再者在安徽省内，古井贡酒的市场占有率仅仅保持在20%左右，与省内的口子窖、迎驾贡等企业区隔并不大，显然，古井贡酒希望通过渠道涨价策略的战术动作来区隔对手，并为今后的终端市场占有率争夺打下基础。
    　“通过古井贡酒近段时间的策略表现，不排除其在春节销售旺季期间进行提价的可能。”安徽某大型经销商向《华夏酒报》记者表示，在他看来，2015年，古井贡酒会有更多的后续政策陆续出台。
    　上调后，古井贡酒年份原浆献礼及5年原浆产品经销价分别为92元和136元，需要注意的是，这次调价仅仅是针对合肥市场。
    　对此，北京盛初咨询总经理柴俊认为，从调价通知看，11月25日通知12月1日开始统一涨价，说明本次涨价压货不是目的，确实是为了维护渠道价格的刚性，提升渠道信心。“年份原浆正处于业绩增长通道中，同时古井贡酒的终端基础非常扎实，因此有理由对本轮涨价的成功持乐观态度。”
    　平安证券观点认为，古井贡酒价格上调应是为了稳定春节期间的终端成交价。由于提价产品在安徽市场占据强势地位，加上终端价格并未调整，因此预计提价不会带来销量下滑等负面影响。
    　申银万国证券机构的观点是，古井贡酒这次逆势提价无疑为行业带来一抹亮彩，这说明中低端白酒消费升级趋势仍然存在，经过短暂调整后提价空间重新打开，成长性更强。此外，古井贡酒在行业冬天提价，这反映出了公司对自身基本面非常有信心。
    　不过，与古井贡策略向左的是近期安徽省内部分竞品正通过降价来保市场，显然，古井在需求稳定的背景下，正在控量稳价，希望拉开与竞品的品牌差距，更重要的是稳固其在省内市场的主导地位。
    　据悉，目前古井在安徽省内市场将持续聚焦年份原浆、老贡酒、淡雅系列，渠道上进一步下沉，按照估计其通过不断下沉的办事处建设将进一步覆盖省内的乡镇级市场。
　　省外，公司主要聚焦河南、江苏、山东、河北、浙江等市场，目前在河南已基本站稳脚跟，且河北、山东等市场也形成了局部的区域性优势。
全国化拓展
    　古井贡开始朝着百亿目标发起了冲刺。
    　“全体营销人员一定要坚定信念，向着百亿目标坚定前行，签订了军令状，就是意味着责任和担当，军中无戏言，必须落地生根、掷地有声，严格考核。”梁金辉表示。
    　据《华夏酒报》记者了解，古井在今年5月份的季度运营分析会和7月的经销商大会上均重新强调了百亿目标，这在当下的酒业调整期内，充分表露了古井集团对未来发展可谓是信心百倍。
    　11月，古井销售公司与股份公司签订百亿目标军令状，各营销中心总经理、直管办事处执行总经理也与销售公司逐一签订了2014年四季度及百亿目标军令状。
    　根据2014年古井销售额分析，其今年预计营业收入在38亿左右，如果按照3年完成百亿目标计算，公司在2015年～2017年3年间需要保持25%左右的复合收入增速，而如果按照5年实现推算，需保持15%左右的复合收入增速。
    　不过，可以肯定的一点是，无论需要几年完成百亿征程，对古井来说，都需要解决如何快速复制安徽市场的成功模式走向全国市场的问题，而组织架构的变革和公司内部的激励机制改革无疑会成为这一环节的“重点”。
    　11月6日，在新聘任营销（运营）中心总经理、直管办事处执行总经理聘任仪式上，安徽古井贡酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理闫立军表示，此次古井组织架构调整的目的，一方面是建立与公司百亿战略相匹配的组织保障，另一方面是解决指挥链过长、市场反应慢、效率低等问题，为实现放权激活做好前提准备，真正做到“人人头上有指标”。
    　“全体营销人员要敢于担当，勇于挑战，确保完成公司既定百亿战略规划。”闫立军说。
    　在省外市场开拓上，古井贡酒聚焦苏鲁豫浙冀市场已持续了5年，其中，河南市场表现最好，估计2014年可以实现接近10亿元的销售规模，而根据公司近期规划，河南市场将是其在省外聚焦资源重点打造的市场，战略地位仅次于安徽。
    　在平安证券分析师汤玮亮看来，由于河南地理位置离安徽较近，且上世纪90年代开始，古井在当地就有较高的品牌认可度，加上河南地产酒不强势，因此，其认为有望与安徽连片形成古井贡新的板块市场。公司现在正在河南市场招人、布点、渠道下沉，复制安徽模式，估计2015年古井贡酒在河南市场将实现较快增长。
国际化征程
    　据了解，“浓香万里——2014古井贡酒中国酒文化全球巡礼（法国站）”系列活动，是中国名酒古井贡酒在继去年中国酒文化全球巡礼首站美国之后，又一次大型中国酒文化国际推广活动。
    　“法国是我们的福地，早在1988年第13届巴黎国际食品博览会上，古井贡酒首次作为中国白酒代表在品酒会上就荣登榜首，获得金夏尔奖。”梁金辉表示，中国酒文化是世界文明史中重要的组成部分，这次古井集团带上新时期的战略产品古井贡酒年份原浆，以中国酒文化全球巡礼的形式重回巴黎，就是希望能作为中国名酒的代表，向世界展示中国白酒的魅力。
    　在此前的美国站，“浓香万里——2014古井贡酒纽约拍卖会”上中国白酒海外拍卖第一槌正式敲响，这标志着古井贡酒将扛鼎“中国酒文化”回溯之重任，让中国酒品牌再次闪耀世界舞台，也为打造享誉全球的国际化中国品牌注入新的活力。
    　如今，从美国到法国，古井贡酒中国酒文化全球巡礼法国站活动，除组织本次中法酒文化高峰论坛外，还造访了法国波尔多、干邑等世界名庄，并成“特使”推动了中国白酒著名产区与世界著名蒸馏酒产区首次牵手——中国亳州与法国干邑签署友好城市合作备忘录。
    　“这是一种新的民间外交方式，酒成为了外交的使者，带着中国文化走到世界酒文化的中心，让两个民族加深了解和交往，并带动了两个地区的合作和交流——古井贡酒为代表的中国名白酒走向世界的重要一步，再启中国白酒全球对话新高度。”亳州市副市长魏黎耕表示。
    　期间，安徽古井集团为古井贡酒中国酒文化全球巡礼活动特别研发、设计的纪念酒——“鼓舞世界—— 贡献给世界的这坛酒”在法国巴黎举行隆重的首发仪式，梁金辉则代表古井集团将此批纪念酒的001号酒赠送给中国在西方大国设立的第一个文化中心——巴黎中国文化中心作永久收藏，以希望这瓶有着特殊意义的古井贡酒藏品，在古井贡酒中国酒文化法国站巡礼活动结束之后，能继续留在法国传播中国酒文化，也象征着中法友谊天长地久。
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