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供应链价值整合,1919牵手也买酒
2014-04-09 14:04:08   来源: 《华夏酒报》   作者:许坤   

  随着酒业调整持续向纵深方向发展,2014年春季糖酒会被各方视为研判接下来一年行业形势变化的风向标。

  在今年的春季糖酒会上,论坛活动比上年更多、更热闹,各种创新概念被不断提起。从O2O模式到互联网思维,从线下与线上互动到供应链平台建设,话题离不开的是一家名为四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(简称1919)的企业。

  一方面,其董事长杨陵江频频穿梭于各大论坛的现场,分享1919的商业模式和价值追求;另一方面,数以万计的客商纷纷前往其位于成都新世纪环球中心(全球最大单体建筑)的3000平米旗舰店一探究竟。人潮涌动的火爆场面以至于诞生了此届糖酒会的流行语——没到过1919,就没到过糖酒会。

  而其在3月25日与也买酒、新希望食品以及北京逸香集团等三家行业内外巨头的战略合作签约,让外界对1919,以及其掀起的同业整合大幕有了更为清晰的认识和理解。

基于市场导向的战略选择

     3月35日,糖酒会前夕,1919一天之内与也买酒、新希望和逸香集团分别基于不同的商业诉求达成了《战略合作协议》。

     《华夏酒报》记者注意到,其一,1919与也买酒,根据协议内容,双方将在线上线下全渠道合作,优势商品互采,市场宣传和推广以及1919为也买酒提供的仓储配送服务等领域开展深入合作。其二,1919与新希望食品,双方就全渠道商品销售合作、O2O线上线下全渠道供应链合作以及联合推广的战略合作达成一致,将共同在西南乃至全国开展创新异业联盟合作新模式。其三,1919与北京逸香集团,按照双方约定,逸香旗下“大众酒评APP”将直接链接到1919指定的各销售平台,为乙方移动端销售引流,而逸香也将成为1919的葡萄酒战略合作供应商,并在文章来源华夏酒报1919全部渠道销售平台推广使用逸香认证标识。

     相比于与新希望食品的跨界合作、与逸香的整合葡萄酒供应链,1919与也买酒的此番同业整合被业内人士视为行业内的商业模式创新之举,是基于“市场对资源配置起决定性作用”的战略选择,两大巨头的合作,对今后行业发展有着极为重要的示范意义。

     按照传统的思路,很难定义1919。1919不是传统的经销商,它具有层级更少、话语权更高的特点;1919不是传统的连锁商,它突破了连锁店之间各自为战的局面,实现了基于总部的资源与数据共享;1919不是传统的B2C电商,借助先进的信息技术,1919已经形成了线上线下互动、立体联动的信息化酒类立体销售平台。

     杨陵江对1919的解释是:“我们是线上线下一体化的酒类服务平台商;我们专注于酒类行业,致力于打造从厂家到消费者之间最快捷、成本最低、推广效率最高的集订单、采供、物流三位一体的O2O全渠道数字化服务平台。”

     这些特点和优势让1919在众多酒类连锁品牌和电子商务网站中显得独一无二。

     与1919不同,也买酒是一家排名全球第一的葡萄酒电子商务网站(排名来源于2013年4月,波尔多商学院对全球31家著名葡萄酒电商的深度调研。也买酒在七个维度的综合评分最高,以16.42分的绝对优势在全球葡萄酒电商中排名第一)。也买酒拥有来自全球的8000多款葡萄酒产品,其专业、超前的电商运营模式已经成为了行业的标杆。

     据了解,也买酒在消费群、渠道网络、品牌营销和采购能力等四个方面有着突出的优势。也买酒有着660多万人的精准消费群体,客单价高,对电商渠道有依赖性;渠道网络大而全,以天猫、京东、亚马逊为代表的平台电商,以上海东方卫视、湖南卫视是快乐购为代表的电视购物平台,以迪欧咖啡、上海罗森便利店为代表的线下门店,组成了也卖酒的全渠道销售通路;通过专家人才、营销工具,助推了许多进口酒品牌扎根中国市场;布局全球采购网络,实现了原产地原装进口,拥有北京、上海、广州等地总面积近2万平方米的恒温恒湿仓库。

     1919与也卖酒的合作,业内人士评价认为这是基于双方的优势互补,其一,双方可以建立线上、线下全渠道的合作;其二,1919高效保质的仓储物流配送体系,能够为也买酒缩减通路成本,并提升消费者体验;其三,双方还能够在货物采购、品牌推广等诸多方面展开合作,为未来的发展提供了想象空间。

从供应链共享到深层次
渗透合作

     多年来基于线下线上平台的打造,1919已经具备较为完善的渠道体系。

  目前,1919线上在成都、绵阳、乐山、攀枝花、达州等十多个四川城市已经实现半小时内立即送。

  与此同时,在北京、上海、广州、郑州、西安、深圳、重庆、天津等十多个省会城市或直辖市也开展了20分钟~120分钟的立即送。

  今年,1919还将进一步扩大立即送的城市数量,将实现不少于50个城市的两小时内立即送、20个城市的半小时内立即送。

     按照1919的规划,基于全国范围内的网点布局将持续进行。2014年将在全国范围新增300家左右的零售网点,预计2015年在全国基本形成1000家零售网点的格局。

     1919这种异地订单通过本地物流配送的模式,显然省掉了重复的物流费用,这让也买酒看到了合作的空间。

     据了解,也买酒的消费受众遍布在全国各地,而其主要的销售市场在华东地区。在如今甚嚣尘上的O2O模式中,更是将线下便捷的物流配送和消费体验视为核心的竞争力。

  因此,破解物流配送“最后一公里”的难题成为也买酒们的课题。

     幸运的是,也买酒遇到了1919。

     也买酒总裁袁疆坦言,虽然也买酒已经在葡萄酒电商领域通过6年多时间的努力,积累了在全球商品采购、供应链建设和CRM客户关系管理等方面的优势。但是缺乏落地物流的支撑让配送成为难言的隐痛。

  “线上有一个痛——节假期高峰配送。因为节假日三方物流公司都很忙,及时配送肯定是来不及的。”袁疆在接受媒体采访时表示,也买酒选择与1919合作,希望借助其物流配送优势解决我们的难题。

     事实上,在此次战略合作之前,双方就已经开始了供应链方面的合作。

  据杨陵江介绍,合作主要是供应链的共享。一方面,1919专卖店为也买酒开设了也买酒专区,让也买酒落地更亲民。另一方面,也买酒的部分线上订单通过1919来实现线下配送和会员管理,缩减了也买酒自建仓储和物流系统、顾客服务系统所需的巨额成本和琐碎细节。

     按照合作协议,新一轮的合作将在现有基础上进一步深入和渗透,共同推进酒类市场发展的专业化进程。1919将充分利用线上线下全渠道开放式平台,集团性采购优势及高效低成本供应链仓储配送一体化物流服为也买酒提供多元化服务。袁疆表示:“前期,1919 作为我们的分仓,后期来说,我们在全球采购上面有一些合作,再后面可还会进行会员共享,内部系统的融合等。”

     借助于模式成熟的1919,也买酒可以实现自己产品的异地销售和配送,同时无需自身投入大量资金建设线下终端。于1919而言,与也买酒合作既可丰富自己的产品体系,又可通过门店订单与配送获得又一盈利增长点。“1919不仅是也买酒的供应商,同时给予1919便捷低廉的物流费用,也成为也买酒的物流配送商。”杨陵江告诉《华夏酒报》记者,线上订单的配送全部由实体门店进行配送,保证了消费者的购物体验。

     有分析人士认为此番合作可以实现“以时间换空间”的效果,不仅减缓了自身现金流方面的压力,而且增强了双方的市场竞争力。按照强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”,1919与也买酒的合作既相互借势,又相互助推,形成了相互成长的循环式链条。

     对于为何不选择烟酒店作为配送商,袁疆认为也买酒需要保证产品质量和消费者体验,相比于分散的烟酒店,品牌连锁是战略的首选。

构建打通线上线下商业的
基础体系

     就在1919与也买酒签署战略合作后的3月31日,阿里巴巴集团与银泰商业集团共同宣布,阿里集团以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方致力于整合优势资源,构建一套打通线上线下的未来商业基础设施体系。

     据了解,阿里集团是具有绝对实力的电子商务集团,银泰则具备强大的线下实体商铺和优秀的线下运作经验。截至2013年年底,银泰共经营36家门店,包括28家百货店及8家购物中心。16年的高效经营让银泰拥有了近1000万个商品数据的商品数据库体系和150万名会员构成的会员体系。

  此次合作,阿里集团与银泰将全面打通会员体系、支付体系,同时将实现商品体系的对接,并在此基础上,实现线上与线下的商品交易、会员营销和会员服务无缝联通。

     分析人士认为,1919与也买酒的合作与阿里和银泰的合作非常类似。目前,在1919的总体销售中,电话订单占60%,网上订单占10%,剩下30%是实体店。

  尽管电子商务近几年发展迅猛,但是实体店仍是1919模式的重中之重,杨陵江表示,“如果没有实体店作为支撑,线上和电话销售也完成不了”。类似于银泰集团,1919不仅拥有健全的连锁零售体系,更拥有强大的仓储物流体系。也买酒则与阿里集团类似,具备了660多万名的会员群体和8000多款产品品类,形成了在电子商务领域的优势地位。

     基于现有的合作,双方完全有能力将各自的价值进行变现,未来双方的合作将有进一步加深的空间,甚至可以实现类似阿里和银泰的“打通线上与线下的交易环节、会员服务、支付体系”等。

  从1919与也买酒的合作进一步设想,同业整合的案例将会不断出现,今天行业的B2C电商、O2O电商、C2B电商、品牌连锁机构相互之间或将产生合作的共赢点,继而这种相互之间的“牵手”将为行业营造出更多的供应链价值平台,全新的酒业供应链巨头届时将浮出水面。(您对本文有何看法,可通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。)


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编辑:王玉秋

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