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刘远河:我相信选择大于努力
2013-07-24 10:54:58   来源: 《华夏酒报》   作者:刘保建   评论:0

 1993年,刘远河大学毕业后,站在湖北武汉的大街上,茫然失措。
 上世纪90年代,随着“毕业生分配制度”的改革,自诩“天之骄子”的大学生的耀眼光环,正在慢慢褪去。最初,由国家“包分配”、“包学费”的局面,逐步转换成一定范围的“供需见面、双向选择”,到最后,国家正式推行了“建立人才市场,毕业自主择业”政策。
 与其他毕业生一样,刘远河最初听到这个消息,感觉“已经无路可走了”。度过失意的时刻后,刘远河曾回到家乡河南商丘,试图找一份理想的工作。半年之后,带着满腔的惆怅与无奈,他再次回到湖北,“寻找和追逐自己的梦想”。
 与当初那个重新回到武汉,“没钱没工作,只好寄宿在大学母校的宿舍”的青年刘远河相比,如今的刘远河年龄上已逼近40岁,而且成为武汉洛康商贸的总经理和武汉市徐东儒道茶庄的总经理。
 此刻,他显得分外平静和淡然。尽管告诉《华夏酒报》记者,他最近一直比较忙,但还是愿意有空坐下来聊聊自己的故事。
 对于当初选择继续留在武汉创业下去的决心,刘远河说:“那可能是,在当初那样的条件下,我做出的一个最好的选择,我感激我当初定下的那个决心。”

从“辛酸的跑广告”开始
 如今,距离毕业时期的“茫然失措”,已经过去整整二十年。刘远河还记得当初自己重新回到武汉的窘迫,因为他发现自己的境况已经变了,与当年在武汉上大学不同的是,此时的他迫切需要的是生存和立足。
 “一边依靠朋友之间的相互扶持生存,一边坚持不懈地求职找工作。”刘远河说,“这就是我当初的生存的状态。”
 与很多后来成功者开始创业时遭遇相同的是,刘远河最初的创业是从“辛酸的跑广告”开始的,“一开始是发传单,起早贪黑,楼上楼下挨家挨户地拜访,跑遍了武汉的大街小巷。”
 到后来,他进了广告公司开始跑业务,秉承着“付出就有回报”的淳朴念头,他工作得仍然十分卖力。这份努力被广告老板看见后,给予了他很大的物力支持,使他可以在这座城市里稳定下来,不仅摆脱了没地方住的困境,还积累一些“留着以后做生意的资本”。他的人脉关系,也渐渐丰富起来。
 但最重要的是,这种在基层工作的经验,让他的人生阅历也厚重起来,为他之后的创业发展“奠定了坚实的基础”。
 机会也在眷顾刘远河。一个偶然的时机,他所在广告公司的老板告知刘远河,他本人已厌倦了生意场,准备放弃湖北的生意,转回老家投资。
 刘远河认为,他第二次比较重要的机会到了,是继续找个广告公司为别人打工?还是选择接下这个盘子,自己创业打出一片天地?很有商业头脑的刘远河,最终克服掉心里对创业的恐惧,在朋友的帮助下,接手了这家广告公司,踏上了一条艰辛的创业之路。  
 事实证明,机会是垂青于有准备的人。刘远河的广告公司成立不久,就成功接下了三全食品公司的业务大单,而且还是长期合作。不久之后,与三全同行业的思念食品也找到他,让他为公司的广告制作服务。
 “我当时是一个小公司,能接下这两个大单,那是我自己重视制作广告的质量,让客户感到满意,他们才选择与我建立长期的合作关系。”刘文章来源华夏酒报远河说,在当时广告制作竞争异常激烈的情况下,要想维护住长期的老客户,已经非常困难了,更别说开发新客户。“因为重视质量,公司在老客户那边积累了良好的口碑,在他们的支持下,我们迎来了一批新客户,这样我们的公司才顺利发展下去。”

做出选择,是自然而然的
 刘远河认为,在自己做出的选择中,有些是偶然为之的,但更多的是自然而然的。
 他平常喜欢喝茶,也喜欢研究儒道文化的研究。在他的广告公司经营的过程中,他带着众人的不理解,决心“要把儒道文化、茶文化和商业完美地结合在一起。”
 刘远河说:“中国的茶文化蕴含着道家思想和儒家思想。茶道是儒雅的生活艺术,单这一个儒字,已经点出了茶与儒家的关系。和敬谦怀、浩然正气的茶品是历代文人、士大夫的终生追求。饮茶可以更多地审己、自省,清清醒醒地看自己,也清清醒醒地看别人。”
 在与《华夏酒报》记者的访谈过程中,刘远河说,他不确定当时在做儒道茶庄的时候,是否清醒地看清了自己,但他确实看出了儒道文化里面蕴含的商机,于是成立“儒道茶庄”的念头,在他脑海中逐渐呼之欲出。
 2010年8月,他在武汉市一处繁华地段开办了第一家“儒道茶庄”,主营品茶休闲、茶业批发及零售。之后,他又在梨园和合伙人共同开办了第二家“儒道茶庄”,第二家“儒道茶庄”的经营状况也非常理想。门前高挂“儒者雅士品清茶,道法自然来老庄”的宣传语,以大胆的文化交融诉求,吸引了不少的人。
 刘远河说,他期望更多人在此因茶结缘,因儒道文化结缘,把儒道思想引入中国茶道,在饮茶中沟通思想,创造和谐气氛,增进彼此的友情。
 《华夏酒报》记者走进了刘远河的茶庄内看见,里面确实空间宽敞、环境幽静古雅,同时陈列大量名家书画、雕刻、古玩。刘远河说,他希望打造一个具有清静幽雅禅意的空间,让人在这厚重的中国古典文化氛围中,感受远离了城市喧嚣的宁静,体验一种惬意、舒适和文化的感染。
 “茶庄里的每一处设计,每一个摆设,每一幅作品,都经过我精心放置和挑选的,特别是这里的茶具,都是我自己精心设计和淘回的。”刘远河说。
 未来,在这个茶庄的基础上,刘远河想以此为根基,建立一个儒道文化的传播地,并与酒的内容进行充分结合,“茶跟酒有许多相通之处,比如礼品属性、文化渊源,以及渠道和资源等”。

相信选择大于努力
 在把酒的内容结合进去的时候,刘远河想过很多白酒品牌,他想寻找具备深厚文化底蕴的品牌。直到在2011年7月,他才注册成立了一家“武汉洛康商贸有限公司”。
 刘远河说,他想来想去,在所有白酒的品牌文化中,还是那个“对酒当歌,人生几何?譬如朝露,去日苦多。慨当以慷,忧思难忘。何以解忧?唯有杜康”的句子,让他感触深刻。
 “我选择做酒首要条件是要求它有很深的文化底蕴,而杜康正是酒祖。东汉许慎《说文解字》云:古者少康初作箕帚、秫酒。少康,杜康也。”刘远河说,“这种文化渊源与我推崇的茶道一脉相承。”
 但仅有这些还不足以打动他与杜康合作,反而是上半年时与朋友的一次谈话,让他下定决心。刘远河有一个朋友叫武小岭,武小岭是杜康的一名工作人员,当时刚从外地调到武汉,负责杜康在华中大区的招商工作。
 一次,两人喝茶聊天时,武小岭说,现在伊川、汝阳两家杜康酒厂合并到一块儿了,正在一起做市场。这段简短的话,虽然是武小岭的随口一提,但刘远河作为一个经验老道、直觉敏锐的商人,却觉得自己找到了新的选择。
 不过长期经商的直觉告诉他,还应该看得更细一点。选择做一个白酒品牌的代理,应该将该品牌的历史、文化底蕴、知名度等“软件设施”和水源、窖池、产品本身、酒质、包装等在内的“硬件设施”都考虑清楚,甚至应该去分析一个品牌的市场战略布局和营销团队的真正实力。
 出于谨慎,刘远河回到河南,去参观了杜康控股,在那里,他认为找到了“博大精深的酒道”。特别是在2011年5月18日的“杜康全国经销商峰会”上,他更感受到了“杜康控股重组之后的营销团队雄厚的实力”。
 刘远河决定做杜康品牌,从一个商人角度来看,他认为杜康的品牌知名度和文化号召力是无与伦比的,“一句‘何以解忧,唯有杜康’已说明一切”。
 其次,作为一个有家乡情结的河南人,他认为杜康酒正在扛起豫酒复兴的大旗。从这几年他观察豫酒的发展形势来看,河南白酒复兴,亟须杜康破局扛大旗。而原河南省委书记卢展工连续3年,在全国两会上面对海内外媒体推介杜康酒的事情,更是让他感觉“杜康的复兴大势已经不可阻挡”。
 2012年,刘远河的洛康商贸公司完成了1200万元的销售额,今年,他给自己定的销售目标是2000多万元。“压力肯定是有的,但信心还是满满的,特别是在如今整个杜康的销售量连年翻番的情况下,我有信心继续做下去。”刘远河说。      
 今年,洛康商贸公司计划把重点放在深度分销上,逐步涉入商超,进行多渠道的开发。
 在政府限制“三公消费”、“厉行节约”等的大环境下,高端白酒价格下跌,高端酒市场也受到了挤压,刘远河准备把重点往中低端市场转移,高端酒销售以中小企业团购为主。
 在采访中,刘远河不仅对今年的发展充满信心,更对自己的选择充满信心。他认为,“杜康本来就是一个历史文化名酒,有近五千年的历史。它还是中国酒文化的代名词,是大小酒企、酒商供奉、朝拜得酒祖。我相信它以后也会走出国门,走向世界。”
 “相比我的努力来说,我更相信我的选择,努力不够还可加强,选择错了,就是方向问题,将会一错再错。”刘远河说,接下来我会坚持自己的选择,希望这种选择,可以为公司规模效益的形成拉动力,推动公司的纵深式发展。


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编辑:赵鑫

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