经销商逐渐演变为酒类市场合奏曲中的主旋律，在广泛的白酒市场中，他们联系着整个酒业的销售链条。正是因为有了经销商的精耕细作，才有了各大省市，乃至各县乡的酒海林立。牛俊波便是众多酒类经销商中的一员，凭一份睿智与决心，挟一派开拓之气势，掀起了属于自己，也属于整个冀酒市场的竞争革命。
　牛俊波，石家庄志远恒利商贸有限公司总经理。从5年的包装行业中走出，接触酒水营销；从一个小小的酒水批发商做起，到现今拥有自己团队、操盘一切的商贸公司老总，一个成功商人的典范在牛俊波的身上彰显出来。今天的石家庄志远恒利商贸有限公司，拥有150多人的销售团队和集流通、商超、酒店、团购为一体的整合销售渠道，营销网络遍布石家庄内各区县，全年销售额已突破1个亿，是石家庄地区酒水销售网络中享有较高知名度的酒类销售公司。
   从一个包装商实现了华丽转身，这一切皆因牛俊波与酒的交集，开始了他不平凡的酒商文章来源华夏酒报之路。

从包装商到酒商的蜕变
　1995年，牛俊波开始接触包装行业，怀着一份执着坚持的奋斗之心，包装业成为他事业发展的起点。或许是因为他本身就具有商人的潜能，敏捷的智慧与思路让牛俊波在这个新起点上挖掘到业内赚钱的渠道。
　进入了包装业，各样的产品包装都从牛俊波的手中经过。包装的设计风格，是一款产品赢得市场的重要砝码，但是在牛俊波看来，包装并不能成为产品真正赢得市场的决定因素，产品能否赢得市场，关键还是看质量与知名度。
　对于一直在寻找商机的牛俊波来说，包装行业无疑为他提供了更广阔的选择空间。在河北省内白酒市场，每年都会有很大的消费需求量。传统的民族风俗和白酒酿造传承是消费者选择白酒的重要因素，“无酒不成席”的习俗，使白酒成为消费者餐桌上必不可缺少的饮品，人们在喝酒之余也越来越注重品酒、品文化、品内涵。
   摸打滚波5年之久，牛俊波接触到了冀酒市场的各大白酒品牌。从包装认识品牌，从品牌看发展，牛俊波边做包装商，边寻找着可以创业的酒水品牌。为了能够尽快了解酒水市场，2003年，牛俊波不惜辞掉稳定的包装业工作，从酒水批发商做起，开始跨入酒行业。
   接下来的3年中，牛俊波接触过众多省内白酒品牌，3年的酒水市场打探，只为寻找一个创业品牌。时间的积淀与市场发掘潜力，为牛俊波迎来了商机。
　久经思考之后，山庄老酒进入了牛俊波的思考范围。承德避暑山庄企业集团是中国白酒行业30强企业之一，山庄老酒历史追溯于清朝，有着悠久历史文化底蕴，是中华老字号、中国白酒工业十大创新品牌、国家非物质文化遗产，山庄老酒的品牌实力较强，品牌价值位列河北白酒榜首，受省内消费者青睐。
   2006年，牛俊波正式代理山庄老酒。
   2008年，山庄老酒集团着力强化以营销为中心的市场保障系统，建立全过程控制体系，打牢品牌根基，山庄老酒的品牌影响力和市场竞争力继续提升。以河北市场龙头带动，以京津辽蒙为骨干支撑，山庄老酒河北市场全面快速提升，仅石家庄市场销售额就突破1.8亿元。这种强烈的发展势头也给牛俊波带来了丰收的硕果，石家庄志远恒利商贸公司也在这种好形势中成立，牛俊波成功实现了转身成为一名酒商。

不平凡的经营之道
　公司的成立后，牛俊波进一步开拓石家庄各大渠道，逐步实现渠道裂变，从以往的流通、商超逐渐扩展至酒店、团购多渠道的发展模式，产品也在由单品牌向多品牌发展。除了山庄老酒之外，牛俊波开始运作洋河、泸州老窖这些在省内市场热卖的品牌。
　公司成立时间不长，志远恒利还很年轻，但已经发展成为石家庄地区酒水销售网络中享有较高知名度的酒类销售公司，这离不开牛俊波这个位掌舵人的决策与思维。作为经销商，选对经营产品至关重要。从商求利，一直是商人的特点。在选择企业合作方面，牛俊波不仅会考虑以往的合作伙伴，同时也会根据自己的眼光看市场，分析厂家的市场氛围，从而选择合适的厂家和产品。
　在合作伙伴的沟通上，一方面，他能够站在厂家的高度去考虑厂家的政策和市场运作，高效而迅速地行动起来，第一时间铺货销售；另一方面，他尽最大的努力给下面的分销商最大的利润优惠、最大力度的扶持。牛俊波还成立了专属品牌的事业部，挑选多名销售骨干精英，专门为特定品牌的市场营销服务。
　一路走来，风雨兼程，成就了志远恒利如今的良好业绩。前进中的困难无所不在，在牛俊波看来，要克服困难最重要的是团队的凝聚力。为了提升团队的整体业务能力，牛俊波专门聘请高等学院的教授以及行业专家对员工进行培训，提高员工的整体素质，通增加员工的营销知识，提升团队的业务能力，促进公司的整体发展。
   牛俊波把员工看作是自己的家人，友善又严厉要求。他始终秉承着做强做大事业的宗旨，鼓励员工不断学习。牛俊波始终相信，现在的竞争实为人才的竞争，只有把握好人才，培养出属于自己的敬业团队，方能在日益激烈的竞争中站稳脚跟。
　志远恒利商贸公司成立以来，始终以客户需求为努力方向。牛俊波深知“得终端者得市场”的法则。作为终端的决策者——消费者掌握着许多酒商的明天，无法赢得消费者就无法赢得市场，公司就无法得到长足发展。为此，牛俊波制定了 “志向远大、脚踏实地、稳步发展、客户至上”的经营理念，切实将公司的长远发展建立在脚踏实地的基础上，深入广泛地铺设销售渠道。目前，公司的销售渠道主要集中在大型商超如保龙仓、家乐福，酒店，名烟名酒店；公司的销售渠道地毯式铺盖整个市区流通渠道，覆盖率达90%，同时也涉及到每一个乡镇，覆盖率达60%~70%。
　在2012年的春季糖酒会上，牛俊波再次签订了洋河、泸州老窖系列品牌。之所以选择这两个品牌，一是因为符合现在的酒类香型流行趋势，二是因为洋河酒的宣传力度很大，将成为今年河北市场上潜力巨大的品牌之一。
   品牌种类多样化，渠道多元化，让如今的志远恒利更加壮大。

俯瞰商路共话发展
    河北省是酒业大省，悠久的酿酒历史与文化内涵给予了冀酒发展较大的空间。作为冀酒商人的代表之一，牛俊波认为：河北的白酒企业有过辉煌的过去，现在的发展势头也在增强，但是与川酒、苏酒相比，冀酒在品牌打造与宣传上还有着一定的差距。
   如今，外来品牌在河北占据的市场份额很大，瓜分了河北酒市场的大半江山。与外省的酒品牌相比，河北的酒品牌比较孤立，常常是单独打天下。不同的冀酒企业在做市场的时候，会依据不同的文化底蕴打造品牌。如果能抱团发展，形成一种联合的阵营模式，再有政府采取相应的政策支持，相信一定能够很好地抵御外来酒集团军的冲击。
   “以诚信求生存，以服务求发展，以合作创共赢，以创新得效益”是牛俊波带领团队的经营战略。一路走来，志远恒利的前进步伐敏捷稳健。作为这个团队的领导者，牛俊波时刻表现出掌舵人的睿智与热诚，他和团队的每一位成员坚守着，展望着。市场竞争是残酷的，却也是一个能为智者勇者提供发展的平台。
   现今的牛俊波被评为裕华区第四届政协委员。未来，牛俊波和他的团队将继续为公司的发展而奋斗，用行动去实现一个年轻开拓者的成长使命。