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建发携手CASTEL深耕中国市场
2012-12-04 09:55:36   来源: 《华夏酒报》   作者:苗倩   评论:0

  据国家海关统计数据显示,今年1月~7月,中国进口瓶装葡萄酒近1.9亿瓶(2升以下),在数十个主要葡萄酒出产国中,法国酒依然占重头,以9000万瓶的数量占据近半壁江山。可以看出,中国进口葡萄酒消费趋势未改,消费者依旧对法国酒情有独钟。

  玛茜中国市场表现不俗

     据欧洲最大的葡萄酒生产企业法国卡斯特兄弟简化股份公司(CASTEL)中国区总经理毕杜维介绍,CASTEL自1998年开始进入中国市场,目前也是对中国出口量最大的国外企业,可以说对中国市场比较了解,法国酒有深厚的历史文化底蕴和稳定的高质量,同时中国消费者接触法国酒也比其他国家同类产品更早,因此法国酒始终占据着极为重要的一席。

  “今年1月~7月9000万瓶的进口量较去年同期增长近15%,虽然无法与前两年动辄50%、60%的增速相比,但考虑到全球经济大环境的影响,表现依然可算稳定。”毕杜维表示,“尤其是几个知名品牌,比如在欧洲和中国销量最大品牌——玛茜(ROCHE MAZET),不仅市场表现稳定,今年更是开出了其在中国的第一家零售专营店。”毕杜维补充道,“我们将其视为玛茜这一品牌在中国市场的进一步落地生根。”

     作为玛茜品牌的中国总代理,也是国内最大的进口葡萄酒商之一,建发酒业集团副总经理刘震向《华夏酒报》记者介绍,今年1月~9月,建发酒业共销售进口葡萄酒809万瓶,其中50%以上是玛茜,增速较去年有所放缓,但较为平稳,这在意料之中。建发酒业运营玛茜这一品牌迄今已有6年,当时确定与CASTEL合作玛茜是看中其在国外的品牌影响力。 

  首家品牌专营店开业

     在消费者尚不具备常规产品知识的情况下,更多人会通过品牌来挑选产品,虽然经过了数年快速发展,但进口葡萄酒在中国市场的品牌影响力依然是个大问题。核心品牌不突出导致了消费者认知困难,也滋生了一些市场乱象。

     为促进市场合理竞争及健康消费,建发酒业与CASTEL计划让玛茜品牌进一步在中国落地生根,深入消费者。

  与一些品牌大规模在媒体上投放广告来进行推广不同,玛茜更多地以专营店的形式去影响消费者。

  刘震表示,“葡萄酒是一种需要体验和认知的产品,对服务的要求也比较高,广告很难体现这些特点。所以,我们和CASTEL决定以授权加盟专营店的形式来呈现,既可以进行品牌传播,也不影响做生意。” 

     今年8月7日,经过长文章来源华夏酒报达一年的精心准备,中国首家玛茜专营店在广西柳州开业。玛茜专营店是由建发酒业与法国CASTEL结合各自优质资源联手打造的进口葡萄酒专营店,从风格到设计均采用了纯粹的法国元素。

     据介绍,位于泰州、湖州、慈溪的3家专营店目前已接近装修尾声,将陆续开张。同时,为进一步丰富玛茜的产品线,满足专营店的开设需求,建发酒业与CASTEL达成了51款玛茜新品的合作协议,其中33款已于10月底与经销商和消费者见面。
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编辑:施红

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