作为当下最炙手可热的进口葡萄酒，“姚明牌”引起了广泛关注，其中也不乏些许争议之声，而在广州融生时代贸易有限公司总经理詹皇恩看来，这是进口葡萄酒开拓中国市场的重大“利好”，“至少为进口葡萄酒市场增添了一个无人不知、无人不晓文章来源华夏酒报的大品牌，而品牌博弈将是酒商未来竞争的发展方向。”

    　据介绍，融生公司曾经考虑聘请明星代言，“无论是体育明星还是演艺明星，关键是给品牌找一个切入点，这恰恰是当前进口酒商普遍面临的问题。”詹皇恩分析说，“姚明”葡萄酒问世之初就越过了“品牌导入期”这个瓶颈，从这一角度来说，“姚明”的确是个好品牌。“我们经营进口酒都在谈品牌、谈文化，但事实上现在还没有一个在全国市场占据主导地位的强势品牌，像白酒有茅台、五粮液，啤酒有青岛、雪花，但进口葡萄酒呢？可能拉菲算是一个，但这还仅停留在知名度的阶段，很多消费者对它的认识只存在于字面而已，很难由此产生更丰富的体验延伸。”

    　进口葡萄酒商的品牌效应将日益凸显，从宏观角度可以影响市场格局，从微观角度则决定企业的生存发展。“当然，我对于进口葡萄酒在国内市场的品牌化进程，更侧重于酒商自身商业品牌的打造，以融生公司来说，就是要让更多的消费者知道，我们是销售高品质、高品位的智利葡萄酒，而未必让人人都记住融生公司有哪些智利酒品牌。”

    　当然，酒商品牌与酒庄品牌、产品品牌之间需要保持紧密的联系，只有三者之间产生“化学反应”，才能赋予酒商品牌以市场实效性，成为销售与推广的催化剂。

　　“在过去的一年里，融生公司在筹划出版《智利酒庄》一书，这是一本关于智利葡萄酒的百科大全式丛书，对当地酒庄的历史、文化、其产品的特点、等级，以及饮用配餐的选择，都有详细介绍。通过这个工具，消费者可以对智利葡萄酒有一个完整的了解，并由此做出合乎自身需求的消费选择，而这一切都打上了鲜明的融生烙印，因为融生公司在智利拥有雄厚的酒庄资源，有选择的优势，有性价比的优势。”詹皇恩说，既有对智利葡萄酒整体产业的专一，又有对当地酒庄单体的多元化组合，这就是融生公司撬动中国葡萄酒市场的品牌杠杆。

    　而酒商品牌还应具备酒庄品牌、产品品牌所不具备的“性格”元素，由此作为与上游厂商博弈的砝码，作为与下游消费者沟通的诉求点。

　　“一些有过国外生活经历的人，注意到中国进口酒市场的良好势头，就满腔热情地加入进来，但运作一段时间后却处处碰壁，为什么好的产品却难以得到市场的认同？为什么在全世界都享有盛誉的优秀品牌在国内市场却遭遇尴尬和质疑？中国消费者与进口葡萄酒之间的文化差异不容忽视。”詹皇恩认为，虽然国内消费者对进口酒的了解越来越深入，但东西方文化背景的差异并不会就此消失。

    　比如洋酒品牌的文化渲染更习惯于“讲故事”，由此获得与消费者的心理共鸣，但中国消费者对于同样的“故事”，在感慨唏嘘一番之后，还是要仔细打量其背后的性价比水平乃至信誉“档案”，在得到确切的答案之前，很难对其予以充分认可和信赖。“酒商的品牌性格就是在消费者与进口酒之间建立起一座信任和沟通的桥梁，是进口酒品牌融入中国市场的粘合剂。”詹皇恩表示，进口葡萄酒商要持之以恒地坚守诚信性格，无论是前期推广还是后期服务，都必须紧紧围绕着这一点进行。

    　而在塑造酒商品牌的基础上，詹皇恩还提出了一个“品牌联盟”的构想，“由于进口葡萄酒的经销商很大一部分正处于成长期，面临着市场认知度的现实问题，不妨通过联合的方式，由具备优秀成长潜质的酒商品牌相互结合，当然，这个联盟应当设置必要的门槛，对酒商的经营理念以及专业度要求高一点，通过抱团展示和推广，集合更多的声音传播诚信与品质的理念，其实是对彼此品牌的有效提升。”
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