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“白脸变红”不如“白里透红”
2011-10-08 15:17:44   来源: 酒业新闻网   

  随着中国经济的快速发展,居民消费水平的提高,葡萄酒因其保健功能和优雅浪漫的饮酒情调,成为一些成功人士的杯中宝和城市小资的最爱!很多之前以经营白酒为主的经销商,敏锐地察觉到了其中的“钱景”,开始将主要精力转移到经营进口酒上来,并将公司的资源更多配置到了红酒项目之上。

  对于进口红酒热潮席卷全国的趋势,有人惊呼“白酒变脸”,有人担忧红酒会成为白酒行业的“终结者”。正所谓“知我者为我心忧,不知者谓我何求?”白酒经销商杀入的红酒领域到底是“馅饼”还是“陷阱”?

  白酒变脸:小心“馅饼”变“陷阱”

  从市场的角度来看,红酒虽然方兴未艾、“红”得诱人,但白酒仍有十年的黄金增长期,也算是炙手可热。与白酒相比,红酒相对仍然属于小众市场的情况下,贸然放弃成熟的白酒业务转而去经营刚刚兴起的红酒业务,是为不智。如果白酒业务没有做好,转而希望在红酒领域创造奇迹,这种可能性是比较小的。作为一个比较务实的商人,最好不要抱有这种不切实际的幻想。

  对白酒经销商来说,引进一个红酒品牌不是问题,如何来进行市场布局与操作才是关键。如果不能对环境和自身的优劣势有一个清晰的判断,那么,红酒这张芳香诱人的“馅饼”就会变成吞噬经销商资金和利润的“陷阱”。因此,对于广大白酒经销商来说,在正式进入红酒领域之前,不妨先自问几个问题:

  1. 引进的红酒与现有的白酒业务是补充、替代还是齐头并进的关系?

  2.引进红酒是自身转型的需要、寻找新的增长点的发展需要,还是仅仅是追潮流、赶时髦?

  3.是否有相应的资源储备,包括资金、人才、渠道、战略性的媒介资源等,是否能快速切入红酒市场?

  4.困难和问题是否想清楚,胜算有多少,打算坚持多久,能坚持多久?

  “白酒变脸”不如“白”里透“红”

  红酒作为一个细分的朝阳产业,未来发展前景广阔。白酒经销商符合下述条件的,可以考虑纳入红酒业务:

  1.白酒业务在当地已经做到了前三强的位置,现今在白酒领域的投入正呈边际效益递减的趋势,可以考虑纳入红酒业务以开辟新的经济增长点。

  2.在长期经营白酒业务的过程中积累了大量富余的营销资源,如渠道、人力资源、资金等,引进红酒业务有助于激活这些资源。

  3.引进红酒业务有助于与现有的白酒业务形成叠加效应,能更有效地满足现有白酒目标消费人群的需求,并有助于为现有的经营团队提供更大的事业平台和发展空间。

  4.既然是进口红酒,在货源方面应拥有可靠的供应保障,不会存在市场做起来后却货源供应跟不上的“卡脖子”现象。

  5.营销能力强,拥有相对成熟的市场操作体系。

  红酒虽然代表着未来的一种消费趋势,但真要做起来,仍然会遇到各种困难与问题。这就要求经销商既要知道怎么操作,更要沉得下、熬得住。须知“行百里半九十”,一旦确定要做,绝不可半途而废,要精心规划、精密组织,务求一炮而“红”,鼎立自己在当地红酒市场的地位,真正做一个“白”里透“红”的经销商。

编辑:赵果

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