“俗话说，兵怂怂一个，将怂怂一窝，其实一点都不假。”教师出身的姜红，出任泸州御酒酒业有限公司总经理3年，泸州御酒不仅从一个年销售收入不足1000万元的小品牌迅速成长为年销售收入达3亿元的大品牌，销售网络遍布全国各地，还收购了一些地方品牌。谈到其营销团队强劲的战斗力，姜红颇有感触：“打造营销团队的战斗力，跟带兵打仗没什么区别，将军素质如何，部队的战斗力就如何。”

    　谈到领导者的素质，姜红将其概括为由“雄心、能力、诚信”三因素构成。

　　领导的雄心决定团队方向

    　“我们的酒质那么好，泸州老窖能遍布全国各地，我们为什么不能？”姜红接手泸州御酒公司后，一语抛向营销团队，当时几乎惊得大家目瞪口呆。

    　“酒业营销，无异于‘鸟嘴夺食’，没有一点把对手赶出市场的决心，是干不成事的。”姜红出任泸州御酒公司总经理，并没有学什么营销，仅凭一个“鸟嘴夺食”的胆气，第一站来到两眼一抹黑的重庆，租下几套住房，就开始招聘40名营销人员，将上清寺、朝天门、两路口……一个个城区分摊给每个营销人员，背着“泸州御酒”限定在一周之内，将各自城区内凡是有影响力的单位、餐厅、超市逐一访问，近乎“求”他们品鉴，对御酒作出口感口味评价。

    　就这样，仅仅5天，他们就将重庆3000多个有影响力的机关、厂矿、餐厅、超市都铺上了“泸州御酒”酒品。5天时间，居然销售出去500多件酒品。

    　第一周布货，第二周他们就开始收集各单位用酒的反应，在第二周又销售出去了1000件。

    　第三周他们开始叩问各单位有些什么庆典、会议、活动，哪些同志有家宴安排等等信息，第三周销售出去了御酒1500件，第四周便完成签单37个单位。一个月后，泸州御酒开始植入重庆市场。就这样，姜红踏上了营销团队的领导“塔尖”。　

    　“作为领导者，应该靠‘雄心’打天下！”姜红自重庆市场取得实战经验后，确定自己作为一个领导者的职责，已经不是具体销售酒，而是调查市场，制定作战计划，制定特定的时间框架，并计划和预算执行；畅想未来宏图，有远见创造未来梦想，既关注现在，及时发现人们的需要及时解决问题，又预测未来，追求一个战斗目标，激励全体成员朝这个方向努力，以自己的“雄心壮志”给予营销团队奋斗方向。

　　领导的能力决定团队战斗力

　　“酒业营销的利润在于团队组织的战斗力。组织是什么？组织是社会机体，一个组织有没有战斗力，关键看这个组织能不能让竞争对手困惑、害怕。”姜红把自己的领导能力界定在三个层面上：一是负责搞好组织形式的建设，发动整个组织运行；二是必须及时解决问题，不能久拖不决；三是加强与团队成员的沟通交流，做好信息收集，掌握商业秘密。

    　“人才不是重要的，适合的人才才是我的人才。”在抓好组织建设中，姜红的思路非常特别，以三股力量架构组织体系：一是建立专业的营销队伍，二是成立兼职队伍，三是聘请“临时工”队伍。这三支队伍相互间形成分工合作机制，或按不同分工完成各阶段的工作任务。

    　对于入队的新员工，姜红首先对他们进行“洗脑”，他不厌其烦地反复教育新员工，一定要有团队合作意识，并把协作精神纳入薪酬考核机制。他打造坚强的团队意识，让全体员工明白，当今的市场竞争，不再哪个能人单打独斗能获得利润的时代了，必须通过一定的组织形式团结、协作，才能让人的才能释放出来，获取自己的需求；让员工们认识组织是由层层叠叠的人际关系组成的，一个单独的员工，只有参与到这一组织中，才能展现出能力开创事业；增强员工入藉“泸州御酒”，不是来“打工”，而是来发挥自己的强项，补足自己的不足，结合起来共同磨练自己从事营销事业的能力和意志，极大地增强了团队工作的主观能动性，全面发动了组织的运行。

    　“我与员工间不是领导关系，是一种战略同盟。”姜红作为总经理，每天至少安排一个小时聊QQ。他的员工队伍，建成了IBS定位系统，每个员工在做什么，酒送到了哪里，他都能在电脑上看到。他们所有员工都在一个QQ群中，每个员工与他都是平等的，而且还要就如何搞好组织建设，改进组织管理，改进组织运作方式提出自己的思考意见。

    　姜红说，这样队员不但可以及时汇报顾客要求，定期提出自己的工作目标，汇报自己的学习情况，树立“警觉意识”，还可以不断提高组织战斗力，保证团队高效率运行；同时是建立一个开放型组织的必要。

　　领导的诚信决定团队的稳定

    　“营销是什么？营销是满足消费者需求。而在营销的实践中，消费者的需求是多层次、多角度的。作为团队的领导，应该听营销人员的工作回报，给营销人员表态作决定，这个决定一旦表态，领导就要盈亏自负，诚信到底。”作为经理，姜红与一些企业的老总不同，他一般不喜欢亲自跑到市场上去，而是坐在办公室接待团队成员们。队员们汇报完了，他一般就当场表态，并把表态记录在案。

    　姜红认为，作为一个团队的领导，诚信是第一要素。领导一旦不诚信，这个团队将很快陷入信仰危机、信赖危机的泥潭中，团队中“怀才不遇、信任危机、信仰危机、把工作当混日子”等不良因文章来源华夏酒报素和消极情绪会很快蔓延起来，团员对组织的信任感、责任感将很快失去。这样，轻者团队不稳定，失去战斗力，重者团队将会解体。

    　“领导素质如何，往往决定品牌价值。”姜红认为，作为一个团队的领导，如果不诚信，轻者会降低品牌价值，重则官司缠身。姜红告诉记者，一个团队的领导坚守诚信，就可以形成一个团队的品质，队员在营销一线以诚信为本服务市场，在诚信中把品牌的价值树立起来。相反，那些为了实现销售，采用欺骗或者不诚信营销方式的企业，往往第一道销售门槛就进不去。