3月13日，《华夏酒报》第十版上刊登了一篇题为“白酒市场上演‘狸猫换太子’”的文章，文章针对当前白酒市场上存在大量贴牌酒的现象进行了调查。

　　贴牌也称OEM，在服装、鞋帽、家电、IT等行业被较早地广泛应用。我国白酒行业采用贴牌经营的模式也有10年左右的发展历程了，较为成功的案例当属于金六福、浏阳河、小糊涂仙等品牌。然而，也正是这些品牌的成功，人们似乎看到了一条快速致富的捷径——“贴”能贴出大效益。由此，酒类市场好不热闹，各种贴牌酒层出不穷，而且大都打着名牌厂家的旗号。

　　自从金六福、浏阳河等与五粮液OEM合作成功以后，不知有多少“有识之士”千方百计地寻求与五粮液的合作，市场上也的确出现了数十种标注着五粮液股份有限公司生产的产品，打着茅台酒厂旗号的产品也不甘示弱。不但国优名酒大兴贴牌之风，各区域知名品牌也纷纷效仿，一时间，酒类市场品种成倍增长。

　　应该说，贴牌酒现象的存在是符合市场经济规律的，它在一定程度上给合作双方带来共赢，为酒行业开创了一种新型的营销模式。然而，凡事都有个度，贴牌也不是灵丹妙药。从白酒市场出现贴牌酒10年的发展历程来看，从事贴牌酒生产和销售的企业也是“几家欢乐几家愁”。成功者有之，但为数不多，绝大多数都以失败而告终。

　　究其原因，正如上述文章中分析的那样，大树底下不一定好乘凉。一些酒厂在给合作方生产贴牌酒时，没有考虑到由于贴牌的泛滥会带来自己主品牌的透支，更没有想到消费者对贴牌酒有了理性的认知后，原本对生产商的主品牌的良好形象也大打折扣。而贴牌商由于一味地追求利润，采取低质高价的销售手段，这种短视行为，逐渐被许多零售商和消费者识破，昙花一现也就不足为奇了。

　　笔者熟知的东北某酒厂，其产品在东北地区非常畅销，然而令人意想不到的是，这家企业竟然没有销售队伍，全部是依托经销商采取贴牌买断经营的方式。虽然近两年的年销售额也都过了亿元，但目前该企业在主要市场上的品种竟达100多种，少数贴牌经销商赚到了钱，大多数经销商鲜有斩获。同时，消费者面对如此文章来源华夏酒报多的统一品牌产品，眼花缭乱，无所适从，甚至怀疑部分不熟知的品种为假货。

　　这种依赖于贴牌买断的经营模式，不仅仅让企业忽视了经营管理模式的创新，给企业的品牌形象带来了危机，也给一些经销商造成了经济损失，更让消费者失去了消费信任。此为“贴”过了，共赢变成了共损。

　　更重要的是，贴牌风的兴起，更加剧了酒类市场的竞争，用“白热化”来形容毫不为过。贴牌酒绝大多数靠炒作吸引眼球，这一点从近年来的全国糖酒会和一些媒体的招商广告上可见一斑。贴牌酒的出现完全是合作双方受利益驱动使然，很多贴牌酒采取低质高价手段来获取高额利润，并以此刺激经销商的销售积极性，采用高额开瓶费、返利、贿赂、搭赠等手段，搅得酒类市场竞争秩序一片混乱。最终受害的不仅仅是这些擅于走贴牌路线的企业，整个行业也深受其害。

　　从目前白酒行业的实际情况看，贴牌模式在白酒行业还会走下去。

　　值得注意的是，10年的发展过程中所暴露出的一些问题，应该引起行业及各个企业的高度重视，盲从的“贴”，当心把企业“贴”进死胡同，把行业贴得“乱七八糟”。
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