因为本山大叔的徒弟“小沈阳”在央视春节联欢晚会上一夜成名，吉林省的一家葡萄酒生产企业，在春节上班之后的第一天，就来到大连市商标事务所提交了“小沈洋”的商标申请。据报道，按照我国《商标法》的有关规定，县级以上的行政区划名称是不能作为商标来注册的。为此，这家企业只能取“小沈阳”的谐音，用“小沈洋”来提出申请。而目前大连市商标事务所已经按照相关法律法规，向国家商标总局上报了该项商标的注册申请。（详见《华夏酒报》2月13日第7版）

　　应当说，能够在第一时间就认识到迅速蹿红的“小沈阳”所隐藏的巨大商业价值，这的确是该酒厂的精明之处，值得肯定。但另一方面，对于“小沈阳”这个以“东北二人转”起家的小品演员的形象气质，能否与葡萄酒产品洋气、高贵、典雅的精神气质相一致这个大问题，这家葡萄酒生产企业显然就考虑得不是那么周到了。倘作如是观，则完全可以下结论说：以“小沈阳”现在的形象气质和定位，与葡萄酒产品尤其是高端葡萄酒产品的气质，实在就是势同水火、互不搭界的两回事。让“小沈阳”代言葡萄酒产品不像是一个精明的商业行为，更像是一个提前策划的愚人节笑话。

　　由吉林这家酒厂试图傍上“小沈阳”这件新鲜事儿，很想再引申开去，就企业请名人代言这个问题，谈一点个人的愚见。

　　毫无疑问，聘请名人代言自己的产品，借名人在其粉丝群中的巨大号召力来壮大某一品牌的声势，是一个已经被实践证明极其有效的营销战术。但另一方面，企业必须明白的一点是，这一招并非一用就灵。实际上这是一个很有“技术含量”的活儿，来不得半点马虎和大意，其中的关键之处就在于“什么样的产品找什么样的名人”。一定要找到最能体现品牌理念和定位的名人，方才能够让这个战术发挥出其应该具有的能量。

　　在这个方面，外国厂商就玩得很溜，值得我们参考借鉴。

　　且让我们看看可口可乐系列饮品在中国市场上所找的代言人吧。这几年，可口可乐在中国所找的代言人，从郭晶晶到刘翔再到姚明，几乎清一色都是中国体育界晃眼的大腕儿。那么，可口可乐为什么要找这些人做代言呢？一个原因是可口可乐系列饮品的动感元素和体育有着天然的联系。另外，可口可乐系列饮品是在中国市场上销售，其主要目标消费群又都是中国的青年人，而刘翔和姚明本身都是青年人，尤其都是本土体育界的名人，这恰恰和可口可乐系列饮品的市场定位相契合。如果笔者没有记错的话，可口可乐系列饮品在中国市场上可能还请过周董做代言。这也很好理解，周杰伦身上的时尚、年轻、前卫和个性等元素，与某一阶段可口乐乐产品的市场定位也是极其吻合的。

　　我们可以大胆地设想一下：如果可口可乐系列饮品请本山大叔代言，那会是一种什么样的效果。别的不用说，单就他那顶半旧不新的帽子，就会大大地增加可口可乐的土腥味，那必然是“门不当，户不对”，要多别扭有多别扭。

　　再回到“小沈阳”的问题上。“小沈阳”经过本山大叔和中央电视台春节晚会的双重提携，俨然已经成为中国小品界一颗冉冉升起的巨星。至少从目前看，其本身所拥有的商业价值是客观存在的事实。但是，其滑稽、“低俗”、“山寨”与半男半女的演出形象，决定了其在高端商业领域的代言价值基本是零。这样一个形象如果用来代言低端白酒，而且主要是在东北地区销售的低端白酒，应当说还是一个比较合适的人选。事实上，在这方面业界已有同样是靠小品起家的演员范伟代言“老村长”的成功先例。但如果以“小沈阳”的形象来代言滥觞于西洋文明的葡萄酒产品，则委实有点“乱点鸳鸯谱”的意思，很像是要给一个西装革履的翩翩绅士，硬戴上一顶北方农村严冬时节颇为流行的大皮帽子，其结果只能是不伦不类，让人讪笑不已。

　　有鉴于文章来源华夏酒报此，如果这家东北地区的酒类企业仅仅是想借“小沈阳”的名气自我炒作一把倒也算了，无非就是制造一点新闻噱头。但如果这家酒厂真的动起想靠“小沈阳”的名气来营销葡萄酒的心思，打开自己生产的葡萄酒市场的销路，那还真应该好好地琢磨一番，三思而后行方才是上策，万万不可那么冲动和盲动。
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