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鑫海源:伊力特的福建英雄路
来源: 《华夏酒报》  2009-09-09 08:30 作者:陈仁理
  继2008年底福建鑫海源酒业公司董事会将市场推广定位确立为“将伊力特打造成2009福建白酒新主角”以来,鑫海源酒业不仅全面地完善了管理体系,也再次确立了专业的营销机制,并且付诸实施。

  可喜的是,经过一系列的深度运营,鑫海源酒业在2009年6月这个白酒淡季里,月回款量突破百万,并且在7月、8月呈现出了快速递增的好局面,因此,将伊力特打造成09福建白酒新主角的目标不再是梦。

  在金融危机中,鑫海源酒业高歌猛进,逆风飞扬。自2008年12月5日,鑫海源酒业在福州食品经销商论坛正式亮相以来,一路攻城略地,仅仅半年时间,就攻占了福建大多数市场,先后在宁德、三明、厦门、漳州、龙岩、福州,尤其是泉州市区、安溪、永春、晋江、石狮等地建立了20多家重点市场,甚至还深入到广东深圳、佛山、广州等市场。

  鑫海源的逆风飞扬其实不仅仅是产品质量的严格控制,更在于其整体性成系列的深度营销,为伊力特福建英雄路奠定了坚实的基础。

  2000万元打开市场

  金融危机使各行各业都受到巨大影响,物价大幅回落,但是白酒的价格不跌反升,这是鑫海源董事会自信心的最关键来源。鑫海源酒业股东决定把酒业作为战略投资的重要选择,并全新定位和设计了伊力特福建英雄路的整体战略规划。

  鑫海源酒业计划2009年度投入2000万元,在5年内投入5000万元,以先进的理念引导市场,以强大的资本打开市场。2009年,1000万元用于品牌建设,1000万元用于市场建设。

  以诚信求发展

  鑫海源酒业一直以诚信待人,和任何经销商签约,都提供严密、详细的合作条约,绝不做任何模糊不清的、今后会出现争执的承诺。凡是鑫海源承诺的,就一定做到,甚至给予更多的服务。

  

  诚信,源于实力。鑫海源董事会之所以敢于做出这样的决策,首先是源于自身的实力。鑫海源酒业的股东主要来自于福建,基本上都在外投资经营。现在的投资人主要从事房地产、五星级大酒店、装饰建材、水暖设备等产业,投资人团队具有比较强大的经济实力,拥有资产达到30多亿元。房地产项目除泉州外,在北京、乌鲁木齐都有上10亿元规模的投资。把酒业作为投资方向之一,鑫海源有充足的资金,足够的实力。

  自去年12月5日在福州梅峰宾馆亮相以来,鑫海源酒业开展了一系列的市场建设行动,他们先后举办了老客户特别约见会、保卫消费者3·15见证品质活动等活动,这一系列活动高调亮相,使鑫海源由原来的地方性区域性贸易公司转向了福建省最有潜力的、最大投入的品牌营运商。   

  成功来自于专业化的营销

  一个企业要在复杂多变的市场环境中,求得生存并健康发展,必须拥有其竞争对手所不及的核心竞争力。“鑫海源”能够取得成功,是因为它拥有强大的核心竞争力。这个核心竞争力就是专业化的营销。

  鑫海源和中国最资深的营销专业机构进行了深入合作,花费高薪聘请了行业顶级经营管理专家钟良担任总经理,并且以总经理为核心,建设专业的经营团队,形成顶尖的专业营销能力。

  金融危文章来源华夏酒报机不算什么,这反而给鑫海源带来了机遇。鑫海源人将携手“喝一瓶好酒,打一片天下”,将新疆第一酒“伊力特”白酒打造成福建2009白酒的新主角。
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编辑:王玉秋
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