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华联吉买盛门店转型后销售大增
来源: 上海商报  2008-12-18 06:59 作者:叶松

    10月、11月在全市大卖场销售普降的情况下仍然实现同比增长

  记者获悉,华联吉买盛门店转型取得阶段性进展,不仅使其抵挡了金融风暴对零售的影响,还带动了销售增长,今年销售额可望接近20亿元,同比增长10%以上。

  莘庄店转型 交通站点购物中心

  据华联吉买盛总经理蒋晓飞介绍,吉买盛在2005年年底前,整体状况是小店不精,大店不强,设施陈旧,特色不明,竞争力低下。根据市调,华联吉买盛门店价值猛跌了50%,购物者对于吉买盛门店的推荐和喜欢程度下降,供应商的影响力也大幅下降。为此,吉买盛决定从2007年年初开始,用3年时间,力争一半门店改建转型,筹划在2009年内开出一个以“绿色、健康”为核心的概念店;到2010年切入细分市场,开出高端门店。

  在门店转型、改造方面,吉买盛的门店将逐步转型为邻里中心店和超级生活广场两种类型,今后还将根据大卖场百货化的趋势,探索百货化大卖场新模式。

  吉买盛邻里中心店的面积在5000平方米以下,生鲜食品占经营面积从25%增加至30%-35%。去年开业的金山朱泾店首先按照邻里中心店模式转型。新村店自去年9月整体转型后,商品档次明显提高,时尚品牌增多,购物环境改善,去年销售额同比增长25.5%,客流增长3.87%,客单价增长20.77%;今年销售额同比增长36%,客流增长5%,客单价增长29.75%。

  吉买盛超级生活广场的面积在5000平方米以上,门店招商区比转型前明显扩大,引进专业专卖店,丰富社区服务功能。今年新开业的超级生活广场宝山月浦店开业后销售额高于预算的73.63%。今年8月,吉买盛控江店成功转型为超级生活广场,二三两个楼面全部为招商区,年租赁收入增加了300万元;自营区面积缩小了三分之一,转型后两个月内销售额同比增长54.20%,客流增长7.51%,客单价增长43.42%。明年,吉买盛同心店、莘庄店、大兴街店都将转型为超级生活广场。据悉,莘庄店的自营面积将缩小至目前的五分之一,引进时尚餐饮、数码、服饰等专卖店,将莘庄店打造成为适合交通站点消费特征的购物中心。

  据介绍,门店转型为邻里中心店和超级生活广场的投资分别为600万元和900万元,预计三年后即可收回投资。

  首创个人护理专区 零售品牌“美邻坊”

  做强大卖场的商品模块,也是吉买盛门店转型的一项举措。吉买盛与宝洁合作,于2007年在沪上大卖场内首创了个人护理专区零售品牌“美邻坊”。“美邻坊”根据卖场的大小,经营面积分别为450-500平方米或250平方米左右。目前“美邻坊”已经进入了吉买盛半数卖场。最近,第一代“美邻坊”又增加了健康保健类商品,创新了第二代“美邻坊”,新“美邻坊”今年年内将落户江湾店。

  吉买盛在门店内设立了融汇高档白酒、系列红酒、洋酒,面积在150平方米左右的“酒区”,目前已经进入了半数门店,增设“酒区”的门店,酒类销售均增长40%以上。吉买盛还在门店内设立了由30节货架组成的、供应12个国家和地区、近700种进口商品的“进口商品专区”。目前,“进口商品专区”已经落户7家门店,今年吉买盛的进口商品同比增长了100%以上。此外,吉买盛的“家居用品专厅”正在筹备之中,准备明年年初落户彭浦店;床品专厅也将落户曹杨店。

  据蒋晓飞介绍,除了做强大卖场的生鲜食品板块外,做强大卖场的主打商品板块,也是大卖场立于不败之地的招数。今后,只要把做强的商品板块,根据新的大卖场的地段、消费层次进行组合、拼装,新的大卖场进入成熟期的时间就会大大缩短。

  今年销售额 近20亿元同比增10%

  面对金融危机对零售市场的冲击、消费者消费意愿下降、食油等商品价格猛跌50%以上的疲软市场,蒋晓飞表示,零售市场确实有“入冬”的感觉,在“如何过冬”的问题面前,华联吉买盛选择了“主动越冬”,而非就地躺倒。从梳理商品结构入手,发掘其他零售业态销售的热点,寻找物超所值的商品,丰富大卖场。

  从今年下半年开始,吉买盛将家居、家电、建材、体育、汽配等专卖店内贴近居民消费的近百种商品陆续引进了大卖场。吉买盛多数门店的家居用品、体育用品销售同比均猛增100%以上。由于准备充分,转型及时,吉买盛今年10月份销售额在全市超市、大卖场销售普降的情况下仍然出现了同比1%的增长,11月份销售、毛利同比均增长了7%,今年全年的总销售可望接近20亿元,在吉买盛走出经营低谷之后,实现了连续第二年同比增长10%以上的目标。

  ◇相关连接 百联集团不会放弃华联吉买盛

  记者从消息人士处获悉,百联集团相关人士日前表示,百联集团不会轻易放弃华联吉买盛。所谓不会放弃华联吉买盛,即有意重新拥有吉买盛的控股权。

  港佳控股(00605.HK)2007年12月收购吉买盛股权,由原来的40%增加至60%,原与港佳控股并列为第一大股东的百联集团由此失去控股地位。

  据记者了解,持有华联吉买盛60%股权的港佳控股,一直在与瑞寰资本洽谈转让股权事宜。但是由于全球金融风暴的影响,瑞寰资本暂时无意收购,这样就为百联集团重新拥有控股权赢得了时机。

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