河南作为全国农业大省，拥有大量的农村人口。农村消费者对于啤酒的价格非常敏感，价格越低，市场销量越大。啤酒行业的门槛又低，很多小企业兴风作浪，大型啤酒企业难以割舍农村这一巨大的市场，却又苦于很难从这个市场赚到钞票，多数只能保本赚“吆喝”。
    　作为河南啤酒业的龙头，金星也曾是农村市场的宠儿，产品销量在几年间得到了快速增长，并成功走向全国，成为行业四强。但其所拥有的地位却很难与行业第四的名称相符，金星的品牌价值难以凸现，低价位产品占主流，城市消费者对于金星的品牌认知度也较低。金星的当家人张铁山也认识到了这一点，转变观念，脱离啤酒价格的红海，成为城市市场的主流品牌将是必然选择。2007年，金星吹响了向城市市场要利润的号角。
厂址转向大城市
    　过去，把酒厂建在县城或中小城市，金星在扩张初期曾获得了巨大的收益。改革开放以后，招商引资日益成为地方政府尤其是不发达地区政府的重要任务，开出了一地比一地优惠的政策。 而且西部各省区的啤酒企业，生产一瓶啤酒的成本和郑州市差不多，但是它的销价却比郑州市高，更重要的是，金星所选择的建厂地点，啤酒市场基本是块未开垦的处女地，不用多大的营销投入就能打开市场。
    　但是，如同事物都有其两面性一样，金星在县城或经济欠发达的中小城市建厂也给金星带来了伤害，而且这种伤害已随着啤酒竞争的加剧越来越大。金星啤酒集团副总李京分析说，农村啤酒市场很不稳定，主要受天气影响，如果炎热，啤酒销量立刻就会很大；雨水多了，则会一落千丈。城市啤酒市场尽管也有季节性，但没有农村市场那么明显，城市人在大雪天还会围着火锅喝啤酒。农村市场巨大的季节性反差，也常常导致客户在旺季时拉不到酒，淡季时机器闲置率又很高。还有，啤酒是技术成熟性行业，我国准入门槛又很低，促成了很多县城都有啤酒生产企业；而市场在一定时期内是个定量，僧多粥少，必然是压价竞争，尽管金星啤酒是中国名牌产品，但处在这样的环境中，很难从市场中获得利润，久而久之，金星啤酒不仅价格上不去，品牌形象也大打折扣。但是李京认为，除了这点之外，更重要的原因在于我国的城市化进程的加快，占领城市市场将是决定未来成败的关键。
    　李京说：“从1995年起，我国就进入了城镇化高速推进阶段。这是一场以年均提高达1.44%的从乡村到城市超乎寻常的人口大迁徙。迁徙的结果，是城市人口高密度集中；而城市人口高度密集又导致消费的高度规模化，形成企业产品主销区。据最新市场统计，上海啤酒日均消费量突破了1500千升，刷新了近10年来的最高记录；在这巨大的消费量中，中高档啤酒占据着主要的消费地位。这种高度规模化、质量化的消费需求，使众多啤酒企业都在城市市场投入大量人力物力，来争夺这块诱人的大蛋糕。可以说，啤酒的城市市场已经成为啤酒企业竞争的关键。得城市者得天下。”
    　金星决策者正是敏锐地掌握了这种人口迁徙带来的变化，果断采取行动，把销售重点从农村转到城市。又由于啤酒的销售原则：150公里销售半径——其意是指产地和销地的距离不能超过150公里，否则，将因运输费用的高启而大幅影响利润甚至无利可图。所以，金星把建厂地址选在大城市，地产地销，将会使自己在向城市市场高端消费人群进军中占据更加有利的地位。
    　事实上，金星早在2003年就已经开始了进军城市啤酒高端市场的探索，昆明分公司布局昆明市官渡经济开发区，接下来，南京、成都、广州等分公司都将厂址建在了城市之内，他们的建设标志着金星的市场也由农村转战城市，金星正努力成为城市市场的耀眼金星。
产品调整并启用新的代言人
   　 随着金星厂址的转移，如果再在城市市场按照农村市场的操作模式进行探索，依靠产品价格优势获得规模效益，那么金星将很难在城市市场站稳脚跟。城市市场更多地体现在品牌制胜，而价格战不仅难以获得利润，也很难树立该品牌在消费者心目中的光辉形象，因此，产品结构的调整就显得尤为重要。
   　 “金星新一代”就是金星产品结构调整的一枚重要棋子，金星人给了它一个不一样的外表，他们自己人俗称它为“美女瓶”，同时在产品定位上瞄准中高端，更聘请了新的形象代言人文章来源华夏酒报黄健翔。“金星新一代”的上市，成为了金星进攻城市市场的敲门砖。
    　目前金星除了稳守河南市场外，已经在广东、南京、甘肃、山西、成都、云南、贵州等省市开辟了属于自己的疆域。随着金星布局城市市场的战略调整，金星啤酒的市场重心也已向城市市场转移。如果说过去金星是啤酒行业中经营二线市场的王者，那么现在金星就要在一线市场占领更多的份额。
    　金星啤酒签下黄健翔后，对金星啤酒而言，的确是一个不错的战略选择，黄健翔在城市市场的受欢迎程度甚于二三线市场，黄健翔所体现出的个性魅力更是城市市场年青消费群的模仿偶像。用好了黄健翔，其本人的新闻点和资源足以使金星啤酒迅速奠定品牌地位、清晰和树立金星啤酒“痛快、尽兴”的品牌精神和酒文化。同时黄健翔是一个全国性的受金星啤酒目标群所欢迎的偶像人物。
    　目前，金星啤酒“黄健翔尽兴共痛快”版新广告片已经在全国10省各大强势媒体高密度播出，金星通过黄建翔这个年轻人非常欣赏的明星，迅速集结资源，通过整合的媒体传播平台和传播手段迅速引爆全国啤酒市场。
    　金星啤酒打造全国性啤酒品牌，需要将集团品牌的愿景、核心价值、个性以显著的差异化与其它全国性品牌和国际品牌形成鲜明的区隔。这个战略实现，黄健翔必定能够起到关键作用。金星啤酒签下黄健翔做品牌代言人，为金星开辟了一条通往体育营销的捷径。明年将迎来北京奥运年，金星啤酒可以一举直落两盘，通过“中国体育解说第一人黄健翔”联姻奥运。这样的话，金星啤酒会在和青岛、雪花和燕京的奥运战略中并驾齐驱，因为金星啤酒拥有黄健翔。
渠道转向做终端
   　 过去的金星，在农村市场依靠的是强大的分销网络，按照深度分销要求，做好流通渠道就足矣。而在城市，谁能占领终端，谁就会获得更多与消费者见面的机会，谁就具有了渠道的垄断优势，让消费者品尝，这也正是过去金星啤酒的软肋。
   　 金星啤酒集团董事长张铁山认为，从目前的市场发展趋势来看，啤酒一定要搞终端开发，要做到赢在终端。没有终端，高端啤酒市场很难占据，品牌就做不好。他说，淡季农村市场天冷，老百姓不喝酒，使公司整个生产和销售不平衡，搞终端市场意义重大，酒店里消费者在什么季节都会饮用，这一点正是我们所需要的。
    　目前，金星部分省市分公司已将占领终端作为工作的重心，对终端的开发制定详细的计划方案，由分公司总经理直接督促执行，增加人力，大胆投入，派驻助销员协助经销商开发市场。打造终端陈列的亮点，按照终端级别区分产品，提高陈列产品的档次，并将“金星新一代”作为产品销售中的核心拳头产品，在全渠道进行大力度推广。
    　对于终端市场的开发和运作，经销商的作用至关重要。因此，今年金星啤酒提出了开展“培养百万元经销商”的活动。经销商赚钱了，厂家自然会获得利润。通过这个活动，使经销商有更好更快的发展，调动客户销售的积极性，扩大在终端所占有的市场份额。
    　金星的转变，是金星快速发展，获得二次飞跃的基础。过去的金星依靠“小步快跑，自我复制”的模式，创造了中国啤酒行业的一个奇迹，今天的金星，已经吹响了向城市市场要利润的号角，由此，金星的发展之路将越走越宽。
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