南阳地处河南省西南部，西部与陕西接壤，南部与湖北毗邻，其下辖13个区县，地区总人口超过1050万，是河南省面积最大、人口最多的地级市。
     据粗略统计，南阳地区的白酒市场容量在6亿元左右，巨大的消费量使其成为各路诸侯攻城略地的重点区域。众多品牌都曾在南阳留下了身影，但是如同一阵风刮过，真正能够在南阳市场立足的品牌少之又少。南阳市场上曾经出现过两个销售额过亿元的品牌，一个是卧龙玉液，一个是四特酒，但目前的情况离辉煌时都已有较大差距。
     各地品牌竞风流
     南阳市区内基本形成了以地产酒卧龙玉液、川酒（以泸州系为主）、其他众多品牌三分天下的格局。卧龙玉液作为地产品牌，在消费者心目中拥有良好的口碑。其在辉煌的时候创造了2个亿的销售额，目前在市区依旧保持着4000万—5000万元的销售，能占到市场份额的30%；川酒利用其品牌优势，在南阳颇有斩获，其以集团军的方式得到了很多消费者的青睐，泸州老窖、一桶天下、小角楼等品牌都有一定的市场份额，其市场占有率也在30%左右；而来自全国各地的其他品牌，多利用当地经销商的资源优势，开展了一轮又一轮的攻坚战，四特、衡水老白干、板城烧锅酒、老村长、河套老窖、十里八村在南阳市区也都有一定的市场份额，其中板城烧锅酒增长势头较为迅猛，大有成为南阳市场强势品牌之势。
     而在南阳各县级市场，品牌的竞争更加激烈，其中盘踞县级市场的两个区域性强势品牌不可小觑，它们是位于社旗县的赊店老酒和位于桐柏县的淮源老窖，这两个品牌在当地的销售额也均维持在数千万元左右。而剩余的县级市场虽也能见到来自全国各地的品牌，但都缺乏一个强势品牌引领市场，混战现象严重，一两年喝倒一个牌子的情况较为明显。川酒、东北酒、鄂酒、冀酒都能见到其身影，但是能够真正占领市场的屈指可数。
     强势品牌分析
     卧龙玉液作为地产酒的代表，其销售额一直保持在1亿元左右，其生产企业河南卧龙酒厂还有天冠香等品牌，但是重点推广还是卧龙玉液。其拥有高档形象产品，也有中低档产品，目前产品销量较大的是45元以下的大流通产品，其中最为畅销的是双白瓷半斤装卧龙玉液，市场售价在20元左右。据了解，双白瓷半斤装卧龙玉液自1988年诞生以来，在瓶体材质、造型、图案上没有进行过任何调整，但在中低档酒消费中仍是很多消费者的首选，是它延续了卧龙玉液的地产血脉。目前卧龙酒厂已经与河南伟峰广告设计策划有限公司合作，准备对卧龙玉液的产品线进行梳理，重新定位，推出系列新产品，使卧龙玉液在南阳市场重现当年风光。
     川酒尤其是泸州酒在南阳市场的整体消费氛围已经形成，市场认可度非常高。高中低档消费者都能选择到适合自己的产品，其良好的品质也受到了消费者的推崇。据记者调查，在南阳市场上打着“泸州酒”旗号的白酒品牌大概有十多种，各品牌良莠不齐，真正泸州老窖生产的产品很多消费者难辨真伪，不少经销商认为这些擦边球产品最终会损害泸州老窖的品牌形象和品牌价值，造成消费者的迷失，从而失去这些消费者。泸州老窖在当地的主销产品是泸州老窖特曲，零售价在88元/瓶。此外，泸州大曲年份酒在高档酒消费领域也有一定的走量。一桶天下酒作为泸州老窖的子品牌，在南阳市政务商务接待用酒市场开创了自己的一片天地，促使其他品牌也逐渐关注政务商务用酒市场。其在2003年左右进入南阳市场，拓市过程中并没有显现出“一统天下”的气势，而其经销商并不气馁，充分运用自身的政府资源优势，发挥了政务用酒这一核心消费领域的带动作用，经过一年多市场的精心耕耘，最终在2005年修成正果。据了解，一桶天下酒在南阳市场销售额在千万元以上，占领了比较稳定的市场份额。
     除了泸州老窖和一桶天下在南阳表现强势之外，泸州系的国用酒也表现出了强劲的增长势头，已有接近千万元的销售额。据了解，国用酒在南阳市场推广，成功地采用了事件营销的方法，组织策划了“寻人”活动，在整个南阳引起了轰动效应，产生了较好的市场效果。其推广中不仅组织了大量人员在南阳市张贴寻人启事，还与南阳市各媒体签订了合作协议，保证了寻人启事信息发布的及时性。当最终揭晓神秘人物时，所有的市民都记住了国用酒的形象代言人。国用酒也十分注重客情关系的维护，不断给终端施以小恩小惠，从而为成功进入终端建立了良好的市场网络。
     东北酒作为低档产品的代表，在南阳低档白酒市场占据了很大的份额。其中老村长时间最为悠久，其在大众餐馆和一些大排档中铺市率较高，目前的销售额也在千万元左右，市场走势较为平稳，但也受到了其他东北酒的打压，已呈现一定的萎缩之势。十里八村和小村外作为东北酒新一代的代表，上升势头不可阻挡，其光瓶酒的包装，在城市C类餐饮终端和周边县级市场、农村市场消费氛围较好，促销力度大，给消费者以“实惠”和东北酒特有的“粮仓”概念，是其成功占领低端市场的重要法宝。
     板城烧锅酒也在南阳市场拥有良好的市场表现，产品已进入成熟期，其单品紫塞明珠成为南阳市场上最为畅销的产品之一，但其目前市场价格已经透明，亟需进行产品的升级换代。四特酒也曾经在南阳有过辉煌，开始运作时，南阳市场仍处于初级竞争阶段，四特酒进行强势终端促销，进行高密度、高广度的产品铺市和宣传攻势，在酒店终端形成了主导品牌地位，但产品在流通市场放量之后，市场份额较为稳定，终端有下滑之势。衡水老白干、老白汾和西凤酒在南阳也都有一定的市场，衡水老白干比较高的酒度迎合了南阳人喜欢喝高度酒的消费习惯，而其独特的香型也为其在当地市场拥有了较为稳固的消费群体。老白汾在河南各地的良好氛围影响了南阳市场，其清香型的口感和优良的品质得到了市场的认可。但目前由于河南市场的开发商较多，各个品牌你争我夺，市场受到了一定的冲击。西凤在今年的河南市场表现良好，南阳市场投放的多是流通产品，目前上升势头较好。河套老窖在南阳的运作也将核心放在酒店终端，流通市场没有铺货。投放的是河套老窖柔和系列和河套王，柔和系列包括柔和三年、柔和五年和柔和十年，目前也培养了一部分消费者。
     打江山易守江山难
     南阳巨大的消费量促使了众多白酒品牌的进入，但多是各领风骚几年，风水轮流转，能够长期占领市场的品牌并不多见。打江山容易守江山难，尤其对于南阳这样一个包容性非常强的城市，怎样能够保持长盛不衰成了当务之急。
     首先，要坚持“品质第一”的原则。有的品牌在产品销量大增的情况下，由于原酒储备无法跟上，或者有意降低产品成本，造成产品品质有所下降，消费者之间一传十，十传百，产生连锁反应，导致了一个品牌在当地的覆灭，这样的例子不胜枚举。目前消费者的逐渐理性，也促使厂家必须注重产品质量，否则就难以生存。
     其次，遵循市场规律，及时调整产品结构。一个产品进入市场，都要经过产品导入期、成长期、成熟期和衰退期，针对不同的时期，要有相对应的策略进行有针对性的操作。像在导入期的主要战略目标是提高产品面市率。整体营销策略是高价格、高促销以求迅速扩大销量，取得较高的市场占有率，建立健全的销售渠道，这时只要厂家有坚持的资本和信心，都能通过漫长的导入期。而在成长期主要是加强市场渗透，扩大市场份额，能够在不同的渠道见到产品，从消费者身上获利。一旦进入成熟期，企业就要进行适当的运作来保持品牌的长盛不衰，而这就需要不断调整和优化产品结构。对产品包装进行换代升级，整肃产品种类，梳文章来源华夏酒报理产品价格体系，保留盈利产品，淘汰价格透明产品，保持经销商的利润率，这是企业保持产品持续强势的必修课。
     再次，注重与消费者的沟通，建立品牌的美誉度至关重要。白酒作为一种情感的载体，在消费者心目中的价值定位决定了其在市场上的表现。与当地消费者进行沟通，了解当地消费者的需求，就能在一个区域市场取得绝对性的优势。对于南阳这样容量巨大，品牌更迭速度较快的市场，建立产品知名度的同时，必须要加强美誉度的建设，使消费者在尝试性饮用之后，第二次还能喝你的酒。
     总之，对南阳市场觊觎的企业要做打持久战的准备，机会摆在每个企业面前，每个品牌都有占领市场的机会，套用央视《幸运52》李咏的一句名言：谁都会有机会。

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