不过我们认为“限价令”的有效性还是要受到市场经济的挑战，目前这一限价措施只能下达到茅台专卖店，而零售终端并不买账，他们的市场零售价格由供求关系决定。

　　“限价令”难改市场零售价格持续上涨的大趋势。茅台酒的旺销，我们认为，与国家整个经济形势喜人紧密相关，我们预计，未来至少两三年内供求矛盾问题都难以改变，限价令不但无效，甚至更造成茅台酒的有价无市。

　　2006年是茅台酒供求关系发生重大变化的一年，而且供求紧张问题还将延续。尽管供应量每年能增加10%，需求量增长却远不止于此，普通茅台酒市场零售价格2006年上涨30～50%（15年陈年酒更是上涨70%），很多市场突破500元大关。

　　茅台公司认为，市场价格攀升过快将潜伏危机，至少有四点：1、造成老客户的流失；2、资金有限的新客户被排斥在外；3、假冒侵权问题大增；4、公司还要警惕自己的服务质量下降，现在发货、配货不及时的情况有所抬头。在形势一片大好的情况下，茅台公司能认识到这几点，说明他们没有被胜利冲昏头脑。

　　茅台的限价令益处在于向老客户传递一种讯息，即始终把他们的利益放在首位。现在销售形势好，新客户多，老客户会不堪价格高昂而逐步退出；将来总有经济形势不景气、茅台酒销售不畅的时候，现在把老客户关系维护好、感情做到位，那时他们的作用就能真正体现出来。公司提出限价令，足见其用心良苦，对老客户“仁义备至”。茅台公司难能可贵地将股东利益（业绩每年至少30%增长）、政府利益（全年上缴各类税款25亿元）、经销商利益（2006年培育出很多百万富翁）都均衡好了。

　　不过我们认为“限价令”的有效性还是要受到市场经济的挑战，目前这一限价措施只能下达到茅台专卖店，而商超、餐饮等市场零售终端不在公司控制范围之内，而这些终端的市场零售价格才是由供求关系决定的，它们仍将我行我素地上涨。零售终端不买账，经销商反映北京市场上茅台酒价格最高最低差100元。茅台公司也坦言，云南、湖南等需求增长旺盛的地方要控制住这个价格非常有难度。限价的结果将使得整个销售链上的利益分配格局发生些变化，受茅台公司直接管制的经销商暴利机会减少，利润向终端倾斜，我们预计终端的满意度将大大提高，同时我们认为经销商会私下向终端要求返利，最终将使公司的限价令形同虚设。

　　茅台公司预测，按照目前的市场需求状况，在去年销量基础上再增加50%才能平抑住市场价格，但是可供销量实在没有那么多。茅台公司现在每年新增2000千升产量，计划一直坚持到2010年，但受工艺周期长达五年的限制，这些新增产品只能在2010年之后才能销售。

　　我们认为茅台的限价令与我们的人民币汇率体制有得一比。人民币升值趋势也是不可遏制，国家从固定汇率制到有限制的浮动汇率制，离完全浮动的汇率制也不远了，国家为汇率管理绞尽脑汁，现在茅台为管理它的市场价格也是费尽心思。

　　产品结构逐步丰富，占领各个价位段。茅台公司的考核目标：以前是20%看茅台酒销售，80%看茅台系列酒销售，现在完全只考核系列酒，公司设立的系列酒销售目标2007年是增长30～40%。公司没有强制经销商把茅台与茅台系列酒捆绑销售，只是把系列酒销售作为鼓励经销商、调配茅台酒计划额度的因素之一。

　　系列酒主要指茅台王子酒与迎宾酒，茅台公司在今年春节前央视的晚七点报时上做了广告。王子酒依托公司收购的习酒酱香资产来生产，产能有5000千升，王子酒的销量目前还不到100文章来源华夏酒报0千升，未来拓展空间较大；迎宾酒是公司用第八个轮次出来的回沙酒酿制而成，销量约1000千升。公司计划，经过今年一年时间的准备，力求明年让系列酒大翻身。

　　在茅台普通酒500元、王子酒100元价格之间，茅台公司推出了几款区域性酒，如灿烂人生、琼浆玉液，目前量不大。低度茅台酒还是公司今年重点推的品种，低度茅台酒去年销量不到2000千升。

　　在茅台普通酒500元与茅台15年陈2000元之间，茅台推出纸珍、木珍茅台，市场价988元。该酒2004年以前就有，品质高于普通茅台酒，2006年换了包装后主推，茅台公司计划先拿出100千升做市场。

　　为了照顾老客户。茅台公司给十年以上关系的老经销商们每人额外2千升酒的计划。

　　其次，进一步提升治假防假的水平。公司称，去年打假的案件是前五年的总和，形势非常严峻。经销商们也反映，很多假货从包装上看比真货还真，北京有多达几十家茅台假专卖店，外在标示与真店一样，内在装潢比真店还豪华，更有甚者居然把茅台公司三位领导大照片挂在墙上。公司表示，将加大外出打假人员的配置，而且注意定期轮换；同时，今年计划下半年将在瓶帽、胶贴上提升防伪水平。

　　再次，做好服务。面向经销商开通电子商务渠道，提高效率，2005年网上订单有1亿元，2006年实际有7亿元了；今年公司还要树立100个标杆专卖店、100个标杆专卖柜、100个标杆酒店；借鉴昆明、石家庄、郑州、广州等经销商自发组建会员俱乐部的经验，在全国范围内开展会员服务，面向中间商与消费者，管理好CRM客户系统。