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卡斯特来了葡萄酒红了
2007-09-20 17:16:06   来源: 网易   作者:未知   评论:0

——访卡斯特中国公司董事长陈光

  说起法国卡斯特,很多业内人士都有种雾里看花的茫然感觉。直到今年年初,作为法国卡斯特集团在华设立的首家分公司——卡斯特中国公司正式成立,陈光作为该公司的董事长全权负责卡斯特葡萄酒在华推广的全部业务,并正式宣布与国内几家大的经销商分别合作并销售卡斯特旗下不同系列的产品时,一切才似乎是尘埃落定。一晃半年过去了,卡斯特在中国的发展如何呢?带着一连串的敏感问题,我们采访了卡斯特中国公司的董事长陈光先生。

  伯乐与千里马

  目前,卡斯特旗下最为优秀的几大葡萄酒品牌已经在中国市场上全面布局,并快速渗透到不同省份城市的各个渠道和终端。据了解,其中去年底才开始代理卡斯特·玛茜品牌的上海建发的步伐迈得最大。上海建发通过整合旗下各种资源,以福建作为销售的核心区域,为卡斯特?玛茜品牌和法国优秀的葡萄酒文化在中国的推广做了大量工作,并迅速向全国其各区域辐射,使得更多的消费者开始了解法国葡萄酒文化,并逐渐领略到法国葡萄酒的妙处,尤其是中高端人群已经成为来自法国原装进口的卡斯特?玛茜葡萄酒的喜爱者和忠实追随者。当记者问及“您是如何看待和评价上海建发代理卡斯特·玛茜以来的工作?今后是否会持续加大与上海建发的合作力度?”时,陈光显得非常兴奋。

  “我把自己在卡斯特中国经营中的角色定义为一个伯乐,主要的职责就是挑选千里马。所谓千里马就是指好的经销商——一个能深刻理解法国优秀的葡萄酒文化和我们的产品的经销商,一个能认真的推广我们品牌、销售我们产品的经销商。上海建发就是我眼中的千里马。”

  他接着指出,虽然卡斯特中国公司与上海建发的合作仅仅开始于2006年12月份,到现在刚好半年多点时间,但是这支团队务实、认真的作风给了他非常深刻的印象,而已经取得的喜人业绩,令他和卡斯特法国总部都感觉到很振奋很开心。“现在看来,当初和上海建发合作的决定是绝对正确的。下一步我们不仅要继续提供我们品质稳定的优秀葡萄酒,还会为其提供更为细致周到的服务,如产品培训、物料设计和具体销售方面的建议,给予我们所看好的经销商以更大的支持。并希望将上海建发树立为一个典范,对我们的其他合作伙伴以带头示范作用。此外,我们下一阶段工作中的另一个重点就是磨合各个品牌经销商之间的关系,我们的目标是让卡斯特在中国最终形成为一个有机的整体。”

  葡萄酒就象是孩子

  

  陈光经常重复的一句话就是“葡萄酒就象是孩子,每一款都有自己的个性。”那种要将葡萄酒分出高下好坏的说法是他所坚决反对的。“法国卡斯特旗下的产品有近千种之多,不同品牌、不同系列的葡萄酒就象是我们大家庭中的孩子,有其不同的‘个性’和‘风格’,消费者只需根据自己的喜好和口味来选择更适合自己的葡萄酒。”目前已经引入中国市场的都是法国卡斯特原装的进口酒,是传统法国葡萄酒的典型代表。陈光接着向我们介绍道:“由上海建发独家代理的卡斯特?玛茜,就是法国地区餐酒(VDP)排名第一的葡萄酒品牌,VDP概念在中国可能还不为人所熟悉,实际上地区餐酒(VDP)被赞誉为法国的主流品牌酒,具有超高的性价比,仅仅卡斯特?玛茜一个系列,每年在法国就有近2千万瓶的销售量,它有着非常悠久的历史。”

  “既然目前在中国市场的卡斯特葡萄酒都堪称为法国葡萄酒中的精品,那么中法葡萄酒之间的具体差异又是什么呢?”问题随之而来。

  “无论是中国的葡萄酒还是法国的葡萄酒,他们各有特色,蕴涵着不同的文化,很难比较。法国的葡萄酒有着几百年的历史,所倡导的是百分之百纯天然的理念。在法国,酒农对待酒就象是对待自己的孩子,无论从葡萄酒的生长到采摘,从酿造到出售的整个过程,无时无刻不被酒农所精心呵护着。直到今天,有些地区仍然延续着‘靠天吃饭’的方式,连灌溉都要依靠天然的雨水,也正是因为如此,我认为法国能酿造许多独一无二、与众不同的品种来,这完全不同于包括中国在内的其他地方的工业化生产的方式。当然中国的消费者对法国葡萄酒的文化还有一个慢慢了解的过程,对于法国葡萄酒那比较醇厚的口感、更为丰满的酒体和浓郁的香气也是要逐步适应,并慢慢会发自内心的爱上法国葡萄酒,爱上这种令人难忘的浪漫的感觉!”陈光娓娓道来,话语中充满自信。

  

  圆梦中国

  

  身为卡斯特中国公司掌舵人的陈光,从祖父一代起就生活在国外,一直接受着纯正的西方教育,毕业后,在父亲朋友的介绍下,在惠州创立了无酒精啤酒厂,此后又曾去越南开厂,直到2000年7月,才重新又回到中国,在河北廊坊创办了红城堡酿酒有限公司。陈光把自己重又进入中国葡萄酒市场的原因解释为自己身上的中国血统,但我们不难看出,是中国葡萄酒市场迅猛发展所产生的巨大诱惑力,牢牢吸引了在酒业市场里打拼近20年的他,并最终成为引领世界第二大葡萄酒品牌——法国卡斯特进入中国的关键性人物。

  虽然陈光是在国外出生,整个求学过程接受的都是西方式教育,但是由于父辈们一直以来的熏陶和影响,中国文化的烙印同样深深地在他身上留有印记。“对我而言,葡萄酒就象是我身上流淌的血液,与我的生活是那样紧密的相连。我一直梦想能将世界上最为优秀的葡萄酒带进中国,介绍给我的同胞们,希望他们能同我一样热爱它们,并感受到其中的美好和曼妙之处!”陈光充满含深情。

  当陈光聊及卡斯特的现状,他没有任何回避,而是以非常诚恳的态度说:“一个新的品牌的进入,必然会经历一段最初的磨合与适应的过程,所以卡斯特进入中国以来所历经的种种困难和磨砺,可以说是我们必须要走过的,也只有经历了这样一个过程,我们才能更深入地了解这个市场,摸索出一条对路的运营模式。”陈光表示,卡斯特目前实行自营与他营双管齐下的运营体系,看上去似乎有些繁复,但这种区域性的多品牌发展策略、稳定经营与品牌塑造同步进行的思路,体现出了卡斯特中国公司在市场运作上的大智慧和高度的灵活性。事实上随着时间的推移,我们已经逐步看到这种模式所发挥出的巨大效应。

  从目前全球的大环境来看,葡萄酒的销量是呈现下滑的态势,唯独中国市场是一枝独秀,近几年来都呈现出两位数的增长,今天,中国已经跻身于全球十大葡萄酒市场。据业内人士预测,中国的葡萄酒市场将会保持15%以上的年增长速度,到2010年,产销量有望达到90万吨。同时,随着中国的人均居民收入增长的迅速,人们消费结构已经升级,越来越多的中国消费者开始接受“健康”、“时尚”的消费观念,将有更多的人们会饮用高端的葡萄酒。

编辑:张勇

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